快手江湖，辛巴漸遠

“快手一哥”辛巴的“退網”鬧劇，至今還在發酵。

自去年底，圍繞辛巴的紛爭就從未停息。從因“假燕窩”事件停播數月，到今年3月27日復出當天，因高調“封路”被人民網點名批判；再到4月7日辛巴突然稱“內心被資本、流量、某些平臺打敗了”要退網，但隔天其公司就公開否認辛巴退網的消息，辛巴亦將此推說爲自己“喝了酒，記得不太清楚”；幾天前，原辛巴公司的簽約主播安若溪又曬出一紙討薪的反訴狀……

辛巴 圖片來源：辛巴微博

從安若溪的民事反訴狀，也可一窺“辛巴家族”強大的吸金能力。不到一年，她參與電商合作活動23場，總時長202.8小時，獲得支付金額約5.34億元，淨支付金額超3.81億元。

坐擁8000萬粉絲的辛巴，無疑是快手的一個巨大流量，而“辛巴家族”也爲平臺帶來龐大用戶羣體。時至今日，在一系列風波中，辛巴對於快手而言似是一把雙刃劍，在平臺開啓直播電商2.0時代之際，辛巴的身影似乎已漸行漸遠。

對於辛巴公司巴伽娛樂與安若溪目前的經濟糾紛，每經記者分別聯繫了雙方，安若溪方面表示暫不接受採訪，巴伽娛樂方面稱：“到時候會有個說法，持續關注着就行。”

“農民的兒子”坐上快手王座

辛巴復播時，他將一條與團隊所有主播站在一起的小視頻置頂，視頻中，辛巴高呼：“接所有用戶回家。”其實，不論是辛巴的團隊，還是忠實粉絲，他們都自稱一家人。

圖片來源：視頻截圖

隨着辛巴直播帶貨業務的擴張，他自己已無法滿足商業步伐，於是他培養了自己的“徒弟”，也通過簽約合作的方式，將其他主播納入麾下。

被家人們圍繞，辛巴是一個“財散人聚”的講義氣大家長身份。“只需要給他（指辛巴徒弟）點100萬個關注，你們就可以買到五塊錢三瓶的洗髮水。性不性情？合不合理？20萬單賠100萬……”這就是辛巴在自己直播間裡帶徒弟的場景。

與李佳琦、薇婭相比，辛巴的江湖味更重。按照他自己的說法，他出生在一個頂棚露着風的東北農村倉庫。“父親說，人窮，沒有人幫助，就給我取名辛有志。”

早早投入到社會歷練中的辛巴，早期並不順利，他做過生意、倒賣過尿不溼、欠過債、被合夥人拆過臺……2016年，辛巴開始在快手上做直播，給大家“嘮嘮”創業的酸甜苦辣。

彼時，初瑞雪是快手上的頭部主播，爲了追求自己的女神，辛巴在初瑞雪的直播間一擲千金爲博紅顏一笑，後來辛巴真的娶到了初瑞雪，在快手用戶中引發關注。

圖片來源：辛巴微博

快手初涉電商時，辛巴敏銳地捕捉到商機。“記得我在快手上賣的第一款產品，棉密碼，我們去做了很多同類產品的對比，選中它。直播第一場就賣了十二萬，那時我就知道，有一天我能賣1000萬。”

辛有志最愛說自己是農民的兒子，至今，他在快手上最重要的自我介紹也是這一條。直播電商草莽生長的時期，辛巴在快手直播間快速吸引一批忠實粉絲。所用的手法也非常直接有效，那就是：交朋友不怕花錢，動輒在直播間裡發紅包、送禮物。

“大家看我手上的這道疤，是家裡用縫被子的針縫的，四歲一小孩，沒有掉一滴眼淚，這就是你們認識的辛有志，我會因爲感動流淚、因爲委屈流淚、因爲不公平流淚，但不會因爲疼流淚，從小到大沒流過。”辛巴在視頻中說。

對自己夠狠、對朋友夠義氣，白手起家、迎娶女神……辛巴身上的這些特質不斷被放大，演化爲凸顯的“人設”與商業價值。2019年雙十一期間，他曾創造20億元銷售額的直播帶貨紀錄，穩坐“快手一哥”的寶座。

又一“家人”與“家長”反目

2020年底，辛巴因直播間出售“假燕窩”引起爭議。後來的調查結果是：燕窩不是假貨，但主播存在誇大宣傳，沒有講明這是一款“風味飲料”，只強調了燕窩的含量和功效，存在誤導消費者的行爲，觸犯了《反不正當競爭法》。

懲罰不重，辛巴直播暫停60天，暫避風頭。而辛巴的“辛選”家族卻沒有停下擴張的腳步，此前，辛巴已經建立了“師傅帶徒弟”的“家族模式”，並對外簽約主播，旗下主播力量不斷擴大。據剁椒娛投報道，在辛巴賬號被封停的60天裡，他將旗下主播從去年的27位擴充到了60位。

“自己孩子全靠家人們照應”，是辛巴的口頭禪。辛巴的主播們常常互刷禮物，大號扶持小號。去年一個徒弟“拜師一週年”，還曾出現過徒弟感恩辛巴，在直播間給“師父”下跪的場景。“我給我師父一跪，跪的不是別的，我拿他當我自己的父親，除了他以外沒有別人管我了。”

圖片來源：視頻截圖

但這種“親如一家”的關係對應的是，一旦“家人關係”破裂，分手的雙方就可能對簿公堂。辛巴實控的巴伽娛樂起訴了三個解約藝人，案由全是服務合同糾紛。

針對巴伽娛樂的起訴，安若溪進行了反訴。反訴狀顯示，按照合約，直播禮物、打賞按巴伽娛樂30%、安若溪70%的比例分配。除直播打賞外，雙方在服飾類的收入按巴伽娛樂70%、安若溪30%來分配。安若溪方面提出，自己參與電商合作活動23場，共計202.8小時，獲得支付款項近5.34億元，淨支付金額約3.81億元，而巴伽娛樂存在違約情況，未向自己履行結算、支付義務。安若溪向巴伽娛樂方面要求支付收入約2650萬元以及相應的滯納金。

直播電商以外，去年9月，辛巴攜手合夥人豪擲4.3億元現金入股“童裝第一股”起步股份。得益於網紅“帶股”的強大影響力，起步股份曾連續5個交易日漲停。

圖片來源：wind金融終端

起步股份相關負責人曾在接受每經記者採訪時表示，辛巴方面希望能借助起步股份在兒童服飾領域的領先地位，填補其兒童類商品上的空缺。“我們也看中了辛巴及其合夥人在電商直播、供應鏈建設等方面的專業化能力，能夠加速公司新零售產業佈局。”而網紅對實體公司在資本市場上帶來的波瀾也是一把雙刃劍。去年12月，受辛巴“假燕窩”事件影響，起步股份一度跌停；今年復播後的“封路”事件，更是讓起步股份股價連續兩個跌停，市值蒸發近10億。

辛巴家族恐遭平臺“削藩”

登上快手“王座”的辛巴，帶領其家族，給平臺帶來巨大流量光環。據今日網紅統計，截至2020年5月中旬，辛巴818家族在快手的粉絲量級合計達到了1.4億，在快手六大家族中最高。

但近半年來，辛巴頻頻引發輿論風暴：假燕窩、復播封路、退網鬧劇……接連不斷的風波反噬平臺。對於快手而言，辛巴已成了一把雙刃劍，拖累平臺飽受網友質疑。辛巴究竟對快手造成了哪些影響？每經記者試圖就此採訪快手方面，但未得到回覆。

不可否認的是，辛巴的個人號召力依舊強勁。據今日網紅，停播了一百多天的辛巴在3月27日強勢迴歸，直播當天吸引400萬人觀看，單場GMV達20.42億元。

而快手亦看好直播電商的發展，作爲內容平臺的快手，在2018年入局電商直播，當年GMV僅0.97億元，2019年GMV便迅速上升至596億元。根據快手最新財報，2020年快手電商GMV爲3812億元。快手電商負責人笑古在3月底的“2021快手電商引力大會上”表示，未來直播電商將是6萬億+規模的市場，快手將全面開啓直播電商2.0時代。

圖片來源：每經記者 許戀戀 攝

不過，在快手全新的直播電商2.0時代，辛巴及其家族或將面臨平臺“削藩”。每經記者根據2019年辛巴直播帶貨GMV達133億元來粗略計算得出，其在當年快手電商GMV的佔比高達22%，但到了2020年，辛巴及其家族在快手電商的GMV佔比出現斷崖式下跌。“辛巴家族在快手電商GMV的佔比只有6%。”在上述大會上，快手電商用戶運營中心負責人張一鵬在接受每經記者在內的媒體採訪時透露。

其實自2020年下半年起，快手便向外界傳遞出“中腰部主播纔是平臺核心力量”的信號。可見，去“家族化”、扶持更多中腰部主播是快手製衡辛巴等頭部主播的“利器”。接下來，高調的辛巴與其家族能夠陪同快手直播電商2.0時代走多遠，是密切同行還是身影漸遠，謎底等待時間來揭曉。