搶救缺料危機 友訊銷售策略大轉彎

缺料危機成爲網通產業的最大夢魘，5日召開股東會的友訊（2332）至今仍餘悸猶存，爲徹底解決缺料問題，友訊董事長李中旺宣佈今年的銷售策略將大轉彎，改以「選擇」和「集中」作爲銷售策略的大原則。

受到新冠疫情、美中貿易戰以及5G商用化等因素影響，網通產業技術已出現大幅變革，另一方面網通設備主晶片產能迄今依然供應不足，爲因應現況的變化，李中旺強調，友訊2021年銷售策略的大原則是「選擇」和「集中」，即是以累積數量，來降低成本及取得晶片的供應，頗有以量制價的味道。

針對友訊的轉型，小股東也關注到友訊去年費用率偏高的議題，並當場提問，對此，李中旺強調，在「選擇」和「集中」的兩大指導原則下，今年友訊的產品會再做收歛，光是產品，連帶的組織也會跟着做調整，預期隨着產品收歛，去年高居30.93％的費用率應該也有下修的機會。

友訊一方面收歛產品，一方面也不忘催生新產品上市，友訊指出，交換機部分，已完成雲端管理平臺和系列交換機、硬體管理控制器、網路監控專用交換機DSS系列的開發，此外，全系列的WiFi 6路由器產品也已順利上市，在行動寬頻部份，則率先推出室內、室外用5G路由器，數位攝影機和物聯網部分也已完成新一代「漏水偵測器」與具「功率量測紀錄功能」的智慧插座。

另針對組織調整的部分，友訊也擬出了對策，友訊繫於去年將旗下的銷售單位做重組，改以地區別來做區分，從而細分爲泛美、泛歐及泛亞等三大商業羣。

友訊強調，儘管三大商業羣因客戶屬性不同，採取的銷售策略也各異，但擴展線上電商及線下實體市場、開發企業市場，及長期耕耘營運商關係的方向仍是殊途同歸。