泡泡瑪特創始人：潮玩行業處於成長期 底層邏輯是製造快樂
（原標題：泡泡瑪特創始人：潮玩行業處於成長期，底層邏輯是製造快樂）
澎湃新聞記者 揭書宜
“疫情並沒有影響我們線下開店速度，我們反而加快了速度。”11月7日，泡泡瑪特創始人、CEO王寧在上海舉辦的首屆潮流玩具產業論壇上接受澎湃新聞（www.thepaper.cn）在內的媒體羣訪時透露。
2020年6月1日，也就是兒童節這一天，有“盲盒第一股”之稱的泡泡瑪特向港交所遞交了招股書。2019年，盲盒帶領大衆進入潮玩領域。而網紅盲盒品牌泡泡瑪特則是一家已經成立十年的公司了。2019年，泡泡瑪特在中國潮流玩具零售市場排名第一，市場份額爲8.5%。
招股書顯示，目前泡泡瑪特產品的銷售渠道有五種。分別爲零售店、線上渠道、機器人商店、批發和展會。據知情人士透露，泡泡瑪特有望在今年年底上市。
儘管近幾年來泡泡瑪特的營收和淨利潤一直在翻倍，王寧認爲潮玩市場還是個很小的市場。
泡泡瑪特創始人、CEO王寧
“對我個人來說，線下可能還是最重要的戰場。我們現在潮玩的這個市場還太小，只是熱鬧，但還處於成長期，是小衆文化很早期的階段，並沒有真的成爲特別大體量的行業。也許再過幾年，等潮玩更加日常、等到所有人家裡都開始擺潮玩了，等潮玩真正變成時代文化特點的時候，潮玩會變成很大的市場。”王寧說道。
弗若斯特沙利文報告顯示，中國潮流玩具零售市場處於早期階段，並在快速增長，由2015年的63億元，增加至2019年的207億元，複合年增長率爲34.6%。
潮玩行業的熱度吸引了各類公司的入局，包括一些擁有IP的公司和一些小的工作室。面對衆多的入局者，王寧清晰地認識到，潮玩行業作爲實體行業，是有時間門檻的。
“很多人可能只是感覺到潮玩行業很熱，就想參與一下，但是我們這個行業畢竟還是一個實體行業，把玩具做出來比我們當初想象得複雜得多，開發週期還是要5-8個月時間，像做APP一樣，這個行業有一個硬時間的門檻，時間跨度很大。”
與此同時，潮玩更新迭代的速度還需要與受衆逐漸提升的審美“賽跑”。
王寧舉了個例子：“潮玩這個行業很像當年的網絡大電影行業。早期的時候，一些團隊拍不起昂貴的院線電影，花幾十萬比較低的成本拍一部“網大”，獲得平臺的支持和流量，但是當N個人都參與投拍的時候，導演、演員是稀缺的，這個行業瞬間就亂作一團，更可怕的是觀衆審美也會被快速提高。以前做個簡單的特效大家都買單，但是現在花很多錢做的東西大家也覺得不好，因爲消費者的審美快速提高了。”
談及行業競爭的重點，王寧表示，泡泡瑪特希望成爲更平臺化的公司。
“泡泡瑪特希望變成一個相對平臺的東西，我們並沒有只做一個IP。每個IP也許有它的生命週期，像明星一樣。我們作爲一個平臺方它可以承載的寬度更大一些，如果變成一個基礎設施，就很容易發現每個IP的閃光點，把它放大。”
王寧進一步解釋道：“因爲我們做了展會這個平臺，發現大家都喜歡一個新的設計師的小東西，但是因爲是在我們這個平臺上被發現的，我們就用現有平臺再將其放大，也許就是一個新的流行。”
此外，王寧還提到了“開放的態度”。“我們今年和迪士尼建立了合作，但是並沒有和迪士尼成爲競爭關係，而是合作關係。泡泡瑪特和所有的IP合作方都是合作關係，就像這個展會，泡泡瑪特是主辦方，投入很多，很多友商也都來了。我們是以相對開放的態度，希望整個潮玩行業發展起來。”
泡泡瑪特曾在招股書中強調：“IP是我們的業務核心。”招股書顯示，目前泡泡瑪特一共運營了85個IP，包括12個自有IP、22個獨家IP以及51個非獨家IP。2017年，自有IP“Molly”爲泡泡瑪特帶來的收益佔所有IP收益的89.4%，在2018年佔62.9%。此後，隨着更多IP的出現，Molly在2019年爲泡泡瑪特貢獻的收益下降到32.9%。
此前王寧在接受採訪時表示，泡泡瑪特是國內最像迪士尼的一家企業。在11月7日的論壇上，王寧提出要“做中國的泡泡瑪特”。
談及泡泡瑪特與迪士尼的相同與不同，王寧分享道：“相同點，底層邏輯都是做‘快樂’的，我們都希望誕生偉大的IP。不一樣的是，媒介不一樣，塑造IP的路徑不一樣。迪士尼是通過電影孵化IP，我們通過玩具孵化IP。”
至於泡泡瑪特要做“中國的泡泡瑪特”的原因，王寧解釋道：“美國當年有時間又有內容，孵化出了漫威；日本在同樣情況下孵化出了很多二次元作品，中國這一代年輕人可能沒有時間看一遍《火影忍者》了，這讓中國反而成了潮流玩具IP養成最好的沃土。因爲中國市場足夠龐大，我們可以利用中國巨大的市場和成熟的製造業，把很多海外沒有挖掘出來的藝術家挖掘出來，再輸出到全世界，這就是不一樣的路徑，這就是我們探討的中國模式。”
在首屆潮流玩具產業論壇活動現場，泡泡瑪特聯合天貓新品創新中心發佈了《潮流玩具行業發展趨勢白皮書》。白皮書顯示，線下市場是潮玩市場核心領域，線上市場則爲品類提供第二個發力陣地。
2019年線上市場佔比約2成，預計2024年規模翻倍。精緻媽媽、新銳白領、GenZ是潮玩盲盒的三大核心消費人羣，其消費動機分別爲悅己減壓、治癒陪伴、個性圈層。