歐陽夏丹爲什麼力挺馬孔多？

從不被看到到200萬人下單，馬孔多越過傳統品牌，走向更遠處。

文|馬蓮紅

9月20日，歷史上中國發出首封電子郵件——“越過長城，走向世界”的同天，跑步品牌馬孔多舉辦了一場秋冬新品發佈會，脫口秀演員張駿開場表演，節目主持人歐陽夏丹擔任主持人，通過網絡直播觸達分散在全國各地的跑者，評論區“跑步就穿馬孔多”刷得飛起。

歐陽夏丹

馬孔多是跑步賽道上真正的“黑馬”，2023年營收突破億級達到2.44億，佔領北馬、上馬、錫馬穿着飆升榜C位，被北京市評爲“專精特新”中小企業，各方投資人們追着“餵飯”……

對於馬孔多，外界有太多關注和猜測——在“平替”浪潮裡，馬孔多是否還會堅持創新？馬孔多想成爲怎樣的品牌？未來會怎麼走？

這次發佈會後，馬孔多“大掌櫃”艾國永在對話中回覆了上述問題，也闡述了對馬孔多的願景——“希望未來的馬孔多可以引領潮流文化，像lululemon、On一樣，被年輕人羣所喜愛”。

從頭到腳，馬孔多的跑步裝備創新不設上限

會開天窗的不只是汽車，還有馬孔多的帽子。

“這一頂‘開天窗’的帽子，跑者們一年四季都能戴。”在發佈會上，馬孔多副總裁兼設計總監李琛介紹道。

李琛曾主導過多屆國家隊的大賽戰袍，加入馬孔多後，爲了設計出更適合跑步的產品，她從不跑步變成月跑量100公里以上、定期參加馬拉松賽事的資深跑者。這也讓她在設計產品時，更加能瞭解跑者的需求。

馬孔多副總裁兼設計總監李琛

除了不挑季節的帽子，李琛還特別設計了一款便攜式跑步外套，就是專門爲秋冬季氣溫變化大準備的。

剛開始跑步，氣溫低，需要穿着外套保暖，跑一跑熱了，就可以把外套收納成一個腰包形狀，系在腰上，而且可以根據腰圍大小調節係扣。這樣的話，就免除了戶外跑步沒有地方存衣服，拿在手裡又影響跑步體驗的麻煩。

著名主持人歐陽夏丹也是馬孔多的一名老用戶。遠離主播臺後的歐陽夏丹愛上了跑步，經常能夠看到她在個人媒體上發佈穿着馬孔多服裝晨跑的視頻。

在這次發佈會，歐陽夏丹講述了自己與馬孔多結緣的經歷，原來是剛開始跑步時身邊的朋友向她推薦了馬孔多，她買了之後覺得又好穿又好看。“在這裡我很想替馬孔多和國產品牌說一句，國產品牌真是越來越好了，不管是面料、工藝，還是設計和品質，都完全不輸國際品牌了，並會一直力挺馬孔多以及一衆的國產品牌”。

來自浙江的跑步達人吳棟表示，便攜式跑步外套非常實用，這是懂跑步的人才能做出來的產品，給他的印象非常深刻。

此外馬孔多還設計了一款超輕羽絨服，不會因大量出汗結團，可以說每一件新品都從實際跑步場景出發，每一處改動都充滿了精工巧思。

平替成就不了品牌，馬孔多與抄襲劃清界限

據馬孔多創始人艾國永介紹，類似“腰包”外套、“開天窗”帽子的創新還有不少。做跑步鞋服產品5年多來，品牌已經積累了一些發明專利、實用新型專利和外觀專利。

馬孔多創始人艾國永

馬孔多在業內首次提出了跑步的科技平臺和管理系統理念，其規劃設計部總結出了七大科技平臺——汗水管理系統、溫度管理系統、肌肉管理系統、多口袋管理系統、夜跑安全管理系統、收納管理系統、輔助管理系統（抑菌、抗靜電等），馬孔多所有的產品開發都是圍繞這七大科技平臺進行的。

其中一些創新對行業影響甚遠。例如在跑步裝備中司空見慣的短褲和長褲的後腰手機兜，就是由馬孔多創造出品。

“手機放哪裡”是跑步時最常遇到的煩惱，特別是夏天跑步大量出汗、天降暴雨，都有可能對手機造成損壞，馬孔多設計的後腰手機兜一經推出就贏得了跑者羣體的認可。此後，該品牌對後腰手機兜的尺寸、封口方式進行了持續的迭代升級，並在材質上進行了改良，使得防水布從最初的耐磨但觸感偏硬，逐漸轉變爲既親膚又輕薄。而這一創新設計，如今被各品牌廣泛效仿。

脫口秀演員張駿講述自己與跑步的緣分

儘管馬孔多從賽事轉型做品牌只有五年多時間，但一直在走自己的路。在發佈會上，艾國永坦言，自己夢想中未來的馬孔多可以成爲像lululemon、On一樣引領流行文化，被年輕人羣所喜愛的品牌。要實現這一點，一是要拿出出色的產品，二是建立品牌的調性，三是以全球爲市場。

“我們是跑步垂直品牌，就像我們2019年就在使用的品牌口號“跑步就穿馬孔多”，我們希望把跑步這個賽道做深、做專、做透。把跑友們服務好，是我們唯一存活的理由，所有的行爲和動作，均圍繞此而展開。”

艾國永尤其重點強調了原創性對於中國民族品牌發展的重要性。在發佈會後，體育大生意對此進行詢問，他表示，就像耐克創立之初的產品曾與代理過的品牌鬼冢虎存在瓜田李下之嫌一樣，馬孔多的首款跑鞋曾經也爲跑圈自媒體所質疑。這款鞋是他從頭到尾參與和決策的，這是他個人的痛點和污點，之所以舊事重提，是因爲足夠“痛”、足夠“污”，同時想表明今天的馬孔多與模仿和拷貝要劃清界限。

“原創是‘中國產品’到‘中國品牌’的必由之路，雖辛苦而必得爲之，因爲舍此別無正途。平替成就不了品牌，平替的產品也不會讓富有思想的中國消費者信服。”

超200萬跑者買入，馬孔多成運動行業新銳勢力

作爲一個移動互聯網的新消費品牌，馬孔多近年來實現了飛躍式增長，營收從2019年的404萬元增長至2023年的2.44億元，長期躋身上馬、錫馬等中國頂尖馬拉松賽場“跑步運動品牌榜”前八梯隊，成爲行業裡一支異軍突起的新銳勢力。

企業家雷軍有個著名的風口理論——“站在風口，豬都會飛”，跑步是一項已經發展很久的運動，一直都有成熟的產業鏈，只是近年來整體跑步市場的加速擴大，讓植根於跑步社區的運動品牌迎來了前所未有的發展機遇。

需要釐清的是，跑步賽道從不缺乏新面孔，但能留在桌牌上的玩家卻很少，和傳統運動品牌同臺競技並不是件容易事。透過這次發佈會不難發現，馬孔多的創新實力已經處於賽道領先位置，這或許是馬孔多在內卷嚴重的跑步賽道上能不下牌桌的秘訣。

馬孔多發佈會大屏展示數百名馬孔多用戶的生活照片

馬孔多與跑步社羣的聯結也是其他品牌難以替代的。生於1978年的艾國永畢業於蘭州大學，2006年加盟《新京報》並長期擔任體育部主任，之後創業成立馬孔多，選擇的賽道便是馬拉松賽事，同時他也沒有放棄自己的老本行，依託賽事創立起自媒體“馬拉松助手”和頭條號“全民跑步”在公司轉型做運動裝備時粉絲量雙超百萬，爲後期發展奠定了基礎。

在企業內部，馬孔多通過月度跑量激勵和員工參賽獎金，去年馬孔多員工在幾十場半馬、全馬和越野賽中完賽，企業累計支付員工跑量獎金近20萬元。

馬孔多戰隊代表解讀公司跑步文化

同時馬孔多也是跑圈的“話事人”。2023年12月20日，馬孔多捐贈甘肅地震災區的萬件禦寒衣物專車啓程，從馬孔多的天津倉庫發往甘肅災區。

這對於馬孔多現階段的財力來說，並不菲薄，但我們仍然願意去做。在我們的公開表達中，我們把我們的公益行爲定義爲‘代表我們的消費者捐贈’，事實當然如此，我們的財源本就取之於我們的消費者。我們收到了很多正向的留言，比如，來自遼寧的用戶‘小巖同學’說，‘我渾身上下全是馬孔多，我做得對’；浙江跑友‘小魚姐姐’說，她是‘馬孔多的忠實粉絲，你捐了等於我也捐了’。

對馬孔多來說，服務好跑者是第一要務，這樣的高粘度，也讓品牌收穫了衆多跑者的關注，其全網粉絲超過510萬，下單用戶超200萬，成爲跑步賽事不容忽視的新勢力。

後記

從賽事公司到運動品牌，經過9年的摸索，馬孔多已不再是《百年孤獨》裡的那座小鎮。此前筆者曾就融資問題的問題詢問過艾國永，他表示找過來的投資人不少，但他們暫時沒有融資的打算。

艾國永坦言自己正在學習如何做好企業掌舵人：“從2015年以主辦和承辦馬拉松賽事起家，到2019年轉型做跑步鞋服品牌，這一路，需要的是不斷地學習。在辦馬拉松賽事之前，我是一個媒體人，但我們辦出了在京津冀地區小而美的賽事，很受跑友們追捧；在轉型跑步鞋服品牌之後，需要學習如何做產品，需要學習如何做電商。我一直向身邊優秀的同事學習，向優秀的同行學習，努力做好企業掌舵人的角色。”

他還提到，馬孔多創立九年多來能夠持續發展，歸功於其應變能力。在創業過程中，方向、賽道和市場都可能發生變化，唯有適應這些變化並採取相應措施，企業才能生存下來。對企業而言，生存永遠是首要任務。

此外，艾國永強調，照亮企業未來的明燈是長期主義。他認爲，不應過分計較眼前的得失，而應保持堅定的心態，不隨波逐流，不受外界干擾，專注於做那些對企業有益且正確的事情，即使這些事情可能充滿挑戰。他個人堅信，沒有長期主義的信念，將很難實現這一目標。

注： 本文所用 圖片來自馬孔多