中國 最會洗衣服的男人
衣貝潔的自動化洗衣設備，在展覽會場上相當吸睛。（記者陳曼儂攝）
從「臺灣」最會洗衣服的男人，現在要升級成「全中國」最會洗衣服的男人，善用自動化與區域代理，稱霸中國就等於世界第一。
從小學3年級開始，上海威士洗衣設備總經理李淨錦就在父親的乾洗店半工半讀，1989年創立全臺第1家標準作業的自動化中央工廠及上百家收衣門店，啓動臺灣連鎖經營的風潮。
李淨錦於1991年與臺灣生產力中心合作，訂定各項標準作業流程與操作手冊，門市流程、生產廠務與電腦化管理系統等標準作業，1995年更成立了臺灣連鎖加盟促進協會。
環保逼洗衣集中化
李淨錦可說是真正的「臺灣連鎖業教父」，卻因緣際會沈寂了一陣子，後來喚醒他的壯志是中國大陸、這個超過200億人民幣的市場，而後還會越來越大。
李淨錦說，大陸近來霧霾越來越嚴重，環保意識逐漸擡頭，衣服晾在戶外不一定乾淨，且小型的洗衣店的排污、蒸氣設備等的要求與管控將愈趨嚴格；因此，要從事洗衣業就要集中、自動化。李淨錦的洗衣事業已在大陸遍地開花，使用他的技術與設備的中央工廠已有70個，市佔率超過8成。
熟悉連鎖業的李淨錦一開始就將經營技術緊緊掌握，布點的時候會選擇熟悉當地市場的本土業者合作入股，藉此拿到最好的政策和土地資源。目前，他的部分工廠1年已經可以處理200萬件衣服，未來將會統一品牌，以「衣貝潔」的品牌形象打出去，造成規模效應。
李淨錦也不斷嘗試新模式，選在合肥廠試點，未來不用再開洗衣店這種「前店後廠」的模式，而是在賣場、社區設收衣點，由專人集結送到工廠一起清洗；中間透過自動化設備與全程實況錄影，讓消費糾紛降到最低；未來，滑滑APP就有專人到家收衣。
永遠比別人領先三年
如此一來，一家洗衣廠就能支援百家店、千個櫃，結合虛擬通路後，租金又能省更多。「永遠領先別人三年，你就是藍海，」李淨錦說，他的個性原本是很溫吞的，但在大陸做生意，就被逼得速度加快，他的整套設備與技術還有領先優勢時，就會全力衝刺。由於商業模式可能被模仿，競爭者有錢就能買到最棒的機器，所以他現在是以區域授權的方式快速布點，第一就是以規模優勢讓競爭對手跟不上。
通路也要多腿奔跑，李淨錦聊天聊一半，就把腦筋動到大學生創業上面。他說，中國大陸大學生畢業後，近幾年都是「最難就業年」，成爲很多地方政府的困擾。
若能把收衣櫃的成本壓低，讓大學生參與，放進學生所住的小區或是宿舍，讓學生幫忙維護，就能獲得一筆收入，並且有潛力成爲未來的創業店長。李淨錦的通路又能快速「撒豆成兵」，地方政府也能提升就業率，是三贏的局面。