中端市場卷翻了，真我要如何破局？真我高管給出了答案
4月11日，realme真我正式發佈了新品真我GT Neo6 SE。作爲一款新鮮出爐的中端產品，真我GT Neo6 SE以新一代無雙屏爲主要賣點。
我們已經拿到了這款產品，並且做了首發評測，真我GT Neo6 SE在性能釋放、AI功能方面的表現，給小雷留下了深刻的印象。
真我GT Neo6 SE發佈會結束後，真我循例組織了一次新品羣訪，受訪人仍然是我們熟悉的真我全球副總裁、中國區總裁徐起。雷科技受邀參與了羣訪，從而對新品以及真我未來的戰略動向，都有了更深入的瞭解。
（圖源：真我）
關於AI手機，真我要怎麼做？
毫無疑問，AI是當下最火熱的概念。在手機領域，AI浪潮席捲而來，各大品牌紛紛拿出了自己的AI方案。因此，我們自然很關注，關於AI手機，真我有哪些理解，並且會採取怎樣的策略。
羣訪中，徐起表示，AI是大勢所趨，而手機很可能是AI的最佳載體，不斷自我學習和迭代更新是AI手機的基礎能力。他認爲，AI手機的理想狀態主要有兩個，一個是具備AI帶來的自主能力，根據用戶習慣做決策甚至主動制定計劃；另一個則是能夠給用戶體驗帶來改變，解放用戶。
隨着訪談的深入，徐起進一步系統性地闡述了真我在AI上的具體方向。他提出，真我產品的核心AI賽道分爲四個部分：智能助理賽道、影像創作賽道、高效便捷賽道和個性表達賽道。
從小雷的觀察來看，AI在真我手機上的應用目前還處於起步階段，但已經能看到部分落地的成果。
真我GT Neo6 SE發佈前，真我曾在3月召開了新一代無雙屏的技術溝通會，而新一代無雙屏的護眼方案，就採用了AI技術。相比於市面上主流的護眼技術，真我的綠野AI護眼的最大不同就是利用AI技術實現了主動護眼，即對人體狀態做出主動監測，並根據具體情況來調整護眼模式。根據真我的說法，這個過程中，就涉及到了大模型等AI技術的應用。
綠野AI護眼構築起了新一代無雙屏的又一競爭力，無雙屏不僅用在了剛剛發佈的真我GT Neo6 SE上，後續GT系列機型也會一併搭載。
（圖源：真我）
而在真我GT Neo6 SE評測中，我們還體驗到了小布AI助手、利用AIGC實現的圖片消除等AI功能。這其實和徐起所說的核心AI賽道是相符的，比如，他認爲智能助理賽道，智能助手類的工具可以爲用戶提供決策，未來還可以和別的硬件結合；而在影像創作賽道，真我手機的圖片消除功能，已經能帶來非常出色的效果，有的後期圖片肉眼基本看不出AI的痕跡。
（圖源：雷科技）
徐起還透露，真我在AI方面正在加大投入。真我正在逐步建立AI相關的工作機制，內部建立了研發、產品、營銷三個維度的鐵三角。真我AI研發團隊已經有基礎人員，並且在不斷招納高精尖人才。通過這套機制，真我可以將營銷團隊從市場端洞察到的用戶需求反饋給研發部門，最後落地在產品上再推向市場，形成閉環。
總的來說，小雷認爲真我對於AI手機的認知和決策還是比較務實的，集中於讓AI技術和用戶實際場景結合，從而帶來能提升用戶體驗的AI功能。換句話說，真我的AI更接地氣，能讓用戶看得到、摸得着。這種策略無疑是明智的，對真我這種非頭部廠商而言，這樣可以降低試錯成本，並且讓AI成果快速轉化爲產品力。
性能向的真我GT系列，未來有哪些打法？
目前來說，真我的產品線主要分成GT、數字、V、Note這幾個部分。其中，V系列主打運營商線下市場，Note則面向海外低端市場，大家更熟知的是GT和數字系列，更強調性能的GT系列則更受極客向用戶關注。
實際上，真我GT產品線，內部還有更加細分的系列，包括GT數字、GT Neo、GT Neo SE。坦率說，更繁雜的系列劃分和更長的產品名稱，容易削弱產品本身的傳播度。這次羣訪中，徐起也坦承，GT系列的產品命名方式的確有些小瑕疵，後續考慮會做進一步的優化。
當然，在真我內部，對GT產品線不同系列的定位區分，還是相對清晰的。首先，GT數字自然面向高端、旗艦向市場，比如之前發佈的真我GT5 Pro；其次，真我GT Neo偏向2000元價位中端，之前的爆款GT Neo5就屬於這類產品；另外，GT Neo系列衍生出的SE，定位比Neo更低些，但仍然比較強調性能向賣點，只是價格門檻降到1500元左右。
總的來說，真我GT整個大系列，基本覆蓋到從1500元到4000元的價位段，涵蓋了千元機、中端機、次旗艦/旗艦市場。對於性能向需求的用戶，無論預算多少，基本都能挑選到自己心儀的產品。
在小雷看來，真我GT Neo6 SE就是真我2024年GT系列的一道開胃菜。它搭載了驍龍7+ Gen 3，這是一款中端甜點芯片，CPU架構和驍龍8 Gen 3如出一轍，很適合追求性能但預算相當不多的用戶。而且，從GT Neo6 SE的命名方式來看，後續大概率會有GT Neo6機型，小雷大膽猜測它會採用驍龍8S Gen 3。
（圖源：雷科技攝製）
關於真我GT系列的未來打法，徐起首先明確了該系列的性能向屬性，並且表示芯片是非常關鍵的。當然，他也表示，芯片不是手機品牌的獨家資源，本身無法構建起差異化優勢。爲此，真我的策略是打組合拳，比如優秀芯片+優秀屏幕+大功率快充，形成複合優勢，能夠有充分吸引用戶的產品亮點。
相比起性價比，真我更願意強調”質價比“。徐起表示，在市場競爭激烈、供應鏈成本上漲的大環境下，真我要堅定質價比的策略。在小雷看來，性能向且以線上渠道爲主的互聯網品牌產品，價格戰是非常兇猛的，真我GT Neo6 SE的1699元起的定價，充分證明了這個市場有多卷。當然，對普通消費者來說，這肯定是件好事，意味着較低的預算，也大概率能挑選到比較不錯的產品。
毫無疑問，國內已是全球範圍內競爭最激烈的區域市場，這就導致手機品牌在海外奏效的市場、產品策略，在中國市場則可能會水土不服。真我作爲在海外起家的年輕品牌，早已成功在海外市場站穩腳跟。
根據徐起透露的數據，真我海外和國內的銷量佔比大概是80%和20%。這一方面證明了真我出海策略的成功，另一方面也說明真我在國內市場仍有潛力可挖掘。
當然，高度內卷的國內手機市場，頭部效應很顯著，它們拿走了大部分的市場銷量，留給非頭部品牌的份額很少。不過，真我作爲面向年輕用戶的品牌，它更加聚焦。而且，真我品牌在國內市場的知名度和傳播度，仍有很大的提升空間。這也就意味着，如果真我能持續卷產品、卷價格，讓爆款產品不斷出圈，那麼就能一直擴大品牌影響力，並且實現增長。
在小雷看來，真我GT系列一直以來的優勢，主要體現在具有辨識度的設計、性能向的強配置和非常卷的價格，此次發佈的真我GT Neo6 SE就是集這些特點於一身的典型產品。
當然，中端市場上真我面對的競品有很多，近期一款接着一款登場的中端新機，也都表現出了很強的實力。在這種高強度對抗中的真我GT Neo6 SE，還能否成功突圍？就讓市場來給出答案吧。