美廉社拚突圍 展店不煞車

美廉社未來三年營運目標　三商家購總經理邱光隆說，美廉便利架目前已複製到50個辦公室，預計明年還將新增50個。圖／劉馥瑜

爲達成2023年1,300店的目標，以「美廉社」超市爲主體的三商家購總經理邱光隆30日在法說會後受訪表示，明年展店會更快速，將「不煞車地開」，預計至少新增100店，可望衝破880店大關；並將強化OMO（Online-Merge-Offline）佈局，透過店鋪Line羣組、辦公室「美廉便利架」與線上購物「Go美廉」三路並進。

邱光隆表示，目前美廉社共781店，今年來「淨增加」61店，若包含效益不佳調整關閉的14店，則今年新開店數達75店。但這樣的速度還不夠快，他認爲，無論電子商務如何發展，掌握「最後一哩路」的實體店未來只會越來越有價值，因此明年起美廉社將加速拓點。

爲達成此目標，美廉社透過擴大加盟提速！邱光隆說，預計2023年加盟佔比要從目前近30％，大幅提高到45％。

爲此，美廉社今年10月首度舉辦「第一屆振興就業加盟商暨儲備幹部招募大會」，並將加盟金從30萬一舉下殺到18萬，堪稱歷年來最殺優惠，就是要大力吸引加盟主。

除了實體店外，邱光隆也說，對應新科技推波助瀾下的消費者需求，美廉社將更強化OMO（Online-Merge-Offline）的佈局，首先是「Go美廉」線上購物平臺，目前已有家電、生鮮等各式門市「未販售」商品的銷售，消費者可選擇到店取貨或宅配到府。

再者是瞄準辦公室的「美廉便利架」，目前已擴大到50個辦公室，包括知名金融、電信、科技公司及內科、南軟園區等都有進駐，預計明年再新增50個，合計達100個據點。邱光隆坦言，便利架投資成本低、但補貨成本高，單靠貨架銷售大幅獲利不易，但他們更看重的是透過手機APP的串接，鎖定這羣目標顧客，未來可推播更多行銷資訊及商品，想像空間更大。

第三是店舖Line羣組，邱光隆指出，今年10月店舖開始成立Line羣組，初期以即期品銷售爲主，後來增加更多新品及團購商品的推廣，甚至還透過直播影音銷售方式，目前全臺已有650店都有開設羣組，未來更可望跟辦公室便利架連結，讓上班族透過APP就能買團購商品，打破銷售的時空界限，重新定義零售市場並開創商機。