商業週刊／勝利牌億元豪賭 單挑世界羽球老大
▲目前羽球拍約貢獻勝利三分之一的營收，最貴的限量藍寶堅尼款更要價上萬元，價位居全球之冠。 （圖／商業週刊提供／攝影賴建宏）
文／萬年生
如果，你是市場老二，面對老大獨霸市場的局面，你敢砸下前一年度半數以上獲利，用「億元豪賭」，搏一個突破老大封鎖的機會嗎？
勝利體育總經理陳庶榮做了這個大膽的豪賭決定，7年前，成功從世界羽球運動品牌龍頭、日本優乃克手中，搶下世界排名第二的韓國羽球國家代表隊4年贊助權，用豪賭啓動了企業的轉型，讓這個臺灣規模最大的羽球運動品牌，營收規模逐年進逼老大。
陳庶榮爲搏產品曝光與品牌發展，在2009年的贊助權爭奪戰中，兩度把金額加倍，最終用一年逾新臺幣1億元簽約金，等於把勝利前一年半數以上獲利全砸下，從壟斷韓國隊約30年的老大手中，首度搶下韓國隊選手形象代言與獨家產品贊助權。
當時這筆投資金額之大，一開始他深怕父親反對，第一時間還瞞着80歲的父親，沒想到父親說，「不做宣傳沒有人會知道，」「錢慢慢賺就有，先把市場拿過來。」
羽球最高時速達400公里，居所有球速之冠，加上場地不大，對選手靈敏度、反應速度要求高，是一項極精細運動。對職業選手來說，羽球拍、球鞋是否合用，設計或材質的些微差異，都可能影響勝敗。
陳庶榮不諱言，韓國國家隊選手的訓練時間和強度，都不是過去公司接觸的選手所能比，所以明明銷售不曾出過問題的羽球鞋，穿到他們腳上，很快出問題，不是止滑不足，就是鞋子底臺某些結構損壞。
爲服務好這些球員，勝利透過組織調整，整合研發與行銷團隊，把設計重心從過去的產品本身，改爲聚焦使用者；並懂得對外尋求資源，找上工研院材料所及曾幫Nike開發球鞋的臺灣師大等團隊合作，從碳纖維新複合材料選用、新制程開發和結構設計等層面下手，克服品質問題。
團隊帶着高速攝影機、量腳器等運動生物力學檢測儀器，到了韓國的訓練基地，替2、30位韓國一軍選手建立個人化參數，拍下球員使用不同特性球拍畫面，並記錄如揮拍重量、速度等資訊，藉此尋找最適合球員的球拍類型，連球員球鞋也透過3D科技建立模型。
精算，贊助效益簽約6年帶來營收成長130％
3年前，美利達開始每年斥資新臺幣逾3億元，贊助名列全球18支最頂尖的美利達藍波職業車隊，根據美利達行銷副總經理鄭文祥的觀察，平面及電視轉播等媒體曝光效益，及贊助對銷售的實際拉擡效果，是衡量運動行銷成功與否的兩大經濟價值指標。
翻開財報，簽約贊助韓國隊第1年，拉擡其營收成長近3成，約是全羽球市場3倍，簽約六年來營收成長130％，國際市場佔比達9成，且在韓國市場市佔率首度擠下老大，穩居全球羽球運動品牌第2。
用更好的產品與服務說話，不只讓韓國隊約滿時選擇和勝利續約4年，去年3月又從老大手中再搶下同爲世界前五強的馬來西亞國家隊，估計這項贊助又貢獻去年近1成業績。
一場億元豪賭，讓勝利取得自家品牌國際能見度的門票；實際和世界級球隊合作，又讓其產品因國際選手的挑剔，再往上跨一階，逼迫自己和高手共同練功，才成就今日更上一層樓的成功。
【 更多報導 】
扮人妖、露乳溝...曾幾何時，「尾牙表演」變成臺灣勞工「無限責任制」的一份子
這對夫妻不到40歲就退休，竟是因爲「從不買車、不買房」
每次都問老外"Can you speak Chinese?"其實超不禮貌，正確應該這樣說...
有種冷叫做「阿嬤覺得你冷」...小兒科醫師：一次整理阿嬤帶孫的11種觀念落差
※精彩全文，詳見《商業週刊》。※本文由商業週刊授權刊載，未經同意禁止轉載。