商業週刊／巴西世足賽 另一個臺灣隱形冠軍
文／王毓雯▲10年前，呂椬境就領先全球，開發出首款新環保油墨副廠產品，站穩產業地位。 (圖／商業週刊提供，攝影程思迪)
7月中，世界盃足球賽最後4強決賽，吸引340萬球迷現場觀賽，更讓全球數億人徹夜不眠，守候結果。
但你可能不知道，巴西球場內外的海報、大型廣告看板、甚至是運動員球衣所使用的環保型油墨，超過5成，都出自一家臺灣小公司之手。
它，是泓瀚科技，蝸居在新竹一座鐵皮屋工廠裡，但一手把產品「調」出來的泓瀚董事長呂椬境，卻能在東南亞與中南美洲等，數十個新興國家的環保型墨水市場稱王。
然而，收割之前，泓瀚卻走過一段不被認同的歲月。
頂着清大化學博士的頭銜，呂椬境於1998年被挖角到明基，負責開發印表機噴頭與墨水。但他發現根本不可能避開國際大廠的專利，於是提出建議，改開發新型數位油墨。
「這個1年（營收）有沒有50億？」當時主管不屑的語氣，呂椬境現在還記得很清楚，「如果沒有，那就不必談了！」
爲了證明自己沒看錯，他毅然放棄百萬紅利，面對衆人反對與不信任，決定賭上自己的夢想。
沒有創業基金的他，把自家浴室當實驗室，租了鐵皮車庫當工廠，每晚不斷嘗試調配方。
「哇！以前很敢，墨水很臭、沒有抽風設備，買臺攪拌機就坐在地上調，如果感覺可以的話，就到書房用我改裝過的印表機試試看，」呂椬境回憶，半年裡調了數不清的配方，終於跨出商用化的第一步。
爲了提高客戶使用的誘因，他以低價切入市場，1公斤墨水只賣1,600元，報價僅原廠的2折；而爲了克服沒有品牌信任度的劣勢，他保證如果因其墨水損傷害印表機噴頭，願意賠償。
客戶從一開始的半信半疑，到如今非泓瀚不可，就是其價格性能比優勢。
尤其是工業印表機品牌日商Roland，因爲泓瀚的墨水價格夠低，讓其東南亞代理商可以成爲東南亞市場第一大。
選擇Roland，呂椬境可是經過仔細盤算的。全球領導品牌裡，惠普（HP）擅長水性油墨印表機，與自己的專長不符；愛普生（Epson）則經常對副廠提出侵權告訴，少招惹爲妙。
最後，他決定強攻包含Roland等日本三大工業印表機品牌，這三家在全球廣告大圖輸出的市場裡，合計市佔率約達6成。
奈米級技術獲日廠肯定擴廠增產，EPS達7元
過去10年裡，呂椬境每一、兩年就因爲產能不夠而要搬廠一次，初期只租一棟透天厝，在廚房生產、客廳包裝；當同學穿著白袍在竹科工作時，他卻是每天穿着內衣進行實驗。
外人看起來，油墨或許只是把粉、溶劑攪拌在一起的簡單配方，但10年下來，能達到與泓瀚同樣價格性能比的業者，卻沒出現過。
工研院材化所介面化學研究室主任張信貞表示，數位墨水奈米化十餘年來，除了微粒必須均勻分散的關鍵技術外，最重要的門檻就是「安定性」，否則微粒會凝集、阻塞噴頭。
市場需求越來越大，因此呂椬境下定決心，在桃園籌建一座月產能提升到現有4倍的新廠，再導入自動化生產，醞釀明年倍數成長的營運爆發力。
呂椬境從當初看似魯莽的創業，到現在站穩環保型墨水的產業地位，今年泓瀚興櫃成交價，也從年初的50元，最高來到近200元，近4成的毛利率，讓法人預估其今年每股盈餘將達7元，似乎也一步步證明，他當年的堅持是對的。
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