商業週刊／蔡明介密謀九個月 找H&M班底賣晶片
▲聯發科技董事長 蔡明介。 （圖／商業週刊提供。攝影者．張家毓）
文／王毓雯
整整維持了16年低調又保守的企業風格，聯發科現在竟然要轉性了？
纔剛落幕的世界行動通訊大會（MWC）上，聯發科一連上演多場「變身」秀，首先是整場大秀，首次交給一名老外行銷長羅德尼斯主導，接着是，在展期間更換已經沿用七、八年的企業網站與企業識別系統，並首度大量同步啓用電郵、臉書、推特、YouTube等傳統與數位工具，大打行銷戰。
企業代表色從原本的冷系藍色色調，換成象徵陽光的暖系橘色色調，聯發科技董事長蔡明介最近更是逢人就問：「你看了我們的新網站沒有？覺得怎麼樣？」
這一連串的行銷策略轉向，是聯發科去年7月正式啓動，醞釀數月的結果。
事實上，從羅德尼斯到聯發科全球行銷通訊總經理皮爾森（Patrik Persson）都出身自瑞典，他們的決策，就連一向親力親爲的蔡明介，也幾乎全面放手。
皮爾森出身H&M的高階主管，近期更找來替H&M操刀廣告拍攝的團隊，負責拍攝聯發科的行銷短片。聯發科爲何向H&M取經？因爲，兩家公司跨界品牌定位，都訴求「價格性能比最優異」的特性。
美國《彭博商業週刊》曾評論，「H&M重新定義了『平價時尚』，印證了流行、價格和品質能夠同時存在。」而這，正是靠着低價、高性能成爲中國手機晶片王者的聯發科，最鮮明的品牌特色。對蔡明介來說，他重用這羣瑞典兵團的最終目標，就是打造出「MTK inside」（內建聯發科晶片）的形象。
衝行銷！預算翻倍新團隊正安排蔡明介上TED演說
「現在的產品更有實力了，公司每個階段都有不同的任務，現在的確會花更多資源在行銷上，」聯發科財務長顧大爲證實，今年的行銷預算是「往年的好幾倍」。
最近，蔡明介也開始自我改造，過去他最愛閱讀的管理學書籍，現在則被大量的行銷學所取代；據瞭解，新的行銷團隊也正積極安排蔡明介到全球影響力最大的演講之一──TED（技術娛樂設計）大會發表演說，主題據悉將圍繞在中國山寨生態、破壞式創新等方面，歐美羣衆對這個議題仍充滿興趣。
這些改變，最重要的目的，就是要讓聯發科的品牌價值，從過去山寨時代的廉價產品，提升到世界級水準。
追蹤聯發科十餘年的大和證券亞太科技產業研究部主管陳慧明認爲，現在是聯發科發展品牌的最佳時機，不容錯過。
論財務實力，聯發科去年的營收，超過臺灣後面20家晶片設計公司的總和；去年底帳上現金水位高達1330億元，是全臺灣生技業總產值的一半。論地位，聯發科已經衝高到中國第一、晶片設計業市值全球第二。論產品規格，聯發科推出「八核心」、「六十四位元」產品，都已經領先手機晶片老大哥高通。
「現在，中國沒人不知道『MTK』，要利用這個優勢，趕快提升品牌形象。」陳慧明說。
聯發科的「MTK inside」品牌價值一旦建立，陳慧明認爲未來效益至少會有四倍。「現在大家只看到手機，但是聯發科還有平板電腦、電視、數位相機等，以後可以串聯成數位家庭平臺，」「唯有如此，才能真正和展訊等中國對手拉開差距。」陳慧明說。
爲提升品牌形象，蘋果執行長庫克去年請來Burberry前任執行長操盤，蔡明介則找H&M團隊協助打造聯發科國際門面，IC設計教父蔡明介在手機晶片規格超越高通後，品牌行銷成爲下一場聖戰。
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