職場達人－悠勢科技共同創辦人 宋捷仁三度創業 讓車位變印鈔機

達人座右銘這世上沒有天生的成功者，只有出生平凡而努力的英雄！

達人小檔案現 職：悠勢科技共同創辦人學　　歷：致理科技大學多媒體設計系經　　歷：廣告公司創意執行　　　　　藥廠董事長特助　　　　　脆果共同創辦人　　　　　銳恩程式交易平臺共同創辦人興　　趣：閱讀商業書籍、投資新創

開車卻找不到停車位，是很多駕駛人的痛，悠勢科技（USPACE）共同創辦人宋捷仁說，他們透過與管委會與私人地主洽談，讓車位主可在指定時段釋出空車位，讓需要的民衆可以快速找到車位併線上付款、快速找到車位。今年疫情期間業績更是不減反增，目前積極耕耘日本，並進行A輪募資，力拚五年內上市。

一談到創業的生意經，宋捷仁的話匣子就停不下來，77年次的他學生時就對行銷廣告有着濃厚的興趣，他認爲，好的產品，更要有好的行銷包裝策略和廣告曝光才能大賣。他就讀致理科大多媒體設計系期間，就在課餘去廣告公司實習，合作的藥商客戶看中他滿腦的行銷點子，力邀他到藥商負責商品行銷。

宋捷仁分析，廣告商在意的是創意本身或聲量，但藥商是直接面對顧客，所有的行銷最終都要回歸到業績纔是最有價值的，因而他開始接觸商業策略及經銷通路，從行銷到業務，一路做到特助職位。

當兵退伍後，宋捷仁展開創業三部曲，他與朋友偶然吃到一款知名冰品，發覺上面的果乾很好吃，主動向原廠代理進口販售，做到一個月業績200萬，毛利五成以上，最終業績太好，反讓原廠收回代理權自行販售，但他這一年時間也和夥伴賺到第一桶金，這年宋捷仁24歲。

因緣際會下宋捷仁認識畢業自臺大、交大的夥伴在研究期貨交易軟體，他們有數學與程式編程背景，宋捷仁則懂行銷包裝，雙方一拍即合、收費開課，每場課程淨賺數百萬，雖後來因理念不同宣告解散，但這段期間宋捷仁頻頻開車在外跑業務，收到不少張違停罰單，意外激發他第三次創業，催生出這家「停車界Airbnb」，這年他28歲。

臺灣停車位市場每年近300億，光臺北市就有80萬格車位，七成屬私人，供需嚴重不平衡。宋捷仁說，USPACE不是設備商，而是平臺方，會去找車位地主洽談裝智慧地鎖，路人想停車需透過APP線上操作，臨停時間截止前會多次提醒，超時則以費率三倍計收，當車位被佔用而原地主想停車，系統會安排至鄰近車位免費停。

其次USPACE找上商辦、住宅管委會洽談，如提供管委會65％分潤，減輕住戶的電梯維修、設備修繕等費用，且線上付費、實名制、設有車牌辨識系統，大樓安全有保障，成功進駐北市成功國宅、忠駝國宅等社區，甚至與大型建設公司、地產開發商合作，活化其住宅建案的獎勵車位與閒置土地。

有別於傳統業者與共享的衝突，USPACE也和停車場業者全面合作，一來協助導客，二來線上付費免排隊，增加車位週轉率，三來讓零錢鈔票管理成本降低，減少維運頻率，已有五家停車場業者加入。目前USPACE聚焦雙北，其餘縣市則優先與當地停車場合作，日均訂單達上千筆。

新冠肺炎來得突然，宋捷仁透露，過去很多場所不願釋出車位，現因顧客少、反而有意合作，如飯店旅館業，甚至已和百貨集團旗下通路，包含遠百、愛買等展開智慧停車合作，因主打無接觸服務，疫情期間使用率反倒節節攀升。另外USPACE也會與當地店家談特約車位等方式提高APP使用率。

宋捷仁說，6月營收是去年同期的五倍，至今擁有10萬名活躍會員、合作逾1萬個車位。除了臺灣市場，USPACE也同步進軍日本，已在東京、大阪各設一處停車場，力拚年底完成1千個車位設置。USPACE去年獲得基石創投、國發基金約兩千萬投資，預計今年第四季前將完成A輪募資，他有信心可望在五年內推動上市！

達人座右銘

這世上沒有天生的成功者，只有出生平凡而努力的英雄！

達人小檔案

現 職：悠勢科技共同創辦人

學　　歷：致理科技大學多媒體設計系

經　　歷：廣告公司創意執行

藥廠董事長特助

脆果共同創辦人

銳恩程式交易平臺共同創辦人

興　　趣：閱讀商業書籍、投資新創