賣魚8年還在虧損 半導體大咖再攻運動品牌想什麼？
崇越董座郭智輝（前）開啓新斜槓品牌Xports，鎖定專業球員和高端客羣，進行個人化運動訓練。(圖/楊文財攝)
「很多人都想嫁給臺積電工程師，但這些人都是排班制，面臨結婚生子，必須要有良好健康。我們希望可以幫他們在婚前6個月，透過我們Xports的訓練，提升體能，將來小孩也可以頭好壯壯。6個月收30萬，從運動指導到餐飲⋯⋯。」
說這段話的是，臺灣最大的半導體設備代理商，崇越集團的董事長郭智輝，去年總營收超過新臺幣360億元。
但他還有另一個角色：全臺科技業最「斜槓」的老闆之一。除了半導體，崇越還跑去賣魚、養棒球隊。今年1月底，他剛宣佈成立全新運動訓練品牌Xports，建置運動訓練機制及室內棒壘球練習場。
這次的採訪地點約在，內湖科學園區的安永鮮物門市，身高約185公分的他，拿着冷凍分切魚片，興匆匆的跟我們說起他的盤算。
他想做大家的健康生意，從吃到運動都包。「上市櫃公司，全臺1,600家，每個月買10萬，就1億6千萬，這樣一年也是十幾億。」
郭智輝爲什麼對「斜槓」之路，這麼熱中？
「覺得自己不如人家呀⋯⋯，很怕被Fire（開除）。」他說，自己剛入社會時只有專科學歷，但同事都是大學生，就讓他特別有危機感。
而且，做代理商生意，很多時候會身不由己，「早年我們股價飆到200塊，日本人看到我們同仁大賺獲利，結果隔年佣金就砍我們一大半。」十幾年前，他就一直想着要發展第二、第三條事業曲線。
對於斜槓，郭智輝有異常熱情，2013年，他轉投資的安永鮮物至今沒賺錢，但他越投越起勁。他的兒子，現任Xports副總經理郭冠宏形容他，「越挫越勇的人。」
「我配息都配3.5、4元，股東就覺得還好啦。」郭智輝說，他早就和股東們取得共識，請股東允許崇越每年用每股稅後盈餘（EPS）的一成開發新事業。
他坦言，如果新事業沒有成長，股東也會說話。安永現今虧損已在減少，根據崇越財報，2020年前三季，安永鮮物虧損3,740萬元，和2019年前三季相比，虧損減少3％。
崇越第二大股東，同時也是集團副董事長賴杉桂說，安永鮮物的虧損，算合乎預期，加上本業成長，因此股東們可以接受，而郭智輝確實有在修正路線，朝他當初想佈局大健康領域的策略邁進。
受訪時會激動還會拍桌的郭智輝，在半導體通路業，算是鐵血董座。他坦承，自己在跨領域的路上，不是沒後悔過。
「我們做科技業都非常瞭解，時間不允許你躊躇不前，但這邊的人都沒有改變，今天、明天也都是這樣過⋯⋯，爲什麼？因爲這些人得到的報酬並不高，對生活沒有很高的自我期許，一個月4、5萬就夠了，不會想說一個月可不可以賺4、50萬。」
「做這個行業，就是比較看國內市場，跟我個性不太一樣，喜歡做國際市場，我必須要練兵。我個性不好，做不到就Fire。」
他說得不誇張，安永鮮物一年幾乎換掉一個總經理。但這似乎沒影響他的雄心。
新生意要賺最有錢年輕人錢
郭智輝說，既然是商業，就是跟人的決策有關。
崇越有6大事業羣，根據內規，升任事業羣總經理，得先當過客戶的「職業伴郎」，「如果客戶結婚，第一個想找你當招待、伴郎，那就算成功。」從資訊網到人脈網，如果一個企業能織得緊密，客戶自然離不開你。同理，發展其他事業時，只要能深刻理解消費者需求，怎會不成功？
「臺灣最有錢的年輕人在哪？就是工程師。」他舉例，工程師工作時間長、壓力大，只要滿足他們的健康需求，就有機會賺錢。
於是，他先盤點安永鮮物既有資源，推出鱸魚精、鮮魚粥等營養料理，同時，他還標下臺北大學的運動中心，並找來退役職業運動員，由這些人擔任專職教練，陪用戶一起訓練體能，打造一系列的個人化健康商品。
今年，崇越再成立Xports，引進美國職棒球星鈴木一朗、達比修自主訓練時使用的「初動負荷器材」，建置全套的訓練、恢復、復健機制，瞄準高端健身市場。
臺大國企系教授連勇志分析，郭智輝跨足每個產業看似沒有相關，但其實從平衡積分卡角度來看，郭智輝是從股東、顧客、公司發展的角度佈局，而非只是討好單一利害關係人，這也是一種經營邏輯。但他也指出，郭的定見看來很清楚，執行的員工若短時間達不到，就被換掉，也可能會拖延他長期策略實現的時間，這是需要注意的點。
訪問到最後，郭智輝再提及他早年求職的經歷，「那個年代是人浮於事啊。」這或許就是他即便受挫，也要繼續發展第二曲線的決心來源：一個人倘若不佈局未來，就等於把人生主導權交給了環境跟他人。他，不願意人生這樣過！
《商業週刊1734期》