母嬰用品市場火 「好孩子」成功突圍打造品牌概念
▲2018上海母嬰展,吸引大批民衆前來消費。(圖/翻攝大陸網站)
甫結束的「2018上海孕嬰童展」吸引3000多家廠商參展,瞄準母嬰用品市場商機。近年大陸品牌異軍突起,與世界知名廠商分庭抗禮,「好孩子GB」、「寶寶好」、「寶貝第一」等本土品牌,除了面向廣大的內需市場,也與美國、歐洲等國際市場接軌。不少企業從當初的「MADE IN CHINA」逐漸翻轉成「BRAND IN CHINA」。
全球首款碳纖維嬰兒推車近日在上海公開亮相,幕後的推手便是宋正懷,他曾經是一個數學老師,爲了夢想創業,成爲「好孩子集團」CEO。大陸第一臺四功能嬰兒車便是出自他的創意,近年雖然退居幕後,仍然跑遍世界各地,與研發人員腦力激盪,提供創新想法。
▲「好孩子」CEO宋正懷於80年代設計的四功能嬰兒車 。(圖/記者魏有德攝)
宋正懷嫺熟的示範着珍藏的四功能嬰兒車,這臺從收藏家中買回的嬰兒車,可以變成學步車,還可以當搖牀及搖椅,乘載着不僅是時代的回憶,更是他在創新之路的核心價值。他提到,大陸80年代在一胎化政策下,多功能產品才能陪伴寶寶成長,一物多用纔會對消費者有更大的吸引力。
他表示,當初創業只想做好大陸市場,受到外國廠商刺激後,才發現原來與世界頂尖的企業有很大的差距,等到技術成熟後,在品牌推廣上又碰上另一個難題,便是國際市場根本不認大陸品牌;只好與知名廠商合作,除了品牌名稱外,研發、製造、專利都屬於自己,成爲一個貼牌營運的企業。對此,有別於代工OEM模式,宋正懷自創了一個「OPM」的新名詞,隨着獨有模式在國際市場的成功營銷,成爲隱形冠軍。
▲德國品牌CYBEX以製作汽車安全座椅出名 。(圖/記者魏有德攝)
2008年金融風暴後,市場迅速萎縮,產品生命週期縮短,消費者對產品要求提高,宋正懷認爲,必須轉型成爲自主經營品牌,才能接地氣。透過收購有「嬰兒車界HERMES」之稱的德國品牌CYBEX,開啓自主品牌經營的全球化之路。
▲宋正懷打造自主品牌推向全球,加上名人加持效應,迅速打開國際市場 。(圖/好孩子集團提供)
目前,宋正懷旗下「好孩子集團」擁有大陸品牌GB、德國品牌CYBEX及美國品牌EVENFLO,主打嬰兒推車、汽車安全座椅及母嬰相關產品。他強調,現在的母嬰市場是千載難逢的時代,消費能力升級後,對於用戶體驗、產品質量、服務要求越來越高;以前對手或許是單一品牌,現在則要跟時代趨勢做競爭,沒搭上趨勢的企業,終將被消費者拋棄。