快手揮淚“斬”辛巴？

出品｜本站科技《態度》欄目

作者｜閆妍

編輯｜丁廣勝

諸葛亮揮淚斬馬謖，要斬掉曾經自己十分器重賞識的將領，心若刀絞，悲痛萬分。但爲軍心，爲社稷，又必須如此。

時至今日，快手的心境或許也是如此。

作爲“快手第一主播”，辛巴曾因銷售假燕窩、公然挑釁、拉踩引戰等事件多次遭快手封禁，但每次都雷聲大雨點小。畢竟，快手離不開辛巴家族的交易額和商業價值，封了辛巴等於割掉自己身上的肉。

於是，快手和辛巴之間“相愛相殺”的戲碼，持續上演了許多年。而在昨天，快手對辛巴似乎痛下了“殺手”。

目前，辛巴快手賬號“直播動態”消失，辛選旗下藝人的賬號基本全被官方緊急採取特殊限制手段。也就是說，與辛巴相關的快手賬號正被一個接一個的封禁。

本站科技《態度》欄目就此事件詢問了快手與辛選方面，雙方均未對此迴應。

一、辛巴放話要“搞垮平臺”

事件的起因，其實是辛巴在他自己的大號直播時，“炮轟”太原老葛、馬洪濤等人對他進行了無休止的碰瓷。

但這股怒火，很快就燒到了快手平臺。

辛巴稱，太原老葛、馬洪濤等人不惜僞造錄音來造謠他，但是平臺對此的回覆是不知情。

他痛斥，這個平臺縱容情感主播，就指着收（情感主播）5億保護費活着，“沒有俠義之心，更毫無公德心”，就是“垃圾平臺”！

辛巴更是放話：平臺如不爲他聲張正義，他將接受採訪，揭秘平臺情感劇本主播和平臺的骯髒所爲，友情提醒平臺，此舉將“搞垮平臺”！

直播間突起風波進而陷入罵戰，動輒就直接喊話開幹，基本上屬於辛巴的“常規操作”。

但與往常不同，快手這一次快、準、狠的直接封禁了辛巴直播間。

但辛巴沒有善罷甘休，隨後他用徒弟小洛的賬號繼續開播，依然放狠話給平臺，沒有多長時間小洛賬號被封。

第三次，辛巴用徒弟徐捷的賬號開播，一句狠話沒說，該賬號還是被封禁了。

此刻，辛巴已經感受到了快手高舉起的“鍘刀”，但仍決心與平臺叫板到底。他讓辛選團隊的主播“蛋蛋”迅速下播，並通知所有辛選主播，馬上宣佈‘全體休息’！”

事實上，快手此前已經多次封禁辛巴。

2020年12月，有傳聞稱因銷售假燕窩，快手將永久封禁辛巴，最後封禁60天；

2021年10月，辛巴在直播間指責快手把流量給演戲賣貨的而不給自己，遭到平臺封禁，不久後再次解封。

2023年3月，辛巴因指責快手縱容情感主播製造虛假人氣和虛假數據、坑騙老人，被快手封禁48小時。

但可以看出，快手對辛巴一直秉持着“大事化小，小事化了”的原則，更多是警示的意義，並未對其真正下狠手，也從未將辛巴的個人行爲追究到整個辛選集團。

但這一次，信號明顯發生了變化。

辛巴及其徒弟的多個賬號被封禁背後，快手的矛頭直接指向整個“辛巴家族”，手段之狠絕也是前所未有，可能也是忍無可忍了。

快手與辛巴多年的恩怨情仇，似乎到了徹底清算的時間點。

二、快手能失去辛巴嗎？

快手和辛巴之間的矛盾，是一個典型的“成也蕭何，敗也蕭何”的故事。

辛巴曾是快手整合所有資源一手捧紅當家主播，代表快手與薇婭、李佳琦、羅永浩同臺叫板，爲快手帶來了巨大的關注和商業價值。

以辛巴爲核心的辛巴家族也一度成爲快手六大家族中的“第一家族”，爲快手電商的業績帶來巨大的貢獻。

以2019年爲例，快手的招股書顯示快手電商當年實現總GMV596億，其中辛巴家族佔比近22%。

在2020年雙十一期間，辛巴以121.15億元的總成交額，緊隨薇婭、李佳琦之後，全網排名第三。辛選旗下其他三名主播“蛋蛋小盆友”、“愛美食的貓妹妹”、“時大漂亮”分別以75.26億、37.80億、33.39億的成交額，位列直播帶貨總榜前十名。

進入2021年，辛巴與快手的衝突已經開始白熱化，但辛巴家族仍然能夠維持較高的市場競爭力。

在2021年假燕窩事件過去的100天后，辛巴復播的銷售額達到20.43億，總銷量1598.79萬，甚至在雙11專場直播帶貨中半場賣出了26億。

到2022年，辛選集團的GMV已經高達500億。那年雙十一，辛選累計帶貨1.16億單，其中，銷售額破千萬的國貨品牌超100個，破億國貨品牌有14個。

2023年，辛選集團招商中心負責人曾向本站科技《態度》欄目透露，雙11大促過半階段，整個集團GMV就已經做到了90多個億，辛選今年雙十一目標則是100個億。

這些成績成爲了辛巴叫板平臺的底氣，也讓他的行爲越發“放肆”，直播間多次出現公然挑釁、拉踩引戰、辱罵他人等事件，而他每次被公衆口誅筆伐，也給快手的形象和聲譽帶來巨大的影響。

事實上，快手從沒有停下“去辛巴化”，或者說是去“家族化”的步伐。在快手獨特的家族主播生態中，私域流量價值極高，但並不利於其商業化，平臺生態始終不夠豐富。

2021年，快手電商營銷中心負責人張一鵬公開表示，平臺願意把一部分非常金貴的流量給到中腰部，希望快手平臺能成爲一個生態豐富的電商社區，而且，快手在扶持中小主播這件事情上的投入上不封頂。

彼時，還是快手大家族之一的“二驢”也曾表示，“流量都分散了，官方希望培養出10個400萬的賬號，而不是1個4000萬的主播。”

沒有平臺希望被自己的超級主播所“綁架”。

快手曾經的六大家族（除辛巴家族外，還有散打哥的散打家族、方丈的丈門家族、張二嫂的嫂家軍、二驢的驢家班，以及牌牌琦的716家族這五大家族），在平臺不斷的整治下，大多已經學會“低調做人”，有的甚至已經“查無此人”。

或許，這一次快手與辛巴的針鋒相對是偶然，也是必然。

此時，似乎是快手與辛巴“分手”的最佳時機。快手一直在不遺餘力的建設電商生態，最新財報顯示，2023年快手電商GMV首次突破萬億規模達1.18萬億元，持續獲取市場份額。Q4電商GMV創下單季度新高，同比增長29.3%達4039億元。

快手電商盤子做大同時，辛巴家族在快手的GMV佔比正在逐年下降。

從2019年佔據整個平臺GMV近三分之一，到2020年，快手總收入811億，GMV達6800億，辛巴家族佔總GMV的6%；到了2022年，快手全年GMV爲9012億元，辛巴家族約爲500億元，佔比5.5%。

但從長遠策略上，快手徹底與辛巴“撕破臉”也面臨着不小的風險。

一是，快手生態中也並沒有出現“辛巴的替代者”，超級主播後繼無人；二是快手2023年剛剛實現了扭虧爲盈，全面進入了盈利時代，這個時間節點上失去辛巴，或許會影響到財報業績，甚至造成快手電商的徹底掉隊。

不論這次的針鋒相對會以何種形式收場，辛巴和快手之間都沒有真正的贏家。

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