原創 小楊哥的潑天流量，被誰搶走了

隨着雙11前夕小楊哥、東北雨姐等新晉主播“口碑翻車”，直播電商的格局發生新一輪微妙變化。

小楊哥曾經的潑天流量，在這個雙11裡，已被迅速全網瓜分。

有媒體統計，今年雙11，“達播”在美妝領域貢獻的銷售額已經可以佔到品牌的70%左右。

其中，小楊哥的達播不再，也就把流量讓給了許多後來者。

領跑者還是那些。

2024年雙11，李佳琦繼續一枝獨秀，順利拿下淘寶雙11首日銷冠。

此前，辛有志直播間被封，直到10月19日重新復播。

當天，辛有志共直播兩場，累計直播近14小時，根據他自己披露的截圖，總銷售額超64億元。

此外，也有新晉頂流。

18日，在接近3小時的直播時段內，聽泉賞寶吸引了超過2000萬人次觀看，實現了750萬元以上的帶貨銷售額，合作品牌涵蓋了冷酸靈、歐萊雅、藍月亮、七度空間等。

但翻車，在今年也成爲了常態。

董宇輝這邊，自抖音於10月8日率先拉開“抖音商城雙11先享好物節”序幕以來，他在直播間的露面次數並不多。

加之近期因帶貨有機土豆而捲入了一場打假風波，爲其今年雙11的戰績增添了些許不確定性。

不過，今年雙11，與輝同行直播間在抖音帶貨榜上升至第4名，而東方甄選已經降至第20名。

在抖音坐擁超過7000萬粉絲的廣東夫婦遭到了辛巴的質疑，被指“八億補貼”宣傳不實。

隨後，廣東夫婦迅速撤下了相關宣傳語。

同時，擁有2000萬粉絲的抖音主播劉媛媛，在直播推銷學練機時，也陷入了“虛假破價”的輿論漩渦。

今年小楊哥和東北雨姐缺席雙11，誰拿走了他們的份額？

還有就是今年作爲史上最長雙11，對頭部主播來說有什麼樣的挑戰？

爲何，今年頭部主播更是成爲了各個品牌的必爭之地？

對此，南方都市報記者汪陳晨和書樂進行了一番交流，本猴以爲：

這是品牌和網紅主播們最後一個蜜月期，因此格外“甜蜜”。

頭部主播整體陣營就是原來的狀態，只是部分人缺席，然後其他人切割份額。

但目前雙11也好，其他時段也罷，頭部主播們的市場影響力都在下降，直播帶貨作爲一個渠道，光環正在降低。

尤其是網紅主播的絕對優勢，正在被企業自播切分。

此外，網紅主播的泛娛樂打法，也正在向更具有專業性、垂直性的口碑網紅方向轉向。

最長雙11，只是把預售時間拉長，反而降低了衝動消費的可能。

頭部主播通過直播帶動快消品類的衝動消費，在如此漫長的雙11下，必然被攤薄。

儘管品牌對頭部主播的熱愛已大不如前，但雙11的銷量遊戲，依然是一個刷存在感和亮肌肉的舞臺。

同時，優質、翻車少的頭部主播已經成爲稀缺資源，也是品牌銷量的保證。

這就讓這一特殊時段的頭部主播變得奇貨可居。

張書樂，人民網、人民郵電報專欄作者，中經傳媒智庫專家，資深產業評論人