專／用錢買設計 4大原因解密精品爲何跟快時尚玩聯名
▲近年來，臺灣快時尚市場像被啓動開關一樣，一個個品牌紛紛來臺設點，也都能成功吸引消費者買單與帶動話題。（圖／資料照／記者張一中攝）
因應全球經濟不景氣，快時尚利潤暴跌，從第三季預測來看，UNIQLO、GU所屬的迅銷集團預計截至8月底全球全年淨利潤將下跌59.1，H&M上半年全球利潤暴跌21.5%，業績狀況處境艱難。也因此，迅銷集團社長柳井正早前就宣佈UNIQLO定價將有所調降，過去兩年的漲價機制面對現在的市場狀況已不可行，而H&M也持同樣看法。
觀察2015年UNIQLO推出的商品策略，可以發現品牌推出「各種聯名」，幾乎已經到了「無所不聯」的狀態；炒熱話題絕對是促進買氣的好方法。如與前法國超模伊內絲法桑琪合作的INES系列持續進行、攜手法國女魔頭Carine、英國百年碎花Liberty等等，都是去年的強勁聯名系列。其中，最具話題的堪稱攜手前任愛馬仕創意總監Christophe Lemaire與美國潮牌KAWS合作的商品，這些聯名到2016年仍老調重彈，新商品直直出。
究竟快時尚品牌爲何這麼熱愛聯名？而精品大廠又怎麼甘願放低身段，與屢傳「抄襲」的快時尚品牌合作？
從快時尚品牌面來說，學習、炒話題、短時間刺激買氣是這種合作的3大重點；從精品角度來看，藉由擅長數位行銷的快時尚品牌，觸及更多客層，打造「崇拜」感，是無形中提高品牌地位與價值的唯一重點。
▲法國時尚女魔頭Carine與UNIQLO去年起合作推設計，與Ines系列互別苗頭，用不同風格拉開客羣。（圖／品牌提供）
＊從快時尚面來看
1.「學習」：花大把金錢買授權順便偷學精品DNA
UNIQLO當年與Jil Sander合作，就是極好的例子；當時，UNIQLO學到了JS的極簡時尚DNA，特別適合後來力推的「Life Wear」理念。綜觀UNIQLO雖然一直在做基本款，但每回與他牌攜手後，都能看到師承各牌的變形款設計。
▲UNIQLO攜手Jil Sander推出+J聯名限量系列，至今仍是經典之作。（圖／資料圖）
2.炒高品牌話題熱度：平價入手頂級精品，精品一折以下的設計，絕對是話題。
2004年H&M攜手「時尚老佛爺」卡爾拉格斐（Karl Lagerfeld）合作推出品牌第一個聯名限量系列，是這一切的開端。他設計32年的香奈兒、50年的FENDI，一出馬媒體紛紛搶着報導，粉絲也期待。
▲2004年卡爾與H&M的合作，可說是快時尚聯名精品設計師的始祖。（圖／翻攝自網路）
通常與快時尚品牌合作的精品，都是主打「服裝」的品牌，要不是金字塔客層，一般人絕不會入手不能天天穿的精品衣！此時，快時尚的聯名系列以經典元素搶客，小資族跪着排隊都要買到。畢竟，這可能是一生一次能夠用這麼相對低價，蒐集到大師級作品的機會。
▲卡爾與H&M的合作，讓小資時尚迷們搶着買。（圖／資料照）
＊從精品面來看
1.藉由快時尚強項「數位行銷」以及快時尚遍地開花的店鋪，全力宣傳品牌。
將品牌知名度觸及到平常無法觸及的客層，塑造「想要」的慾望。即便，快時尚客羣未來也不會是精品的VIP客戶，但又讓一羣人「崇拜」，讓他們認得這個品牌，無形中也讓品牌地位與價值，再度往上提升。
可以發現，這些打着「限量聯名」口號登場的系列，快時尚品牌與精品互相拉擡，快時尚讓高端客羣刮目相看，短時氣刺激買氣；精品客羣擴增，提高品牌價值。也難怪，雙方都樂見這種攜手合作的方式。
▲今年底(2016)H&M將推出與法國50年精品KENZO合作的限量聯名系列。（圖／品牌提供）
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促進業績到底有沒有用？以下3個例子，或許就是最好證明。
1.2015年H&M登陸臺灣市場後，首個聯名系列登場：H&M X BALMAIN，締造開賣前一天下午就有粉絲開始在現場排隊的盛況。
2.2015年UNIQLO and Lemaire聯名限量系列也是打着用親民價格買到愛馬仕等級設計，創下首季幾分鐘完售的紀錄。
3.2012年UNIQLO X INES首季聯名爲例，廣告款就創下網路商店30分鐘完售的紀錄。
▲H&M來臺發售的第一個聯名系列是與法國精品BALMAIN合作的限量系列，去年吸引許多臺灣消費者夜排搶。（圖／資料照／記者張妤瑄攝）
▲Lemaire打着前愛馬仕設計師名號，吸引許多消費者搶購。（圖／品牌提供）
▲UNIQLO與Ines合作首季創下30分鐘網路完售紀錄。（圖／資料照）