雷亞新作《VOEZ》：堅持原創IP 改變營銷模式
愛玩網5月15日消息，雷亞音樂會上海站暨《蘭空VOEZ》發佈會於昨日晚間在上海證大喜瑪拉雅藝術中心大觀舞臺成功舉辦。今日上午，雷亞CEO遊名揚、執行副總裁張世羣（以下簡稱Jerry）、龍淵網絡CEO李龍飛接受了記者的採訪，針對雷亞新遊《蘭空VOEZ》以及公司未來發展趨勢及定位做了相關介紹。
由左至右：龍淵網絡CEO李龍飛，雷亞CEO遊名揚，雷亞執行副總裁張世羣
從2015年開始，購買原創IP已成爲一種態勢，廠商蜂窩式購買IP已成一種病態。在這種浪潮下，購買和原創各具利弊，雷亞和龍淵分別發表了自己的意見。
遊名揚：大家對於雷亞的印象是以音遊爲主，公司在成立之初就已經開始做《聚爆》和《MANDORA》 的項目，因爲之前雷亞已經有兩款音樂類遊戲發佈，所以人們的概念會先入爲主，雷亞的遊戲類型起初是科幻和奇幻類題材。音樂類遊戲以亞洲爲大衆市場，不同於西方音樂遊戲的內容和風格，西方較偏向於流行樂。而亞洲則更多地偏向於戰鬥、跳舞之類。至於科幻題材的遊戲或是電影，全世界範圍內大部分受衆還是能接受的。
記者：堅持原創IP的優勢和劣勢各是什麼？
遊名揚：公司不用付授權費（笑說~）。
Jerry：所謂的原創就是沒有人告訴你“這是否正確”。但是，如果內容做的好，遊戲的同人創作就會很多，進而做出很多金錢買不到的效果。
李龍飛：經營原創IP的劣勢時沒有辦法短期獲益，但好的IP還是具有傳播力的。2016年IP相對較冷，日本作爲IP大戶，我個人認爲，具有時間累積性的IP才值得買單。
記者：未來是否會有將遊戲做成主機遊戲？
Jerry：目前將手機遊戲轉化爲主機遊戲還處在夢想階段。
李龍飛認爲，中國市場普遍喜歡湊熱點，但是實施起來較難。龍淵網絡認爲娛樂就是娛樂，而不是現在的泛娛樂市場，龍淵目前最想做的就是圍繞IP製作精良內容。《聚爆》的定位是以十年爲尺度進行打造，從遊戲、電影、漫畫、周邊等多方面展開。而Jerry則表示，只要和《聚爆》這個IP相關的內容都會做。
記者：影遊聯動是目前市場的主要合作模式，雷亞在影視方面有什麼計劃？
Jerry：創業團隊必須先活下去，之後才能做很多事情。雷亞從2011年9月開始創立之後，確立的工作目標並不是追求風潮，不從市場大流是公司的宗旨。雖然音樂、科幻題材的遊戲確實比較小衆，但是音樂表達的無語言性則是音遊的特別之處。
記者：今後是否會和阿里雲長期合作？龍淵是否會有更多的合作方？
李龍飛：會和阿里雲保持長期合作的關係。在選擇合作方時，龍淵會考慮其價值度，最終達到帶給玩家驚喜的目的，而不是進行單純的站臺或是PR稿件合作。
解密雷亞方舟App
如何讓玩家溝通更加便捷，進而做到零距離接觸？
記者：出於何種目的，考慮做雷亞方舟App？
李龍飛：首先，考慮到雷亞粉絲數量，由於衆多大陸粉絲無法和全球玩家進行交流，因此，建立一個像雷亞方舟這樣的社區來方便玩家購買商品。其次，國內安卓下載環境相對較差，100人中大約有10人正常下載，所以，雷亞方舟爲安卓用戶提供“斷點續傳”功能。關於雷亞方舟的註冊方式，中國大陸玩家直接提供手機號碼即可。
記者：在雷亞方舟上是否會推出一些小型線下活動？
Jerry：根據工作狀況而定。雷亞概念適合以一個全新的個體來做，希望日後可以在全球複製。蘭空咖啡廳是一個遊戲的場景，公司還是會堅持原創。
遊名揚告訴記者，遊戲從付費轉爲免費，營銷模式轉變，但不影響用戶體驗。將遊戲的沉浸感傳遞給玩家纔是遊戲的真諦。
記者：雷亞之前以付費遊戲爲主，這次爲何會選擇免費？
遊名揚：主要是希望有更多的人能夠觸及觸及音樂平臺，在最開始以免費的方式讓每個玩家都能夠體驗到遊戲。每週大約有6-8首免費歌曲，具體更新時間請等待公告。做一款遊戲的重點是將體驗傳達給玩家，若強行加入不適合的要素，反而會適得其反。
李龍飛：遊戲的出發點不是營收，若是如此，或許直接抄襲來得更快。
記者：在優酷土豆購買黃金會員資格後能否獲得《蘭空VOEZ》音樂購買資格？
李龍飛：是的，優酷黃金會員每月可以在遊戲內領取“Key”1個（每個Key售價6元，6元＝1首歌曲），玩家在充值購買“Key”時，隨着一次性充值檔位的遞增，將能得到相對應的折扣優惠。例如玩家一次性購買12個“鑰匙”，將獲得17％的減免優惠，一次性購買25個“鑰匙”，將能夠獲得20％的減免優惠，消費模式可以累積。同時，玩家在遊戲中充值任意檔位的“鑰匙”。
《蘭空VOEZ》的特別之處
記者：《蘭空VOEZ》作爲第三代音樂遊戲，與之前《Cytus》和《Deemo》兩款音遊有何不同？
遊名揚：《蘭空VOEZ》視覺變化較大，軌道可變動，變大變寬。對於音樂遊戲來說，音樂、畫面、譜面是最重要三大組成部分，而《蘭空VOEZ》希望能從最根本的“譜面”上做創新，製作了極具差異性的譜面，以往多數音遊都是採用固定的軌道下落，或者固定的軌道出現音符，而《蘭空VOEZ》讓軌道配合音樂發生變換，樂曲的視覺表現力得以增強，進而實現了音樂、畫面和譜面的完全結合，“落下式”玩法也更加利於玩家接受。
對於《Cytus》和《Deemo》兩款音遊而言，很多玩家認爲《Deemo》畫面樸素，《Cytus》則畫面較爲複雜。其實不然，每款遊戲都會有專門的人測試，公司項目組會選擇一些深度音樂遊戲經驗的玩家轉爲正式的策劃人員。
記者：對於《蘭空VOEZ》這款音樂遊戲的付費、留存有什麼樣的期待？
遊名揚：從雷亞音樂遊戲的研發歷程來看，《Cytus》是4美金購買5首歌，《Deemo》是5美金購買十首歌，粗略計算下來，一首歌曲的價格大約在0.8美金左右。所以，三款遊戲換算下來價格差不多，但開發《蘭空VOEZ》這款遊戲的難度較大。
李龍飛：留存率對《蘭空VOEZ》沒有意義，因爲遊戲的體驗效果好（自信一笑~~）。
記者：購買《蘭空VOEZ》的歌曲是存在手機還是雲端上？
遊名揚：歌曲是直接下載在手機上的，在開發遊戲時有做選擇設定，歌曲最大的包體高達1G。從遊戲風格來說，《蘭空VOEZ》是不受限制的，《Deemo》則是受限於鋼琴風格。之後雷亞會同索尼TV合作，將其中適合做遊戲的音樂一一收錄。
市場競品推動研發進度
遊名揚和李龍飛紛紛表示《伊甸之魂》並沒有抄襲《皇室戰爭》。與此同時，李龍飛稱《伊甸之魂》這款遊戲不會賣數值。
遊名揚：兩款遊戲核心玩法操作類似，但是在遊戲深度上還是有差異的。早在《伊甸之魂》的開發時期，皇室戰爭就已面世，這一現象迫使研發團隊需要加快研發進度。在遊戲玩法上，將會有更多策略性，計劃於今年暑假面世。
Jerry：《伊甸之魂》在畫面表現上並沒有因爲皇室戰爭而妥協，雷亞在遊戲設定上會有自己的想法。
領導思維，小分隊模式前進
當雷亞受訪人被記者問及公司的團隊組成時，Jerry表示現在臺北公司大約有100多人，是原先人數的10倍左右。公司目前雖然已不是一個創業團隊的規模，但是每一個項目小團隊都需維持一種創業精神，以小分隊模式捆綁前進。與此同時，遊名揚表示，公司主要開發團隊在臺北，日本和香港也有部分團隊，如《Cytus2》的開發團隊就在日本。如果未來《Cytus2》的開發順利，公司則計劃擴大日本當地的團隊。他告訴大家，公司將每一個小團隊都當做一家小公司來管理。
移動電競市場火爆，面對此種趨勢，雷亞又將做出何種應對方式？
記者：未來是否會佈局電競，賽制和獎金如何安排？
遊名揚：整體會有積分，模式類似於LOL。在比賽部分，設計都還比較完善，可能會成立一個手遊電競項目。
李龍飛：龍淵對於電競有很多自己的理解。龍淵在運營方面會更多的幫助《伊甸之魂》，帶給玩家更好的沉浸感。
Jerry：公司不會用賽制和獎金來刺激玩家。在開發時團隊就在不斷思考如何在手遊電競下將遊戲做的更好，目前很多市面上的遊戲都是觀賞性和娛樂性不足。雷亞希望遊戲日後在這兩方面有所改善。
目前，VR已成爲市場發展趨勢。各家遊戲大廠都在積極尋找VR效果的可複製性。但是從價格昂貴以及技術條件來看，VR市場並不成熟，距離成功還有一段時間和距離。
記者：雷亞在VR方面有什麼計劃？
Jerry：VR的呈現模式對於遊戲demo的展現大有好處，所以在遊戲展示基礎上還會有VR體驗，我會推動去做，但是具體時間還沒有確定，需要看公司的發展狀況。
記者：如何看待將VR技術應用在遊戲領域？
遊名揚：VR的裝置可以買20張雷亞音樂會門票。雖然VR可以使得觀衆在家也可以有身臨其境的感受，但是我個人認爲演唱會還是要到現場觀看，場面歡快，蹦蹦跳跳纔是最鮮活的表現。
最後，龍淵網絡CEO李龍飛透露，今年還會在主場舉辦一次雷亞音樂會，由於北京已經舉辦過音樂會，因此之後在成都舉辦音樂會的可能性更大。
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