收集全樣本數據 學信要怎樣撬動K12公立校市場?

多知網9月16日消息，本週，學信科技獲得6500萬元A輪投資，其中手機掃描試卷出分數等功能還比較鮮見，多知網聯繫到學信科技，學信COO朱兆偉對學信的產品體系做了演示和問題解答。

2013年建立的學信科技在智慧校園這個領域已經探索了兩年多。最初研究的起因，是因爲其母公司爲明集團在自己的九個實體學校的運營過程中，已經發現了做信息化系統的必要性。

學信智慧校園系統集成學習測評、成長檔案、家校溝通、教育社區、協同管理等功能，是一套針對公立校的整體信息化解決方案。

學信希望通過這套系統以及部分硬件收集數據，併爲學生建立成長檔案。其中，成長檔案不僅包含學生的學業成長(單個學生在橫向範圍內，和縱向時間軸內學生的成績變化情況)，還包括學生在體育、健康等方面的個人發展情況。

爲了監測學生的學業成長情況，學習測評平臺通過多場景收集學生學習數據，建立學生成長檔案。從學生的課堂參與情況、課堂知識掌握情況到家庭作業完成情況、各種考試成績這幾個場景中收集學生的學習大數據。學信科技COO朱兆偉對多知網表示：“很多人提到大數據都認爲應該收集海量信息才叫大數據，而我們認爲，學生學習的大數據應該是全樣本數據，即覆蓋學生全部學習場景的學習數據。”

在課堂場景下，學生使用學信班級通完成聽課到效果檢驗的全過程，班級通由教師機和若干學生機組成，能夠在課堂場景下完成點名、全員回答和搶答等功能。老師在PPT中設置互動環節，並要求學生通過學生機端進行相應操作，能夠在課堂進行的不同時間點根據學生的互動情況監測到學生參與情況和成績。例如，老師在PPT中隔一段插入一個互動題目，要求學生通過學生機實時作答，並能夠實時收集到每個學生的答題用時和答案，以此掌握到學生的課堂參與情況。

對於課後作業和小型考試，學信的手機閱卷功能供老師快速批改，老師先將主觀題做批改後，使用APP中的手機閱卷功能，掃一掃即可獲得本份試卷的總分，併爲學生建立錯題本。“以前大型考試用到的答題每張需要兩毛錢，雖然單張並不貴，但是如果考試多了也會爲學校帶來相當大的成本，而手機閱卷對卷子的紙張本身並沒有要求，學校使用的那種很薄的速印紙也能夠識別。”朱兆偉對多知網表示。

對於大型考試，則採用相應系統配合高速掃描儀完成閱卷，在處理大量試卷時，高速掃描儀速度更快。

通過以上三個場景，學信完成了對學生從課堂、作業到考試的數據收集。通過系統，可以掌握到單個學生的學習情況、知識薄弱點等，在之後的複習等環節，讓學生更有效率地學習和提高成績。

此外，學信的一卡通則扮演了身份識別和消費監控的功能，能夠收集到每個學生幾點到校、幾點離校，同時也能收集到學生在學校小賣部、食堂等地方的消費情況。同時，學信還希望通過智能穿戴設備對學生的運動和健康數據進行收集。

值得注意的是，通過以上場景，學信可以建立起比較完整的學生成長檔案，同時卻並沒有改變原有學校內的教學習慣和場景。通過這樣的方式，進入公立校後，在執行層面更好操作，在活躍用戶大量積累之後，可以產生口碑效應，反哺產品的推廣。

目前，學信已經進入近千所學校。在此次拿到融資後，除了擴大團隊之外，學信現已全面啓動渠道代理機制，加速開拓全國範圍內市場，並展開與一大批教育資源的合作，以軟件+硬件的方式全面進入各地學校。朱兆偉表示，今年的目標是在年底達到2000所學校、300萬用戶。

現在，市場上更多的是基於PC或者移動端的出題、做題產品。這類產品將老師出題、學生做題、教師批改的環節都放在網上，帶來的是對上述場景習慣的改變，這樣 “激進”的改革可能引起老師在執行層面的牴觸，而學信探索的以相對輕的方式進入到公立校中，並不改變教學場景中的關鍵使用習慣。或許這種思路對於其他主攻公立校的產品來說，可以借鑑。