專訪／代理不單複製國外經驗 MERRELL王婷造「臺」風
美國戶外第一品牌MERRELL副總王婷，出社會後累積多年的企畫行銷經驗，讓她深刻體悟到，代理並不僅僅是將商品引進、複製美國成功經驗，而是必須思考如何「在地化」融入臺灣，賦予商品新生命。
▲MERRELL副總王婷(圖／記者張克銘攝)
MERRELL以戶外運動和休閒鞋第一品牌，在臺灣打響名號，深受專業戶外運動消費者喜愛。但10年前也曾有失敗案例，讓王婷更加體會到在地化的重要性，「畢竟國情不同，或許美國當下已經很風行，但臺灣尚未形成氣候，怎麼讓大家接受，很多時候不單單只是引進商品這麼簡單。」
2006年MERRELL全球首創水陸兩棲鞋登陸臺灣，標榜不僅水上運動穿，騎乘自行車同樣適用。王婷提到，2年過後，經濟獨立且注重休閒運動的女性增加，公司卻也面臨難題，如何讓年輕一代消費者更認識品牌，成爲最大挑戰。
「當時我們想了很久，試着賦予品牌新風貌，『美麗野女人』因此孕育而出。誰說運動不能兼顧美麗？」
王婷也根據她自己的觀察，和美國總公司的重點，指出近年時尚與運動其實不斷靠攏，「流行名牌走運動休閒風，同樣，運動休閒也不再單單追求功能性，時尚外觀更是當代指標。」
打破過去老一輩對MERRELL想像，保留專業戶外休閒鞋專業，在造型和色彩上下功夫，搭配臺灣女性運動風潮，兼顧時尚與機能的商品，頓時從衆多品牌跳脫出來。女性服飾到鞋款在臺灣MERRELL，至今仍佔總商品的5成，顯示女性戶外運動潛人口其實與男性不相上下。
▲MERRELL越野跑鞋。(圖／品牌提供)
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