流量爲王時代，出海企業如何做好自然增長？這場閉門會給出了答案
出海大潮吸引着越來越多的中國團隊加入其中，有着優質產品和前沿技術的中國團隊將目光鎖定海外，尋找新的增長良機，海外市場機會何在？面對不同的國家，不同的經濟環境，中國出海團隊又該如何適應海外的需求？帶着這些問題，中國出海團隊可以聽聽前輩出海人的建議和經驗。
11月5日，由揚帆出海、WebEye、螞蟻國際Antom聯合主辦的《掘金海外 泛娛樂出海新風暴泛娛樂出海企業高層思享會》在北京舉行，會議現場，多位資深出海專家進行現場交流，他們來自遊戲、泛娛樂、短劇、AI+等熱門賽道，有着多年出海的經驗，對於海外市場的環境，用戶需求，支付環境以及技術發展趨勢等有非常專業的判斷。會議現場，我們邀請到HelloTalk CMO Sophia、WebEye雲服務業務技術總監 田晨、螞蟻國際Antom大中華區 虛擬數娛行業資深客戶經理 騫帆進行分享，給出海從業者們提供了豐富的建議。
01
會議致辭
揚帆出海 聯合創始人 王璐
揚帆出海本次的閉門會共分爲社交賽道、短劇賽道、遊戲賽道等，我們希望在座各位在自己熟悉的領域中分享自己經驗的同時，也能夠實現一些跨賽道的跨界交流。
王璐表示，揚帆出海近年以來有很多出海考察的行程，我們的CEO在本月中旬會去越南，我本人在本月底去中東，今年三月，我們的團隊去了新加坡，九月份我們去了東京電玩展，通過這些實際的出海行爲，我們也在爲各位出海人實際探索一些新的海外行業機會。
從與行業人的交流中我們瞭解到，各行各業基本上是“天下苦流量久矣”的狀態，大家對流量增長仍是比較大的剛需，大家也非常關注海外的中長尾流量。對於這些需求，我們也在努力邀請到更多流量增長方面的嘉賓，爲大家分享流量增長的經驗，我們一年的活動邀請的嘉賓超過100位，也希望大家能多多關注揚帆出海的活動，我們一起做好增長。
02
HelloTalk的「自然增長」
HelloTalk CMO Sophia
HelloTalk構建了一個社區，讓全世界想學習對方母語的人，能鏈接到一起，相互幫助：學外語，交朋友。
截止目前，已有來自全球200多個國家和地區的6000多萬用戶，在HelloTalk上彼此教學着多達160種語言；在“語言交換學習”領域，HelloTalk一直是全球最大的平臺。
HelloTalk的發展模式可以叫“自然增長”，12年來，平臺上96%的用戶都是靠老用戶自發口碑傳播，主動推薦而來。
在Hello Talk學習和交流是輕鬆愉快的，可以聊天、發帖（類朋友圈動態）、語聊房或直播間等等。用戶可以很容易找到目標語言國家的老外作語言學習夥伴，學習彼此的母語；無論聊天對話，還是語聊直播，用戶都可以用自己想學的目標語言實時跟地道的老外直接交流，這樣的學習和交流方式，既愉快自然，又務實高效。
在AI能力的加持下，HelloTalk原生的語言輔助工具愈發智慧，能幫助用戶輕鬆克服學習和交流上的困難，翻譯、改錯、轉寫、音譯等等，猶如人手配發了一位體貼全能的高級同聲傳譯。即使外語溝通，也可暢通自如。
Hello Talk既是學習產品，也是社交產品。這聽起來可能有些矛盾，但實際上，學習和社交本就一體兩面。學習語言的目的，就是跟人交流：用戶通過語言交換學習的真誠合作，形成社交關係；同時，誠摯的社交關係，又增強了語言學習的迫切度和必要性。因此，不能將Hello Talk單純定義爲學習產品或社交產品，這是一個融合了學習和社交的綜合性平臺。
增長策略上，能長期堅持自然增長之道，這是來自對用戶體驗的捍衛，對既自如又高效的語言學習和跨文化交流的產品初衷的堅守，這背後，其實需要抵制非常多可能影響用戶體驗或產品哲學的商業誘惑，無論是泛娛樂的社交部分，還是所謂剛需的教育部分。
當然，這份堅守，HelloTalk也得到了回饋：全球數千萬用戶的真愛，鑄就了HelloTalk在激烈的市場競爭中獨特而持久的堅實壁壘。HelloTalk的營收來源主要在會員訂閱、金幣打賞和少量的學習服務。模式簡單，但多年來，也實實在在獲得了不少增長的成績，並且，也有信心在未來將健康的增長持續下去。
03
智能營銷進化論：Gen Al驅動下的營銷效能提升
WebEye 雲服務業務技術總監 田晨
今天，我想和大家分享一下生成式AI在營銷和內容創作方面的應用，看看它如何幫助我們在出海業務中提升效率和效果。
WebEye是一家專注於企業服務的公司，我們的團隊主要服務於中國出海的遊戲、互聯網、物流、電商等行業客戶。作爲谷歌雲的合作伙伴，我們已經積累了六年的經驗，服務了超過200個客戶，並形成了豐富的客戶案例和解決方案。
接下來，我介紹幾個基於谷歌最新技術能力的產品，它們在內容創作和媒體影響能力提升方面有着顯著的優勢。
首先是視頻分析功能。通過谷歌雲 Gemini 1.5 Pro，我們可以直接從YouTube的公開URL中獲取視頻內容，進行行業分析和競爭分析，大大提高了工作效率。這得益於Gemini強大的上下文理解和視頻解析能力。
其次是創意助手方案。它基於谷歌雲的 Imagen 文生圖模型，能夠生成適應不同受衆、不同場景和市場的社交媒體和博客內容，極大地豐富了我們的內容庫。
在內容和媒體影響能力建設方面，生成式AI也發揮着重要作用。通過跨平臺羣體細分，我們可以根據特定市場的特點定製投放策略和內容。同時，Google的大語言模型Gemini可以整合Google Search的結果，提供更準確的回答，提升用戶體驗和留存率。
此外，生成式AI還可以幫助我們優化數據分析過程。通過Google Cloud的生成式AI和BigQuery等數據產品，我們可以實現一站式的營銷數據通知解決方案，讓營銷人員更輕鬆地獲取和分析數據。
在具體的應用場景中，生成式AI也展現出了強大的能力。例如，在媒體投放策略中，我們可以通過AI分析投放效果，指導素材設計師優化廣告素材，提高ROI。在短劇創作方面，AI可以批量生成劇情概述，減少人工投入。在旅遊行業，OCR識別和生成式AI的結合也大大提高了業務效率。
總的來說，生成式AI在營銷和內容創作方面的應用爲我們提供了強大的工具和支持。它不僅能夠提高效率和質量，還能夠幫助我們更好地理解市場和受衆，制定更有效的策略。我相信，在未來的出海業務中，生成式AI將發揮越來越重要的作用。
04
揚帆海外，娛樂無界 全球泛娛樂市場出海洞察分析
螞蟻國際Antom大中華區 虛擬數娛行業資深客戶經理 騫帆
首先，我想與大家分享近年來全球泛娛樂市場的出海洞察。
從全球遊戲和泛娛樂行業的大盤來看，2022年全球遊戲市場收入達到了約1650億美元，其中手機遊戲市場佔據了50%以上。從2015年到2022年，全球遊戲市場經歷了快速發展，市場規模幾乎翻了一番。在應用市場中，遊戲品類佔據了60%的份額，而泛娛樂（如社交和其他工具品類）則佔據了剩餘的40%，共同構成了手機端應用市場的75%以上份額（數據源於data.ai）。
特別值得注意的是，亞太地區在全球遊戲收入中的佔比一直高於50%，這與我們過去可能認爲的歐美市場佔據主導地位的觀念有所不同。此外，拉丁美洲和中東非地區近年來也展現出了高速增長的態勢。
全球泛娛樂市場中比較盈利的四個主要地區：北美、中東、日韓和東南亞。
北美市場用戶付費意願強烈，中東地區對視覺衝擊力強、棋牌聚會和語音房等產品情有獨鍾，日韓地區仍然是出海企業的優質選擇，用戶付費能力強且產品粘性高，東南亞地區對泛娛樂產品需求強烈。
在社交賽道方面，雖然近期經歷了一定震盪，但我們仍然非常看好其未來發展。社交作爲底層需求，預計到2030年，全球社交應用市場規模將超過3100億美元，年複合增長率超過26.2%。在社交產品中，約會交友品類佔比最高，達到60%以上。同時，我們也看到了內容消費和社交娛樂不斷融合的趨勢，以及社交功能需求的不斷加深。
對於出海，螞蟻國際旗下的Antom(安通環球)有其獨特的價值。Antom作爲出海支付領域的領先者，已經服務了全球上百家頭部客戶。Antom品牌提供一站式的支付與增長引擎服務，支持全球數百種支付方式，並通過一次性接入覆蓋全球市場，節省集成成本。我們擁有完善的商戶日程管理系統和風控體系，以及創新的AI插件和營銷方案，如A+Rewards，能夠幫助商戶實現高效的支付轉化和用戶增長。
以我們服務的一個外賣平臺客戶爲例，通過我們的營銷方案，實現了70%以上的支付轉化提升和41%以上的新用戶增長。這些成功案例證明了螞蟻國際在出海支付領域的專業能力和價值。
最後，我想強調的是，在出海過程中，支付服務的選擇至關重要。螞蟻國際憑藉其在全球支付領域的深厚積累和優勢，能夠爲出海企業提供安全、高效、便捷的支付解決方案，助力企業在全球市場中取得更大的成功。
05
現場互動
現場嘉賓演講結束後，我們爲大家準備了豐富的現場互動和茶歇環節。
針對當天的演講內容，我們設置了6道問題，邀請現場嘉賓在線作答，限時5分鐘。
現場嘉賓積極參與問答環節，並展開討論。
最終，答題積分排名第一的嘉賓獲得了米家電吹風的獎品。
簡單的答題互動環節之後，我們的閉門會進入現場研討環節，現場嘉賓圍繞泛娛樂產品出海，社交產品在細分賽道的多元化競爭，流量困境，隱私合規等問題方面展開討論。
現場嘉賓積極分享自己在出海過程中的經驗，分享自己在業務拓展中的見解，良好的互動過程讓嘉賓們受益匪淺。
不同賽道的嘉賓互相分享自己在不同國家的出海經歷，對海外市場社交產品發展情況進行經驗分享。
現場嘉賓在互動過程中，對不同賽道的海外市場增長情況進行交流，日本，巴西等市場備受關注，多位在海外新興市場產品增長良好的團隊在現場互動交流。
至此，本次閉門會圓滿結束，讓我們期待下一次出海乾貨分享，爲大家帶來更前沿的出海信息，助力出海團隊更快更好的視線產品增長。