創業的十二種“死”法！《梅花創投吳世春：創業進化論》

2021年是中國企業家刻骨銘心的一年，今年是舊經濟邏輯的調整之年，也是民營行業的動盪之年，互聯網平臺的失色之年。同時我們也看到希望，是科技創新的深化之年，專精特新的弘揚之年，也是元宇宙時代的啓動之年。

創業對很多人來說是一條充滿挑戰和不確定的道路，創業者帶領一羣未知的人，去一個未知的地方幹一件未知的事情。創業是一條人生光輝的道路，是我們這個時代最刺激的一種生活方式。無論成敗，創業者都是值得尊敬的。

每年我們要看大量的創業者，創業既是最好的人生道路，也可能是最糟糕的人生選擇。創業成功可以改變人生階層和命運；創業失敗，負債累累，所以創業的死法和活法非常重要。創業死在哪裡，永遠不知道，我們研究了創業的死法，可以減少掉入坑的機率。

死法之一，創始人心力不足。成功創業者的心力應該像唐僧、劉邦一樣，九九八十一難都不怕。我們投的江西企業，好朋友科技，他們申報了創業板，已經變成全球第二、中國第一的礦石分撿行業的領導者，這家企業名字聽起來像做社交的，實際上是一個算法公司。

第二種死法叫創始人不專注。創始人的精力是公司的核心資源，不專注意味着分散核心資源。這是我們投的悅安新材料，我的老家贛州大餘縣第一家上市公司。我當時投悅安的時候，很多人都說大餘這種地方怎麼會出上市公司，我說是可以有的。

第三種死法就是創始人認知不足。創業要堅持，但是沒有認知的堅持，沒有認清形勢、沒有心理認知，認知不足就會出現高估自己的情況。這是我們投的一家找靚機公司，現在上市30多億美金。他嫁接上二手手機，變成二手手機平臺，一年的出貨量在一億多部。

第四種死法是沒有創新力。創業者就是創新，一個企業沒有創新能力，是很難生長的。創新可以發生在很多方面，技術、管理、銷售模式、設計等等方面。我們投的科比特航空在贛州，科比特從賣硬件、賣數據服務，爲自己生產到把很多企業共同生產，從自己銷售到共同銷售，搞了很多創新。

第五種叫沒有節奏力。創業者還是要有自己的節奏，不能被同行和市場帶節奏，這樣才能走出自己的路。因爲每個企業的稟賦都不一樣。像我們投的小牛電動，創業的時候，市面上都是鉛酸電池，他直接做高端的智能化的，所以沒有被時代捲走。理想汽車也是，理想汽車當時都是純電的，爲了上綠牌，但是他們直接做了混合動力，所以這兩個公司都走出了自己的節奏。

第六是沒有良好的心態。創業還是要樂觀積極、開放。我們早期創業很多時候看面相。爲什麼面相很重要呢？如果苦大仇深悲觀式的心態創業的話，好像我不投你，覺得我對不起你，我就不敢投資。我們投的也是最中國最快樂的公司，投了MOODY，創業者不僅自己是樂觀的，生產的產品也是樂觀的，給別人帶來快樂的產品。我相信很多人都是它的忠實擁護了。

第七種就是在原有路徑挑戰巨頭。這個非常困難，一定要找到顛覆的變量和超越的拐點，那種變量和拐點往往基於技術的創新，沒有變量是很難投資的，沒有拐點是很難成功的。

第八是爲情懷所困。創業是件很俗的事情，少談情懷，多談數字談報表談進度，我們很警惕一上來我要解決什麼問題，我有多大的情懷的創業者，我們一般覺得比較虛僞。你看老羅也是，前面說要改變東方人的美學，最後負債累累，自己直播帶貨就是爲了把債還了。

第九種不懂社會分工。專業的事要交給專業的機構去做，社會分工協作可以解決很多問題，自己把業務做好，把業績做好。星河動力剛發射的一箭五星，就含有社會分工，零部件不僅生產，還要整合，包括髮射場也要協調。

第十種沒有宏觀能力。現在宏觀能力對企業家來說非常關鍵，就是說你對政策趨勢要理解透，政策可能是最大的助力，對行業也可能是滅頂之災。今年的教培就是一方面。有的行業，像教育、金融、房地產還有醫療都是被強監管的行列，而造車這些都受到支持。

第十一種團隊太豪華或者太草根。團隊太豪華，容易預期太高，高舉高打，容易不接地氣。太草根的話，野蠻生長，方法論不足，信息渠道不暢通。有我本地的一些團隊不能走出外面獲取更多的信息，你做的事情在北上廣深已經有人做了，所以一定要走出去，向上成長、向下兼容，我們把江西的創業者帶到外面見更多投資人，就是希望江西籍的創業者走出去。

第十二個目標太大或太小。目標太大，資源匹配不上，容易崩盤。太小的話，努力後的成就感無法滿足團隊的需求，很難成長。這是我們投的江西的微電新能源，是蘋果的供應商，明年準備報科創板。

現在創業者的活法在什麼地方呢？

過去有兩個創業，1999年到2009年的創業板，還有2009年到2019年的互聯網創業平臺，就是新科技、新品牌、新出海。

三新是主要的投資機會，如果你不能投新科技、新品牌、新出海的話，就會錯過這個時代。我們對於新科技的投資背景還是中美大博弈，然後國家的支持，退出通道上，北交所科創板都是支持科技型企業的。

中國正在進行巨大的科技升級，有三個巨大：巨大市場、巨大投入、巨大政策支持。這是我們科技領域投的一些企業，這只是其中一部分，我一半以上精力在投科技類的企業。機器人領域投了20餘家。

新品牌也是很重要的領域，人均GDP超過一萬，新品牌大量崛起，60年代的美國，90年代的韓國，現在的中國，現在不是消費不行了，是很多品牌不行了，品牌老化，跟不上時代，跟不上年輕人的需求。所以每個品類都會出現新品牌，每個品牌現在都將從行業20%，變成只有2%的頭部企業賺錢，利益分佈變成2%、98%，相當於頭部2%賺了98%的錢。

國貨新品牌的四大紅利，包括國運紅利、人心紅利、審美紅利、新媒體紅利。人口紅利之後是人心紅利，年輕人買二三十萬的理想、蔚來沒有任何心理障礙。還有審美紅利，審美紅利可以把很多好的產品重做一遍，好的設計是行走的廣告牌，不好的設計是行走的墓碑，產品首先要好看，用戶會爲好看買單。還有新媒體紅利。

新品牌消費升級，新品牌公式+新品牌渠道+新品牌進階。我們對新出海的看法，中國對於疫情防控的優勢，中國的創新能力，新出海都是巨大的推動，江西贛州那邊有一批人非常厲害，是珠海主力軍之一，我們在那邊投了珠海江西籍的產業公司。

本文分享的是《吳世春：創業進化論-梅花創投》講義，98頁，PDF版本。若需獲取本篇完整版資源，請關注公衆號：俠說。太俠已集合超1.7萬份報告或方案，覆蓋各行各業，助攻職場，培養格局，增大視野。

報告內容節選如下：

【報告完整版】公衆號《俠說》；俠說智庫官網：www.guotaixia.com

公衆號內贈送見面禮包：

1、60份行業研究方法與框架精選合集

2、108份商業計劃書精選合集

3、342份精美知識地圖：電商、產品、私域、短視頻等運營結構圖及思維導圖