阿維塔與華爲合作新模式，涉及產品開發和營銷

12月12日，阿維塔科技有限公司與華爲技術有限公司在深圳華爲總部簽署全面深化戰略合作協議，以新模式推動合作邁入新階段。根據協議，雙方將在產品開發、營銷及生態服務等領域深度合作，支持阿維塔打造下一代系列車型。

2022年以來，雙方就已經展開HI模式的合作，華爲向阿維塔提供一系列的智能化解決方案。先後推出了阿維塔11、阿維塔12、阿維塔07，以及日前發佈官方照片的全新轎車阿維塔06，初步實現“四年四車”的目標。已上市三款車型在今年10月、11月連續兩個月銷量突破一萬輛。

今年以來雙方關係持續升溫，8月，阿維塔與華爲達成股權轉讓協議，阿維塔115億購買華爲持有的深圳引望智能技術有限公司10%股權，成爲華爲引望第二大股東。10月16日，阿維塔已通過自有資金向華爲完成了第一筆23億元的支付。

11月19日，上海聯合產權交易所發佈《阿維塔科技（重慶）有限公司增資項目》。阿維塔擬募集資金總額爲不超過120億元，主要用於引望公司投資，以及後續車型的研發設計、產線投入、市場品牌發展、渠道建設等方面，並補充企業流動資金。

此外，阿維塔總裁陳卓在供應商夥伴會議上透露稱，阿維塔目前正在進行C輪融資，目標募資額達到100億元，投後估值將超過300億元。

此次阿維塔與華爲的深化合作在入股之後，與此前HI模式不同的地方在於合作方式的強化，被阿維塔方面稱爲“HIPlus”的合作模式，華爲會在產品開發、產品營銷、生態運營等多個方面深度介入。這種新模式與“智選車”模式的主要不同在於產品不進入鴻蒙智行的終端銷售渠道進行銷售。

阿維塔07是與華爲“HIPlus”的合作模式的首個示範案例，已成爲阿維塔的主力產品，累計交付已經突破1.2萬輛。在這種模式下，阿維塔計劃還將進一步推出增程式動力車型、中大型5座、大六座SUV等。

不久前，廣汽與華爲簽署了深化合作協議，雙方計劃在傳祺、埃安和昊鉑之外，打造一個全新的高端智能新能源汽車品牌。這次合作也被外界認爲將會採用“HIPlus”的新合作模式進行。

此外，有消息稱上汽集團正與華爲進行密切接觸，並有望以全新模式進行合作。對此，華爲和上汽方面均未迴應。

據《財新》報道，有接近華爲車BU的人士稱，華爲車BU有很多新增合作項目，其中與廣汽集團和東風集團的合作項目尤其深入，除了不使用華爲銷售渠道，產品設計開發等合作模式均與鴻蒙智行類似。

目前來看，華爲與汽車製造商的合作除了與賽力斯、奇瑞、北汽、江淮採用的“智選車”模式之外，其他的合作多是採用HI模式。而隨着問界等車型的成功大賣，更多傳統汽車製造商更傾向於與華爲深化合作，賽力斯和阿維塔更是選擇股權綁定華爲車BU的方式，後續是否會有更多公司跟進，值得關注。