【頭家開講】毫釐之插搏眉角　維熹科技董事長吳瑞雄

吳瑞雄年少時貪玩不讀書，國中畢業就出社會，曾經1年換24個工作，爲給妻小安定生活，31年前，看準電腦產業崛起，他借了105萬元創立維熹，生產插頭電源線。圖文／鏡週刊

底層出身的他，凡事親力親爲，靠勤拉客戶與快速開發力，創業頭年就賺錢，4年後家族親戚陸續加入，幫忙打理兩岸工廠，2002年被郭臺強相中，以旗下正崴入股。

維熹產品多元，供貨給蘋果、惠而浦等一線品牌，去年營收49億元；6年前，他召回兒子吳彥霆，跨足智能居家產品，期待兒子能將維熹帶入另一高峰。

「這樣太笨重，太厚，你要想辦法去改，不然轉起來很難用，總之想辦法…」會議室的一角，維熹科技董事長吳瑞雄拿着剛研發出的充電頭，用手掂一掂重量，前後左右打量，轉着各式角度看，依舊不滿意，要部門主管儘快改善。

做了31年電線插座的吳瑞雄眼光犀利，一眼就可迅速找出產品問題癥結，維熹生產的電源連接線包羅萬象，應用在機電、電腦、家電、3C、醫療、海陸運輸等各種領域，產品有AC電源線、線束、充電器轉接頭，特殊品項則有50安培大電流、抗紫外線、防水耐寒到零下25度的船舶鎖固式充電電源線等，總品項超過4700種。

產品開發速度快，吳瑞雄對每一種產品都瞭若指掌，也必須跟時間競爭，爲了能快速穿梭偌大的1萬8000多坪東莞廠，巡視98條生產線，他特地買了一輛電動代步車，一啓動，很快就不見人影，就算是走路巡廠，腳步也快，一下湊上機臺看產線製造的新品，一下又到另一機臺檢查成品的扭力，一不注意，他就消失在產線，回到辦公室接待客戶。

看似傳統不起眼的電源連接線產品，一年爲維熹帶來49億元營收，成立31年來年年都賺錢，2015與2016年的EPS分別爲6.32元和5.94元。

十多年前，蘋果甫推出iPod時，維熹就是其合作開發夥伴，至今蘋果MacBook、iPad的充電器轉接頭仍由他們製造，除蘋果外，也供貨給微軟、Google、伊萊克斯、奇異、惠而浦等國際品牌大廠。

吳瑞雄說：「我們有許多東西是有想法沒生意，那爲什麼要做？就是累積知識和技術，好比一個插頭設計一片按壓開關，原本要用二隻手拔起的插頭，只需單手一壓，彈片一頂起來，就能輕鬆拔起。」靈活迅速的開發力、爲客戶量身訂做特殊規格，是維熹的優勢，日本生產旅行用電器的知名品牌YAZAWA也找他們ODM ，生產任意插延長線，插頭及充電器可不受孔位限制插入，也被網友列爲赴日必買產品。

現在像個拚命三郎的吳瑞雄，年輕時並非如此。他出生於彰化農家，家中五個男丁中排行老四，「我8歲爸爸過世，他死的那一年，留下2、3千隻鴨子，不久全死光，當時什麼都不懂，到處燒香拜佛，求救無門，才知道是染上傳染病；媽媽在我十多歲時也過世，長兄如父，很早哥哥們就賺錢貼補我的學費和家用。」

年輕時貪玩不愛讀書，吳瑞雄國中畢業、16歲就開始工作，「曾經一年換24個老闆。」當兵前做過木工、汽車材料行店員等，退伍後到立式射出成型機廠工作，在協助客戶開發機器過程，他學習到模具製作及插頭成型等相關技術，透過大哥介紹，跟老家鄰居合夥做噴槍電源線插頭塑膠射出，負責對外業務，正式踏入插頭成型行業。

吳瑞雄說：「做了幾個月，覺得沒信任基礎就跟鄰居拆夥。」當時大兒子剛出生，爲了家計，他跟大姨子借10多萬元買了一輛中古車，當起計程車司機，爲了妻兒，他不再像年輕時沒定性、隨便換工作，變得不敢休假，「因爲一天不賺錢，兒子明天的奶粉錢就沒了。」

吳瑞雄的中古車經常壞需維修，也不時要看客人的臉色，「我心想做這行絕對沒出息，半年後把車賣了，剛好大姨子的先生在三重做燈具插頭正缺人手，我就去幫忙。」

「我發現電腦的電源線插頭只有一種規格，認爲電腦產業是未來發展趨勢，初期競爭者少，不用擔心庫存問題，A客戶不要、可以賣給B客戶，1986年，決定跟大哥借105萬元，在客戶多的內湖承租一間小公寓開辦維熹企業，我負責研發、生產；老婆專責業務、財會，我們外購電源線，自己灌插頭，才做3個月就賺到65萬元。」吳瑞雄說。

由於切入電腦供應鏈早，起初多半爲本土客人，爲拓展國外客戶，「我去世貿參展，遇上康柏電腦公司（Compaq Computer Corporation，2002年被惠普收購）總裁，當場下訂了2000條，是第一個外銷訂單，還說要空運。」

有次某家歐洲客戶積欠2萬美元（約新臺幣61萬元）貨款，吳瑞雄帶着翻譯，拖着皮箱遠赴歐洲要債，「當時不知道車子怎麼租？路怎麼開？摸索好久，終於找到客戶公司，才發現是聯合辦公室，多人共用一秘書，根本找不到債主，帳款當然無法收回，這個教訓，讓我學習到要慎選客戶。」

1990年，維熹每個月營業額已將近500萬元，桌上型電腦電源線插頭需求大增，公司獲利也相當穩定，「當時相關產業包含注塑、電線、衝壓、pin腳等規模都不大，要做高級客人，一定要穩定品質，必須整合上下游零組件供應商；公司欠缺人手，我又是哥哥、姊姊帶大的，有錢大家賺，便找來家族合夥入股，我4股，6個手足各一股。」吳瑞雄說，家族合夥入股後，將原先提供他們電源線的一家淡水電線廠買進，開始進行垂直整合的工作。

3年後，因臺灣缺工，維熹赴東莞設廠，「我負責全體統籌跟研發；大哥吳忠欣負責彰化廠區及大宗原物料（銅、PVC）採購、二姊夫陳義論協助彰化廠的生產製造；二哥吳瑞源負責東莞廠、大姊夫謝進益則協助東莞廠廠務和對外事務；三哥吳瑞聯在臺北專責業務和財會，五弟吳瑞旺則負責2005年設立的崑山廠。」

有想法的吳瑞雄，爲淡化家族色彩，讓公司有更大發揮空間，2002年同業正崴集團加入，更名維熹科技，初期正崴持股逾30％，目前約佔2成，引進財會、資訊等相關經理人，籌劃上市。

吳瑞雄透露：「當時維熹是正崴的AC電源線供應商，雙方配合不錯，正崴董事長郭臺強找我談合作入股。」不過，正崴並不介入經營，「但在董事會席次安排上，正崴多家族一席，若有重大決策也會與正崴充分溝通後進行。」

同一時間，PC類產品因規格單一，進入門檻低，競爭者衆，利潤越來越薄，吳瑞雄開始思考轉型。「我看到白色家電（洗衣機、冰箱）因生命週期比電子業長，一旦切入不易被替換，但是不容易打入，客戶會觀察你3、4年以上，即便不跟你做生意也會常常來看廠。」

「不過華人做生意有時太害羞，不敢明言。」吳瑞雄話鋒一轉說：「我很直接，歐美品牌廠會來就是想跟我做生意，我會開口問何時要下訂給我？尤其應該強烈表達我有多適合，道理很簡單，假設換位思考，你是品牌廠，你會不會覺得對方很積極、有企圖心？產生好印象。」5年前，維熹更從外部電源線擴展到內部線束。

代工之外，維熹從2011年開始，積極發展自有品牌，目前旗下有爲商務旅行簡易連網及電子娛樂配件「普樂購PLUGO」，包含充電器、轉接器、耳機、喇叭等；以及牆壁面板開關、插座、LED燈與燈管等的「家電寶JDB」；去年設立智慧家庭「斯邁熊Smartbears」品牌，可用維熹開發的APP，操作家用產品，包括燈光、音響、防盜門鎖、寵物自動餵食器等。

6年前，當時26歲，畢業於紐約州立大學石溪分校電子工程系、統計系雙主修的吳瑞雄大兒子吳彥霆（Andy）加入公司，初期在東莞廠學習產品開發與生產流程，並負責美國消費性電子業務，現職則爲業務總監，吳彥霆說：「當初曾逃避家族事業，覺得壓力大，在外做工程師，後來我爸下通牒叫我負責一個需駐點的美國客戶，纔不得不回來。」

儘管這麼說，吳彥霆卻已嫺熟公司事務，臺風穩健的他，近期曾出席法說會闡述公司營運，吳瑞雄滿意地說：「他很穩，天生有領導人本事，不會去吹牛。」

不過，有一次爲了業務，父子起了嚴重衝突，吳彥霆說：「業務導向的我，當時覺得該客戶雖小卻潛力十足，應不計賺錢與否接單；我爸不認爲，二人大吵一架，我鬧離職，拿行李要走，後來他傳封簡訊說，這件事他錯了，我很感動，讓我看到平常作風強勢的他，難得有慈藹的一面，同時也讓我有再一次機會去思考，如何去分擔他肩膀上重擔。因爲他不但是父親，更是老闆，需要考量全局。」

「我常跟Andy講，你責任不輕，做大了，別人會說是你老爸留下來的；敗了，就要被說是了尾仔囝，要能去承受，我能教他的，就是以身作則，用行動去證明實力，我相信他能有智慧去克服。」吳瑞雄說。

一個很真的老闆

吳瑞雄幾乎不受媒體專訪，創業30多年來，報導寥寥可數，原因是他覺得很麻煩，做好本業比較實在，所以他總說：「我幹嘛要準備，最真實的報導纔好。」

採訪時，他以過來人身分不斷提醒，直言年輕人要隨時準備好「專業、熱情」，機會來了才能接招抓住，也頻叮嚀要打破定向思維，跟別人想的不一樣方能致勝。

他每天都穿那101件黑色制服，配藍色或長或短的牛仔褲，相當樸實。中午吃飯他爲了計量菜量，總是最後到餐廳，自己打菜，跟員工吃一樣的菜，也同員工坐同一區域，不坐包廂，工廠旁就是他的宿舍，只有10多坪，打聽之下，才知設立東莞廠的10年，他日日只有工廠、宿舍、工廠、宿舍，幾乎沒踏出過廠區一步。

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