看見vivo：週期低谷裡的長期主義之道

作者丨顧見

監製丨闌夕

週期的陰霾正在散去，新一輪經濟啓動的曙光已若隱若現。

2023年尾聲，德意志銀行、摩根大通、瑞銀等多個國際組織、金融機構接連上調中國經濟的增長預期。國際貨幣基金組織的研究成果直截了當提出：“中國經濟增長會對世界其他地區產生積極的溢出效應，中國經濟每增長1個百分點，將使其他經濟體的產出水平平均提高0.3個百分點。”

一切彷彿又回到了“世界經濟看中國”這句老話上，但中國經濟的增長引擎卻在悄然發生變化。從自主可控、全球領先的光伏產業鏈，到與國際巨頭同臺競技的新能源車、智能手機、跨境電商產業，科技創新逐漸成爲提高產品附加值，助力中國製造“促銷費”、“走出去”的重要抓手。

與此同時，在地緣政治不斷影響全球化進程的當下，科技創新的意義不再侷限於企業業績層面，而是帶動中國製造實現產業升級，強鏈、補鏈、拓鏈的關鍵一環。不久前的中央政治局會議，更是圍繞供給側明確提出“要以科技創新引領現代化產業體系建設，提升產業鏈供應鏈韌性和安全水平。”

面對新機遇和新挑戰，千行百業裡的科技創新“頭雁”們又在作何打算？

12月21日，在vivo全球總部舉行的“vivo會客廳”揭開了新徵途的冰山一角。vivo高管、知名學者、財經評論家及主流以《中國經濟信心樣本觀察，何以穿越週期》爲主題，共同探討了科技企業在變革時代如何堅守穩健經營之道。

透過vivo全年優異的表現，以及企業在科技創新、經營之道、品牌建設上的思考，一箇中國經濟的信心觀察樣本出現在放大鏡下。

一、以長期主義和科技創新，撫平一切鴻溝

“以前安卓高端機在用戶體驗上和蘋果有一定差距，這幾年通過我們長賽道的積累已經大幅縮小。在這一代的vivo X100系列上，拍照能力已經領先於蘋果。”

這是vivo執行副總裁、首席運營官胡柏山對vivo X100的公開點評。不久前vivo X100系列纔打了個漂亮仗，首銷日累計銷售額達10億人民幣，創下vivo歷史上所有新機的首銷紀錄，相比上一代旗艦產品銷量增長740%。

其實vivo的目標不止是對標蘋果，而是力爭把智能手機的影像能力推高到專業級別。在胡柏山看來，手機影像作爲vivo四大長賽道之一，目前與單反比還有巨大的差距和空間。這也意味着，一旦手機影像繼續向上突破，就能在未來幾年激發出更多換機需求。“如果我們繼續通過內部創新系統提升產品力，哪怕一年提升10分，一年年做下去就會有不小的成果。

幾句“vivo會客廳”裡的漫談，不經意間映射出vivo在科技創新上的取捨。那就是：坦然面對理想與現狀的巨大落差，並堅信長期主義和科技創新能撫平一切鴻溝。

而這種創新態度，恰恰是市場現階段所欠缺的。以VR設備爲例，元宇宙話題引發的集體高潮，一些國際巨頭的高調錶態和轉型宣言，更是點燃了投資者的做多熱情。然而當潮水退去後人們才驚覺，VR產品的表現力遠不及預期，於是各種裁員、產品線關停接連而至...

這就是過度承諾、追逐熱點的副產物。它既打亂了相關公司的研發節奏，又透支了很多潛在消費者的購買積極性。

以蘋果、vivo爲代表的一類科技公司，就沒有跌入類似的陷阱當中。前者追求極致與完美，願意花更長時間去打磨產品，哪怕錯過市場熱點。後者通過“長賽道”理念指引科技創新，不斷積累創新層面的“小奇蹟”，再把無數個“小奇蹟”變成“大奇蹟”。

比如vivo的微雲臺/升降式攝像頭；6nm製程自研影像芯片V3和算法矩陣；行業首發，實現電池大容量與快充兼得的的藍海碳元重組技術，原本都是手機行業的天方夜譚。是vivo憑藉“把50分變成80分”的決心埋頭種因，這才能結出一連串科技創新果實，從平價機一步步踏入高端機市場，實現了品牌力在全球範圍的躍升。

和很多偉大的企業一樣，vivo的長期主義和創新活力源於早年的一次危機。2011 年左右，市場風向正在從功能機轉向智能機。vivo猛然發現未來手機行業的技術複雜度、規模將發生巨大改變，自有儲備完全不足以應對。這種危機感讓vivo開始奮起直追，不斷沉澱創新方法論。

時至今日，vivo已經有了自成一派的“ECR”管理方法，明確了以體驗閉環爲先，以商業閉環推動認知閉環的實踐方法論。在這套框架的牽引下，vivo啓動了與蔡司的強強聯合；設立了專注於5G、6G前沿探索的vivo通信研究院；陸續推出自研影像芯片和手機行業首個開源大模型...

通過一系列的創新節點，vivo不斷髮布用戶可感知、可體驗到的創新成果，用研發的大量積累成就用戶無死角的絲滑體驗。

比如無感解鎖的數字車鑰匙；在設計、場景應用、AI能力、系統底層等方面持續進化的OriginOS 4，都讓用戶印象深刻。被譽爲性能六邊形戰士的電競神機iQOO 12，搭載一系列前沿科技成果的vivo X100系列，更是實現了銷量口碑的“雙響炮”。

這份全球大變局下的獨立主見，讓vivo在全球智能手機銷量連續27個月同比下降的大環境下泰然處之，並在2023年二季度時保持手機銷量國內第一，把產品銷往了60+國家和地區，也把越來越多的產品亮點和關鍵詞，紮根到用戶心智裡。

二、做創新頭雁，與中國供應鏈共赴星辰大海

曾幾何時，高通的芯片、索尼攝像頭、三星屏，是發燒友眼中的高端手機“三大件”。隨着vivo向上突圍成功後，終於有機會與本土供應鏈共同爲高端手機書寫全新註腳。

早在vivo X20時期，vivo就敏銳發現屏下指紋對用戶的巨大吸引力，開始與供應商一起推動技術迭代，並在多代手機上搭載了相關功能。通過vivo手機大量銷售產生的規模效應，讓屏下指紋快速進化，逐漸成爲高端手機的新標配。

類似的共創式探索，頻繁出現在vivo的發展軌跡上。

比如vivo在手機攝像頭中嘗試搭載微雲臺的暢想，衍生出了兼顧輕薄屬性和防抖效果的堆疊方案；在全面屏、超廣角鏡頭因爲成本問題止步不前時，vivo的大手筆投入爲供應鏈企業提供了改良產品的信心和底氣。

在與聯發科深度合作的天璣9300旗艦芯片上，vivo以藍晶芯片技術棧（BlueChip）作爲核心技術，與vivo首款6nm製程工藝自研影像芯片V3實現雙芯協同，爲用戶帶來真正的軟硬一體化體驗，在性能與影像方面實現大幅提升。

用胡柏山的話說，vivo相信雁行致遠，並積極發揮頭雁作用，願意助力國產供應鏈協同發展，引領產業鏈集體繁榮。他坦言，在同等條件下，vivo會優先選擇國產供應鏈。事實上，正是這種勇當創新“頭雁”的態度，把一個個紙面上的技術雛形，變成了可規模化的高端零部件。

在vivo等中國手機廠商崛起前，中國手機供應鏈長期處於被動發展態勢。以蘋果產業鏈爲例，即使是千億級別的果鏈公司，也經常會因爲某個真假不明的“砍單”傳聞而嚇崩股價。

對於這些產業鏈上的中國製造來說，蘋果等國際公司帶來的高昂利潤固然重要，但更重要的是合作共贏的穩定性，以及自身的可持續發展預期。比如在屏幕工藝上曾和三星有巨大差距的京東方，在vivo等國產廠商的支持下已經華麗蛻變。vivo X100 Pro所搭載的京東方柔性OLED屏，就在亮度、護眼等方面有出彩表現。

區別於“果鏈”的大家長式合作風格，vivo的產業共創模式更關注共贏、成長與協同。vivo離用戶更近，能夠及時發現新趨勢與新訴求，從而前置參與技術開發，用市場反哺技術；供應鏈企業則掌握着很多小而美的技術儲備，二者結合能夠更高效推動技術成果向消費端轉化，在智能手機“高端局”越戰越勇。

時至今日，vivo已經有近400家合作伙伴，涵蓋顯示、拍照、電子、結構、半導體等多個領域，合作十年以上的夥伴達25%，在半導體領域十年以上的合作伙伴多達100%，夥伴中有多家企業在合作期間上市，還有一些夥伴營業額由十幾億做到上百億，與vivo共同成長。

三、重新定義高端手機，“藍科技”衝上雲霄

定義一部高端手機、一個高端品牌，只靠“堆料”遠遠不夠，還要有高站位的戰略視角，快人一步讓未來走進現實。這就需要一股反線性思維的力量，跳躍性的去捕跨行業、跨領域的創新元素，再系統性的組織起一幅科技畫卷。

不久前vivo發佈的技術品牌“藍科技”，就在用這種方式重新定義高端手機。“藍科技”品牌雖然剛剛發佈，但它官宣的技術成果，讓vivo有了種一日千里的既視感。

當國內大模型產品還處於“雷聲大雨點小”階段時，擁有五個不同參數規模，涵蓋“大而全、算法強、真安全、自進化、廣開源”五大優秀特質的自研“藍心”AI大模型已經出現在vivo X100系列上，全面覆蓋各種使用場景，讓用戶有了一臺會自我進化的智能手機。

當各行各業還在思考如何以通用型人工智能實現場景破圈時，低調研發六年的藍河操作系統（BlueOS）已經完成了對人工智能、用戶與生態的思考和定位，將AI大模型融入底層設計，讓操作系統有了識別複雜的意圖和推理決策的能力，離智慧助理的角色更進一步。

在智能手機行業不得不在電池容量與快充裡“二選一”時，vivo與寧德時代聯合研發的藍海碳元重組技術，帶來了“魚與熊掌兼得”的可能性。該技術解決了現有產品瓶頸，讓手機續航增加的同時，縮短了充電時間。

在科技創新這件事上，從來沒有彎道超車。

表面上看，2023是vivo技術成果多點開花的“創新大年”，其實這不過是vivo長期主義的沿途一站。只要“藍科技”繼續堅持用戶導向，vivo繼續協同產業鏈打好長賽道“攻堅戰”，這樣聚沙成塔的創新之光就會持續閃耀。用戶也能在不知不覺中與時俱進，不斷享受着科技進步帶來的體驗升級。

如果誰還在爲“2024信心從何而來”、“週期運動軌跡如何波動”而煩惱時，不妨回頭看看vivo的2023。這個觀察樣本所傳遞出的信息，無外乎一句話：在真正的長期主義面前，無論多猛烈的週期波動，也不過是一道微不足道的痕跡。