BOSS直聘上市股價飆升，爲何大規模服務中小企業能實現逆襲？
BOSS直聘上市股價飆升，爲何大規模服務中小企業能實現逆襲？
北京時間6月11日晚，招聘平臺BOSS直聘在納斯達克掛牌上市。上市首日，股價一度飆升至38美元，以收盤價計算，BOSS直聘市值爲148.78億美元，與上市前的80億美金估值相比，幾乎翻了一倍。
招股書顯示，截至2021年3月，BOSS直聘服務的認證企業數量爲630萬家，其中有82.6%是中小企業，數量達到520萬家。這個比例，與中小企業吸納了80%以上的城鎮就業的現狀高度一致，側面說明了BOSS直聘用戶覆蓋的廣度。
難道是中小企業不需要招聘服務嗎？當然不是。與有能力自建招聘渠道的大企業相比，數量衆多、人手有限、名氣不足的中小企業和創業公司，纔是最需要專業招聘服務的羣體。據中國社科院統計，53%以上的小微企業常年存在招聘需求，79%的小微企業存在階段性招聘需求，只有11.7%的小微企業招聘需求能得到滿足。
因爲企業找不到合適的人，也會導致企業存續期短。翻過來，因爲企業壽命短（尤其是中小企業），也會導致招聘困難。所以，不是中小企業不需要招聘服務，而是傳統的招聘平臺在技術能力和服務水平無法滿足中小企業的招聘需求，然後主動放棄了這部分用戶。
但是BOSS直聘不一樣，它從市場需求的角度，對行業進行了早該進行的數字化改造。它看重中小企業羣體，在產品和服務上會更是充分考慮這部分客戶的需求。因此其在產品模式上採用的是“移動+智能匹配+直聊”，可以幫中小企業節省很大的人力和物力投入，更高效地幫其招到最匹配的人才。
而在繳費模式上，BOSS直聘也考慮到中小企業的支付能力和存續特點，採用更加靈活的方式，企業可小額購買也可以簽訂年費套餐。相比傳統招聘平臺總是採用年費套餐方式進行銷售，這種銷售更有利。等於是，BOSS直聘在深刻分析市場需求後，“拾起”了其他傳統招聘平臺主動放棄的中小企業客戶。
對於互聯網企業來說，服務好中小企業是一種社會使命，更意味着巨大的機遇。中國90%以上的企業是中小企業，吸納了80%以上的城鎮勞動人口。誰解決了中小企業的問題，誰就能創造巨大的社會價值和經濟價值。
如果僅從商業模式上說，服務中小企業並不是一門好生意：中小企業數量衆多、預算有限、服務難度大、付費能力弱，傳統的地推和續簽率等方法都沒了用武之地。企業平均存續期就三年，你考覈什麼續簽率？而且從比例上說，只要服務20%的用戶，就可以賺到80%的收入，活得很好，沒有服務中小企業的動力。
所以，服務中小企業，不僅檢驗一家企業的責任擔當，更檢驗一家企業的技術能力。而BOSS直聘首創“直聊+智能匹配+移動”模式，抓住了中國由PC時代向移動互聯網時代轉型的紅利期，基於移動APP和AI技術，提供職位和候選人的精確匹配，以信息流(Feed)推薦模式爲核心，而不是傳統的搜索模式，差異化般走出了一條在線招聘服務的新路徑。
中國是一個有5.86億非農業勞動人口、4000多萬家企業超大市場，一旦模式能夠跑通，技術形成積累，就能發揮巨大的價值。
總之，大規模服務中小企業的時代已經來臨，得中小企業者得天下。BOSS直聘依靠客戶中佔比82.6%的中小企業，後勁更足，也契合當下互聯網招聘行業發展的趨勢，必然能實現逆襲，取得上市成功。