開店7天收穫百萬瀏覽量！保利在天貓好房開的旗艦店爲什麼能火？
“10天3場總裁直播合計觀看量515萬，萬元現金紅包、華爲mate40、戴森吸塵器、希爾頓酒店免費住、近500份好禮相送！”
當雙十一的硝煙襲來時，這家國潮品牌早已成爲最出圈的房企。按照業界過往經驗，雙十一房企同臺競技，想要做的出彩並不是一件易事，但保利卻頻頻上演奇蹟，獨創的營銷模式使其在這場戰役中一次又一次逆襲。
一炮而紅，保利憑什麼？
4個季度5場全國性發聲，跑贏市場出圈有道
2020年上半年，疫情衝擊了各行各業，房地產行業亦不例外。非常規的市場環境下，傳統的淡旺季節奏已經被打破，房企面臨營銷節奏的調整。
爲應對疫情帶來的影響，我國宏觀政策逆週期調節力度也明顯加大，有關部門陸續發文強調堅持“房住不炒”的定位決心；“三道紅線”的橫空出世，更是讓中國房地產行業本就陰雲密佈的天氣雪上加霜。
前有行業增速放緩，疫情疊加的雙重影響，後有“三道紅線”泰山壓頂，房企該如何在逆境中尋找到屬於自己的拐點？
經營風格向來穩健的保利，在疫情衝擊下並未“失速”反而快速調整回擊。爲在競爭中佔據主動權，保利採取的策略是“貼合市場需求修煉內功”。
在今年2月保利策劃的“229美秒節”促銷活動，成爲了行業經典案例。線上秒殺日當天，累計成交房源7000+套，成交金額超100億元，“8.8優惠券”累計銷售7萬+，線上累計曝光5000萬+，在行業引起了一輪不小的轟動。
繼第一季度逆市破局迎開門紅後，保利發展控股搶先抓早聯動全國32家平臺公司重磅上線“保利屋藝節”和“Well愛屋及屋——5億津貼計劃”，成功搶佔五一營銷節點。
與此同時，各項目結合自身情況，創新營銷差異化打法，以“十八般武藝”再創熱銷勢能，短短五天斬獲200多億成交佳績，全國範圍內累計出售房源1.3萬+套，跑贏市場，成爲行業贏家！
疫情衝擊下，單一的“住“已經無法滿足居住的需求，保利敏銳跟進這一趨勢，第一時間通過產品發佈，率先對居住喊出了新的要求，正式發佈了“天字系”產品和“全生命週期居住系統2.0 --- Well集和社區”，圍繞用戶需求進行又一次產品升級。
可以看到，作爲行業龍頭之一，即使市場多變，保利都能對市場的預判準確且敏銳度較高，率先做出前瞻性的戰略佈局，顯示了央企的穩健實力。
此次跨界天貓，形成品牌合力，實質上是抓住了雙十一的消費熱點，在疫情後被打亂的市場中，真正打出了自己的營銷節奏，從而引起了一輪不小的風暴。
營銷打法花式創新，四季度連發大招
跨界之外，保利也練就了一套獨特的雙十一“心法”，最爲亮眼的莫過於一場場帶着深刻革新基因的直播，這成爲這次保利引領浪潮的殺手鐗之一。
·總裁帶貨直播 業內直播新模式
在這一場場直播中，保利總裁成團，化身西棠先生、島主，不同角色，結合項目場景化帶入，創立業內直播新模式。
在10月21的首場直播中，身穿襯衫的不霸道“文藝”總裁化身西棠先生，背靠大雁山森林公園，與屏幕前的圍觀者聊起了茶道、糧食和蔬菜......首場直播收穫近100萬觀看量。
在取得首場直播成功後，保利將將輝煌再次複製，隨後的兩場直播均錄得傲人成績，總觀看量達515萬，堪稱一次漂亮的內容營銷戰役。
和傳統的直播帶貨不同，保利此次打造的雙十一直播，高管們紛紛褪去過往嚴肅的“人設”，輪番“出道”，成爲公司全新打造的“明星IP”。伴隨着每一次帶貨，總裁們也化身“好物福利官”，抽取幸運觀衆，在直播間掀起了一波又一波熱潮。
從衆多細節來看，保利這次直播並不是簡單地架起一排手機將傳統的銷售“搬到”網上，而是經過了精心謀劃、體現更多服務價值，把單一的賣貨現場變身成極具娛樂性的趣味內容盛宴。
總裁親自上陣直播帶貨，把地產帶貨帶出了新意，這也體現出保利在營銷創新上的追求。目前7位總裁已經出道3位，後續的直播會更加精彩和值得期。
·花式發福利 百城百禮獨寵一人
情懷輸出之外，如何將保利雙十一狂歡節烙印在人們心裡，並持續散發出活動的內涵和活力，保利祭出了大額福利。
11月1日開出的終極錦鯉大獎，在微博上已掀起了#尋保利錦鯉收百城百禮#話題。關注@保利發展 ，帶#尋保利錦鯉收百城百禮#轉評“保利百城家鄉盲盒我選______，因爲______”，即有機會成爲保利終極錦鯉。
作爲保利&天貓好房雙十一鉅獻的重頭戲，此次保利將送出百城家鄉盲盒超級大禮，據說此次盲盒非常令人期待，都是兼具文化創意與日常實用的國貨國牌。
百城百禮的抽獎作爲目前微博最in的話題，在微博的關注量達到了2000萬，不僅出圈擴大了關注度，更彰顯了國牌央企的實力。
百城禮品之外，保利寵粉福利再度升級。在11月1日-11月11日，將由特邀明星的微博每天連續抽出11套保利精裝海景房的1年物業使用權。
這些海景房遍佈廈門、汕尾、三亞、大連、陽江、珠海等城市，風景獨好，圓保利粉們“有一所房子，立於海邊，從清晨到日落，看雲捲雲舒，潮起潮落”的海居夢。
可以說此次活動保利攜手天貓好房放出的幾個大招，不同於常規的促銷動作，也不同於雙十一電商常設置的複雜的優惠規則，而是誠意滿滿給到購房者實打實的福利。
產品步調緊追客戶需求、品牌實力穩健值得信賴、營銷不斷推陳出新，所以纔會有這次活動成功的開始。活動還將持續，搜索關注淘寶旗艦店、關注新浪微博保利發展，接下來還有總裁直播、11月1日終極錦鯉的抽取、抽房等驚喜，這個雙十一，買房就選保利。