大家人壽聚焦“獨立代理人模式” 探索高質量發展之路

11月23日，銀保監會正式印發《保險代理人監管規定》，提出“獨立個人保險代理人”概念。未來，保險代理人可以與公司簽訂委託代理合同，不參加營銷團隊、自主獨立開展保險銷售。在此之前，銀保監會已經配套起草《關於保險公司發展獨立個人代理人有關事項的通知（徵求意見稿）》向社會公開徵求意見，鼓勵探索獨立個人保險代理人相關制度，進一步提高市場經營效率。

隨着中國保險業市場開始向高質量發展階段邁進，銷售渠道的進一步成熟和完善顯得尤其重要。而獨立代理人的發展，也爲一些保險公司提供彎道超車的機會。

作爲獨立個人保險代理人，通過與保險公司簽訂委託代理合同，不參加營銷團隊、自主獨立開展保險銷售。最關鍵的是，獨立個人保險代理人可以擺脫過去金字塔式的分傭方式，直接按照代理銷售的保險費計算佣金，沒有組織增員利益等間接佣金。

獨立代理人概念一經提出，即引發業界關注。這不僅是中國保險業展業模式的一大轉變，也是更趨成熟發展的一個表現。

目前，大家保險集團旗下大家人壽作爲啓動獨立代理人模式的壽險公司，已經開始佈局。

近日，大家人壽副總經理鬱華接受媒體專訪時透露，大家人壽已經開始探索建立獨立代理人隊伍，通過招募和考覈聚焦“獨立代理人模式”，以更積極主動的姿態去迎接行業變化，尋求一條高質量發展之路。

鬱華表示，大家人壽從基本法設計即充分考慮專屬獨立代理人模式基本特徵，以打破傳統保險代理人隊伍金字塔式的組織結構爲根本，從保障“收入高”“拿得快”“利益長期持續”“擴大收入來源”“可傳承”五個角度去組織利益、強化銷售利益，並通過組織扁平化、全面線上化、提升服務體驗、培養高素質人才等手段，全面保障獨立代理人模式長期可持續發展。

隨着獨立個人保險代理人制度的推行，保險業將積累有一批高端、經營的獨立保險代理人，推動保險業高質量發展。對此，大家人壽也強調，吸引優秀代理人，將越來越多的“職業人士”吸納到大家人壽的獨立個人代理人隊伍中。通過集團化運營，爲銷售人員提供了豐富且可以快速協同的產品和服務，爲客戶提供全生命週期的優質服務。（牛廣文）