致哀！貝殼失去了左暉 地產界失去了理想

5月20日下午，剛過50歲的貝殼公司創始人兼董事長左暉因疾病意外惡化去世。內部人士透露，“肺癌，已經有一段時間了。”

對於公司後面的安排，貝殼董事會表示：將會就公司治理及相關事宜作出適當安排，並於兩週內適時公告。

訃告表示，“今天萬分難過，貝殼創始人、董事長左暉因病離開了我們。貝殼失去了一位奠定我們事業和使命的創始者，居住產業失去了一位始終在探索和創新的引領者......"

對此，公司首席執行官兼執行董事彭永東也表示了沉痛的哀悼和心痛：“......左先生是我們富有遠見的創始人和領導者，也是中國住房交易和服務行業的領軍人物。在過去的20年裡，他爲貝殼和鏈家，以及這個行業做出了寶貴的貢獻......"

對於左暉的病情，其實早在2015年就有傳聞。

據媒體透露，最早在2015年，鏈家董事長左暉就生了重病，而且是要做手術的。之前融創地產董事長孫宏斌談到之前投資鏈家時曾透露到：“大家知道老左身體...老左在養身體，一年就吃了四次飯都是跟我吃的，喝了四次酒也都是跟我喝的。”

同時，左暉生前喜歡看足球，也喜歡踢足球，曾開玩笑說，現在自己“踢不動了”“哲學是生命在於不動”。另外左暉還喜歡打太極拳，曾表示“原來覺得這東西很不靠譜，現在發現還挺有意思的。”

就在一週前，2021年新財富500富人榜發佈，左暉剛剛成爲中國房地產首富，身家2223億元，超過了許家印、楊惠妍、王健林等一衆地產大佬，而這三人都曾經當過中國首富。

去年8月，貝殼找房（BEKE）在紐交所掛牌上市，IPO發行定價爲20美元/ADS，成爲中國居住服務平臺第一股。

貝殼有如今的成就，離不開左暉是一個理想主義者。

左暉在4月23日發佈的公開信中提出，“行業依舊存在很大的改善空間、消費者的居住服務體驗並不美好。如果行業整體不去發生一些改變的話，那麼沒有哪個品牌可以獨善其身。貝殼的使命確定爲“有尊嚴的服務者，更美好的居住。”

從行業裡跳出來做真房源

2018年是中國房產互聯網江湖的尖峰時刻，而1999年到2004年的這個階段被稱爲中國房地產互聯網交易在線化1.0階段，這個階段的代表性公司是四大門戶的地產頻道以及房天下，更多是幫房源搬上網的階段。

2004-2011年，是房地產互聯網交易在線化的2.0階段，這個階段出現了很多頑疾和亂象，最大的一個是房源造假。對於很多地產經紀人來說，假房源其實是賣房過程中的“標準道具”，真假房源成了經紀人手中的八寶如意，可以盡情玩弄購房人於股掌之上。

然而左暉沒有停留在行業裡，左暉和他的鏈家開始着手解決真假房源這個終極問題，當時有人說這得罪了整個地產中介。

2011年5月，鏈家地產成爲國內首家承諾真房源“假一賠百元”的房產中介，這是整個在線化時代的一個重要跨越。鏈家創始人左暉認爲，一定要做難而正確的事情，即使行業的規則一直如此，也要堅守這樣做。

所謂的陽光交易，就是把“買方、賣方、中介方”三方放在一起，從而回避、克服很多行業中的問題。這是高度反常識的，因爲從原理來講，經紀行業就是一個利用雙邊信息不對稱而賺取居間利益的行業，也是這個行業從來都陽光不起來的原因。

儘管鏈家和這個行業的其它平臺一樣，也有灰色和無奈，但是，左暉發現要解決這些問題，首倡“三方打通”，也就是陽光交易，把“買方、賣方、中介方”三方放在一起，從而回避、克服很多行業中的問題。

在房地產互聯網在線化的3.0時代，鏈家做的是房源的真實化。然而當時如果鏈家只發布真房源，房源數量明顯會比較少，給人一種選擇少、實力差的印象。

儘管初期鏈家連續三個月沒有一單業務進賬的經紀人比比皆是，沒過多久就出現了一波離職潮，不少門店的經紀人走掉了三分之一，沒走的業務員也是隔三差五的到處抱怨。那段時間無論是網站的來電量，還是渠道的訪問量都明顯下降了。

但是左暉還是挺了過來，隨着這件事，鏈家在行業裡聲名鵲起，隱隱然漸有王者風範。

對此，左暉說：“我現在的商業邏輯是，我做的一切是爲10年後做準備，做好準備之後，靜靜地等着它開花結果，我遠遠地在一些地方等着你，等着消費者趕上來，等着消費者開始買單，等着消費者開始喜歡這些東西，喜歡這些真正重要有品質的東西。”

不用十年，整個房地產互聯網從在線化時代跨越到場景化時代。

左暉的ACN模式，牽線搭橋助力行業發展

房地產互聯網場景化2.0時代的一個重要時間點是2015年。

這一年，新派移動互聯網平臺起勢的時間，它們的模式也一度被看好，然而過於急切開始採用流量打法，在互聯網上狂做廣告，結果導致迅速失血。

相反，鏈家對於線上投放心存疑慮，它們採取的措施是——瘋狂的擴充門店，左暉認爲——處處可見的門店是最好的線下活廣告。

最後的結果就是，流量派打法燒去了大量的資金，但忽略了地產業務的低頻屬性——高流量打法和低頻屬性業務的組合，是典型的錯配。而發展門店則不僅有廣告效應，還擴充了經營場景，相當於一舉兩得。

就在愛屋吉屋和房多多咄咄逼人的2015，左暉想出了一個新招，他推出了ACN的合作網絡（Agent Cooperate Network，經紀人合作網絡）。

ACN合作網絡，是指在遵守房源信息充分共享等規則前提下，同品牌或跨品牌經紀人之間以不同的角色共同參與到一筆交易，成交後按照各個角色的分傭比例進行佣金分成的一種合作模式，是“共生經濟”在居住服務領域的首個落地模式。

這等於鏈家要吃全行業的飯，也給全行業飯吃。對此，行業的看法是非常極端化的分歧的，有人說左暉要一統江山，有人說他是欲取先予。

我們略微瞭解一下鏈家力推ACN的背景，2015年的第一大背景是，鏈家在業內封王。

根據21世紀經濟報道的記載，在2015年，鏈家收購了包括上海德佑、成都伊誠、廣州滿堂紅、深圳中聯、大連好旺角在內的10多家經紀公司，迅速實現全國化佈局。

在規模上，鏈家終於超過宿敵中原地產，成爲國內規模最大的房地產經紀公司。這意味着，鏈家已覆蓋32個國內城市，共有員工15萬名。

ACN推出的第一個背景就是，想有效地管理這些經紀人，並維持高於行業平均水平的服務水準。這很難，這是世界上最難合作的基礎細胞，因爲經紀人的收益主要來自於交易提成，所以這是一個天然同行互斥的領域，每個人的利益都和別人是衝突的。

左暉是學計算機的，他心目中的鏈家，應該像一個網絡一樣，各種要素在內部高速流轉，各個同事之間精誠合作。

但是，由於收益是互斥的，合作也就變成了空談。左暉仍用了計算機的方法——乾脆我把傳統的一個經紀人就是一個業務單元的模式給拆了，按模塊和貢獻來劃分收入。

左暉的ACN做法，核心在於把整個服務鏈條細化，然後根據經紀人在各個環節的貢獻率進行分傭，從而使分傭機制趨於均等化。比如，在一單交易中，“房源錄入人”、“房源維護人”、“委託備件人”、“房源鑰匙人”、“房源實勘人”、“客源轉介紹”和“客源成交人”等角色，合作網絡中的經紀人可以通過任一個環節的貢獻最終獲得收益。

這使得某種意義上，鏈家的經紀人會分成外勤和內勤，有的人專門帶看，有的人專門錄入，有的人專門做金融，大家按貢獻度吃飯。

按照21世紀經濟報道的記載，內部試水ACN後，鏈家二手房交易的單邊比從2014年的3.2：1上升到2017年的接近7：1。也即，每單交易有接近7個經紀人蔘與。這一網絡不僅使基層經紀人的待遇大幅提高，而且使得跨門店、跨區域合作成爲可能。

這裡你或許會說，這不就是貝殼找房的跨品牌合作原則麼？是的，ACN正是源自內部嘗試，再向外推廣的。

對於經紀人的流失問題左暉並不擔心。從某種意義上說，鏈家就是房產經紀領域的阿里，不但規模越來越大，擁有足夠的平臺和晉升空間，而且“職業履歷”的含金量極高。正因爲如此，左暉堅持招聘大專學歷以上的應屆生，也使這個行業從業人員的素質不斷上升。

另外，從2011年起開始推的真房源也有了質的飛躍，到2015年，在庫的真實房屋數突破一億，已覆蓋中國121座城市的24萬個小區，覆蓋50%以上的中國城市人口。且由於覆蓋面廣、顆粒度細，“樓盤字典”能解決“信息不透明”、“房源不真實”等問題。

ACN好比行業的屠龍刀，屠龍一出，立刻改寫整個行業遊戲規則。

產業互聯網與房地產的高效結合

很多人認爲，貝殼找房就是鏈家，鏈家就是貝殼找房。

某種意義上說，貝殼不僅僅是一個“更乾淨的鏈家”，也是一個更回到房產交易業務本質的平臺，它不負擔鏈家去鏈接上下游、開拓海內外的種種職責，只做好一件事——找房。

據說，貝殼誕生前，鏈家做過內部的沙盤推演，得出了最優秀的資源還是經紀人和鏈家的真房源信息庫。但在實操中，鏈家其實走的是“無死角”路線，也即線上線下並舉。在線上，彭永東帶着貝殼獨立出來，發展移動互聯網業務；在線下，鏈家推出加盟模式，招降納叛，把經紀人的規模和門店的規模都擴充了2-3倍。

招來了更多的經紀人，最後的發展方向當然是要給他們更好的出路，於是有了前文詳敘的ACN網絡，實際上是解決了經紀人入行難、持續難、傳承難、收入差距大的問題，維持並保持了一支業內最大規模的經紀人隊伍，這是貝殼的核心。

但更大的秘密藏在門店裡。

ACN和真房源，使得左暉的信心空前強大，他希望進一步做高鏈家的估值，於是到了2018年，有了貝殼。

但是，做高鏈家的估值，首先要重構鏈家。如前所述，鏈家是一個極爲龐大複雜的體系。

從業務上來說，鏈家的傳統經紀業務已延伸至旅遊地產、海外、高端豪宅等細分市場。

2015年，鏈家與高策全面合併，正式進軍新房領域。

2016年3月，鏈家與北京萬科合資成立萬鏈裝飾，進軍裝修行業。

2016年5月，長租公寓品牌自如宣佈獨立運營。

2017年5月，脫胎於鏈家金融事業部的貝殼金控獨立運營。

2017年8月，鏈家戰略入股21世紀不動產。

2018年1月，鏈家啓動德佑品牌進入加盟領域。

“盤子大了，故事反而不好講了，而且這麼多年的發展，總有些黑歷史，這些都可能是隱患。所以乾脆老左剝離出來一個貝殼，要做一個‘乾淨的鏈家’”，一位業內人士對沸騰新十年說，鏈家深厚的歷史、複雜的佈局、多模塊的組合，對於上市來說都是重重關隘，所以不如從頭做起。

從頭做起的兩個基石有了，一個是真房源，另一個是在離鏈家核心業務較遠的專門做加盟業務的德祐平臺，ACN初試水成功，德佑平臺的交易中，有70%爲跨品牌成交。

左暉說，“ACN的合作體系，是市場上唯一被驗證的事。”

爲了強化貝殼的新“鏈家”的色彩，左暉大力給貝殼注入產業互聯網的基因，他對外界表達這樣一種觀念——中介是一切中間商的統稱，中介的市場非常大。但是，中介的世界裡，只有公司，而無平臺。鏈家、中原、太平洋、21世紀等，都是成功的中介公司，但不是成功的平臺，而貝殼的目標，不是京東蘇寧，而是阿里巴巴，是全行業的平臺和基礎設施提供者。

對人，用ACN模式來進行職能劃分和收入分配；對物，用產業互聯網來賦能。這也是左暉苦心積慮爲貝殼找的新亮點。

但鏈家的技術底蘊是不夠的，於是，左暉找到了騰訊，騰訊對鏈家這樣的客戶極爲滿意，因爲騰訊力推的產業互聯網正缺乏落地的案例，而貝殼的複雜性足以顯示騰訊的價值。

騰訊高級副總裁、雲與智慧產業事業羣總裁湯道生2020年是這樣描述的——我們的合作伙伴貝殼找房，通過經紀人的數字化連接、樓盤信息的數字化呈現、交易流程的數字化再造，成立2年的貝殼，在‘雲端’重建了17歲的鏈家。騰訊爲貝殼提供了大數據、雲計算、音視頻等關鍵技術保障，助力貝殼完成了全國40多萬經紀人的實時信息存儲和交互，累計完成了650萬套房屋的VR重建，用戶使用次數近13億。

那麼，除了組織重建和業務在數據端的雲化，貝殼體系下的經紀人的真實職業生涯是否有提升呢？

2019年一年的數據貝殼在全國範圍內的成交額相達到了10%，貝殼一年的營業額是460億，行業裡中介費的中位數，大概是成交價的2%。由此可以倒算過來貝殼在2019年總銷售額大約是2.3萬億。相當於兩個碧桂園（7715億）加上一個萬科（6260.3億）的2019年總銷售額。

儘管貝殼虧損，但是貝殼最大的開支其實是支付給員工的提成。我們可以看到，貝殼支付給員工的佣金是高於2%的，另外，推廣費和墊資（主要是新房項目），還有一個開發商賬期的問題。

但是開發商有賬期，給員工的佣金不能有賬期，所以貝殼還需要墊一部分錢，才能保持正常有序的發放佣金。所以，處於極速擴展期的貝殼，把虧損控制在目前水平已經非常難得了。這也是貝殼上市後，爲何股價大漲，且市盈率也在80倍以上。

這就是一個行業領導者的價值。

寫在最後

有人說左暉先生是理想主義者，的確如此。心有星辰大海，必將打破規則、一切向前。

對於行業而言，左暉是一位非常值得尊敬和學習的地產人，鏈家勤勤懇懇做事、在困難中不斷前行。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示：“這兩年行業的發展，也需要感謝鏈家、貝殼等帶來的貢獻，他們的很多作業模式，都是行業走在前面的。”

“我確實能夠感受到左暉和鏈家背後的勤奮，以及行業的前瞻判斷能力。最典型的，門店精緻如咖啡館，其跳出了傳統中介的經營模式，完全是高標準、高水準、高質量的打造模式，是走在行業前面的企業。”

我們也祝願鏈家、貝殼和自如越來越好。雷鋒網雷鋒網雷鋒網

參考來源：

https://new.qq.com/rain/a/TEC2021052002165400

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1700264820122163801&wfr=spider&for=pc

https://finance.ifeng.com/c/86OvwcvzWv4

https://www.163.com/dy/article/GAF4MF9T0514RH9L.html

https://ihouse.ifeng.com/news/2021_05_14-54177220_0.shtml