馬來西亞地產富豪轉型背後的邏輯和啓發

文｜Jessica Tan

雙威集團的樂齡家園旗艦項目Sunway Sanctuary位於吉隆坡郊外一座新建大廈的頂層，這裡的豪華設施比比皆是：可以一覽無垠景色的無邊泳池，24小時禮賓服務，電影院，卡拉OK套房，麻將室等等，所有這些都比肩五星級酒店的標準。

只不過它並不是一家酒店。Sunway Sanctuary是一個實現高檔退休生活方式的地方，也是雙威集團在醫療保健業務上的重大押注之一，其目標客戶是馬來西亞和其他國家的私人醫療保健患者、醫療遊客和富有的退休人士。

位於同一座大廈較低樓層的是雙威醫療中心（Sunway Medical Centre）。“當你住在Sunway Sanctuary時，如果你中風或心臟病發作，我們會直接把你推到急診室，而不是叫救護車。”集團主席謝富年（Jeffrey Cheah）在吉隆坡外的雙威總部接受採訪時說，並且他強調，當“時間就是生命”時，“這裡什麼都有”。

從廢棄錫礦到繁榮生態城的轉變

如果說謝富年有什麼口頭禪的話，那就是：“這裡什麼都有。”從雙威城（Sunway City）開始，這位79歲的老人創建了一個龐大的生物生態系統。吉隆坡雙威城所在的地方以前是該市郊區的一個錫礦，現在卻成爲了20萬人的家園、辦公室或教室。這裡的確什麼都有，包括商店、酒店和三所大學。他修建的第二個雙威城位於怡保（Ipoh），那裡的一切也都沿用了同樣的模式，甚至還包括一個水上樂園。雙威的第三個城鎮也開始在柔佛州南部的伊斯干達公主城（Iskandar Puteri）破土動工。

吉隆坡雙威城是馬來西亞第一個完全一體化的綠色城鎮，通過了綠色建築指數認證。圖片來源：CGS INTERNATIONAL & SUNWAY GROUP

現在，這位馬來西亞億萬富豪希望在他的生態系統和馬來西亞其他地方增加更多形式的醫療保健，將雙威的醫療保健業務轉變爲一個增長引擎，這是由醫療旅遊（即人們飛到馬來西亞進行手術）的激增和馬來西亞老齡化人口推動的。謝富年說：“我們將建造[Sunway Sanctuary]，以配合我們所有的醫院。”他補充說，一個面向老年人的村莊也可能正在籌備中。

分析師看好雙威的醫療業務，並將其視爲整個集團的關鍵。2023年，雙威醫療的收入同比增長36%，達到15億林吉特（合3.16億美元）。吉隆坡銀河海外（CGS International）股票研究主管Chong Tjen-San預測，到2025年，該公司的收入將達到23億林吉特。相比之下，該集團最大的業務之一、馬來西亞證券交易所上市公司雙威建設（Sunway Construction）去年的年收入爲27億林吉特。

投資者也同樣熱情高漲。謝富年的財富在過去11個月裡增加了一倍多，這與他在雙威集團的多數股權有關。3月底，由於集團的醫療保健計劃和其他利好因素，雙威股價達到創紀錄的3.58林吉特，比如在依斯干達公主城，雙威擁有730公頃的可觀土地儲備，以及大量未完成的建築訂單。謝富年以24億美元的財富值在今年的福布斯馬來西亞富豪榜上名列第8，較去年攀升了10位。

謝富年回憶說，已故的新加坡開國總理李光耀曾在2004年參觀了最初的雙威城，並給出了“廢墟變仙境“的評價，這是謝富年非常引以爲豪的回憶。上世紀70年代初，他在吉隆坡郊外偶然發現了這座佔地324公頃的廢棄錫礦，這讓他想起了自己在怡保附近的家鄉。他的父親從事錫礦貿易，儘管當時錫礦貿易急劇衰落，但他還是設法在20世紀60年代將謝富年送進了墨爾本的大學，並在那裡主修會計。（在那裡，謝富年在一個學生樂隊擔任鼓手，還曾與已故的演員兼歌手Olivia Newton John一起在當地一家酒吧表演。）回國後，他在一家汽車裝配廠的會計部找到了一份工作，但一直沒有什麼野心，直到他看到了礦山，把它買下了來，纔有了建造雙威城的想法。

健康就是財富

雙威醫療是該集團增長最快的業務之一，預計到2025年收入將達到23億林吉特。* 銀河海外預測

數據來源：銀河海外&雙威集團

從一開始，他就認爲自己修建的小鎮不僅僅是房地產。他說，那裡是可以讓人們的生活發生改變的地方，就像教育和社會流動性所做的那樣。他說：“經歷了我在普辛小鎮（Pusing）的生活後，我想做點好事，回饋社會上的窮人。”因此，包括大學在內的各級學校從一開始就是雙威城的修建重點。醫療機構只是後來纔出現的。

1999年，雙威醫療在吉隆坡的雙威城開辦了第一家醫院。之後的第二家醫院花了20年的時間纔在市中心以南的另一個名爲雙威偉樂城（Sunway Velocity）的開發項目中開業，第三家醫院於2022年在檳城開業。除醫院外，雙威醫療還經營專科診所，包括古晉的一家生育中心，以及新加坡的一家健康檢查和家庭醫學前哨站，後者也是其首次進軍海外市場。

相較於雙威醫療的1148張牀位，互爲競爭對手的私立連鎖醫院IHH Healthcare和KPJ Healthcare在馬來西亞國內擁有3000張或更多牀位，收入也至少是雙威的兩倍。但根據謝富年的設想，這種情況不會持續太久。到2030年，雙威計劃在七家新醫院和現有設施中增加1852張病牀，使病牀總數達到 3000 張。明年，雙威將在吉隆坡以外的白沙羅開設第四家醫院，並在怡保開設另一家醫院，之後還將在檳城、布城、柔佛、吉蘭丹和砂拉越陸續開設多家醫院。

位於吉隆坡雙威城的雙威醫療中心是馬來西亞最大的私立醫院，也是雙威醫療集團的旗艦醫院。圖片來源：COURTESY OF SUNWAY GROUP

“（私人醫療領域）有很多被壓抑的需求，”銀河海外的Chong表示。他以雙威檳城醫院的成功爲例，該醫院在第一年就實現了收支平衡。他說，一般來說，私立醫院至少需要18個月才能實現盈利。很多來自鄰國印尼的醫療遊客都會前往檳城就醫。由於保險覆蓋範圍的擴大和人口老齡化對醫療需求的增加，馬來西亞的國內需求也在增長。全球研究公司惠譽解決方案（Fitch Solutions）旗下BMI的數據顯示，馬來西亞的私人醫療支出預計將在五年內以7.3%的複合年增長率增長，到2027年將達到444億林吉特。

總部位於吉隆坡的RHB投資銀行（RHB Investment Bank）地區房地產部門主管Loong Kok Wen表示，雙威爲擴張準備了“相當多的資金”。從2021年起，雙威就開始爲其雄心籌集資金，吸引了國內外投資者的興趣。謝富年回憶說：“當時所有的大投資機構都來了。”

2021年，新加坡主權財富基金新加坡政府投資公司（GIC）以7.5億林吉特收購了雙威醫療16%的股份，對該公司的估值爲47億林吉特，超過了該集團當時市值的一半。謝富年表示：“他們審覈得越多，給我們的估值就越高。GIC看到了我們的價值。”

另一個財政刺激是在2023年3月，當時GIC設立了一個符合伊斯蘭教法的50億林吉特債務融資計劃，雙威醫療可以對其加以利用。展望未來，雙威醫療已撥出高達30億令吉的資本支出，用於2030年之前的擴張，該公司表示，這些資金將來自內部現金和債務。

Sunway Sanctuary旗艦項目位於吉隆坡雙威醫療中心大樓的頂部，是一座服務完善的老年公寓。圖片來源：COURTESY OF SUNWAY GROUP

如果雙威醫療集團上市（作爲與新加坡GIC交易的一部分，該集團預計將於2027年底前上市），它將有更大的擴張空間。豐隆投資銀行研究（Hong Leong Investment Bank Research）分析師Tan Kai Shuen在3月份的一份報告中估計，IPO對雙威醫療的估值可能高達289億林吉特。他寫道：“按照這個估值，這家公司可能成爲馬來西亞證交所市值最大的IPO。”

雙威醫療集團如何贏得人才爭奪戰

不過，謝富年的雄心還面臨着一個挑戰，那就是找到熟練的員工，或者用他的話說，“贏得人才爭奪戰”。他表示，僅舉一例來說，由於該地區護士短缺，雙威醫療集團有七個新手術室還沒有投入使用。但謝富年的“什麼都有”理念正在幫助改善這個問題。他的城鎮生態系統裡也包括教育機構，比如澳大利亞莫納什大學（Monash University） 的海外校區和雙威大學（Sunway University），這些教育機構可以爲醫療保健行業輸送護士。謝富年說：“我們正在盡最大努力吸引學生從事護理工作，並通過有吸引力的獎學金、津貼、獎金甚至住宿補貼來留住我們現有的護理人才。這個生態系統是如此美妙。”

並且這些協同作用還不僅限於人才招募。銀河海外的Chong表示，該集團有能力將其醫療服務與零售、酒店和主題公園等其他業務結合起來。例如，雙威提供價格具有競爭力的醫療旅遊套餐，包括機場接機、兩晚酒店住宿、醫療檢查和購物中心一日遊。“這種（價值）主張很吸引人。”Chong說。

雙威醫療發展歷程

通過他的私人慈善事業，謝富年還與世界各地的頂尖大學建立了聯盟，包括哈佛大學和劍橋大學。其中一個顯著的例子是，他捐贈了2200萬英鎊（2800萬美元），幫助在劍橋生物醫學園區的中心建造了一座以他的名字命名的新生物醫學設施。該設施已於2019年啓用，涉及幹細胞，治療免疫學和傳染病的研究。更重要的是，這一夥伴關係使雙威大學及其旗艦醫院的教師和醫生能夠在馬來西亞就特別影響亞洲人的疾病進行研究和臨牀試驗。“我爲它設定了非常高的標準，”謝富年說。“我希望我們的機構有一天能成爲東方的哈佛或東方的劍橋。”迄今爲止，謝富年已經捐贈了6.7億林吉特的教育獎學金和助學金。“我堅信，對於一個偏遠地區的貧窮家庭來說，如果我能讓他們的一個兒子或女兒接受教育，那麼他或她就能帶動整個家庭。”

謝富年的下一個城市夢想

雙威集團董事長謝富年。圖片來源：COURTESY OF SUNWAY GROUP

談到他興建的第三個小鎮——雙威依斯干達公主城（Sunway City Iskandar Puteri），謝富年顯然很興奮。他說：“我在10多年前就看到了這個潛力。”他指的是該集團在距離新加坡邊境僅5分鐘路程的大士（Tuas） 斥資開發了 730 公頃的土地，面積是他最初開發的雙威城面積的兩倍。該項目目前只完成了30%，由於一系列因素而停滯不前：住房供過於求，以及新冠疫情。但謝富年很有信心。新加坡和柔佛州之間的快速交通系統預計將於2026年底開始運營，計劃中的新加坡-柔佛州經濟特區也將爲該鎮帶來福音。”他預測，“希望在一兩年的時間裡，通過邊境只需要一個二維碼”，而不是護照。

事實上，最初的吉隆坡雙威城在三十年多後的今天才完工。謝富年希望他的孩子們能夠看到雙威依斯干達公主城的完成，並實現他對集團醫療保健業務的願景。他表示：“我們非常重視接班人規劃。我們應該留下良好的傳統、強有力的管理、強有力的接班人和合適的人才。”幾十年來，他組建了一支能幹的團隊，由集團總裁兼董事會成員周志堅（Chew Chee Kin ）領導，後者自1981年以來一直在雙威工作。另一位董事會成員、亞太經合組織秘書處執行主任麗貝卡·法蒂瑪·斯塔·瑪麗亞（Rebecca Fatima Sta Maria）還入選了《福布斯》最新的亞洲50位50歲以上傑出女性榜單。

謝富年和妻子謝叔珍有三個孩子，他們都在家族企業任職。他們的長女、49歲的謝燕蒂（Sarena Cheah）是董事會成員，負責管理房地產開發部門，包括監督雙威依斯干達公主城項目，而小兒子、30歲的謝延善（Adrian Cheah）負責上市公司雙威房地產投資信託基金（Sunway REIT）的業務開發。現年44歲的大兒子謝延鑫（Evan Cheah）現在則是雙威集團數字和戰略投資部的首席執行官，謝富年通過WhatsApp 表示，他最終將接替自己的職位："延鑫是在不久的將來我卸任時接替我擔任雙威集團董事長的人選。”

當他們還是孩子的時候，謝富年就會拉着他們在建築工地周圍轉悠，以親身體驗一個事無鉅細的老闆對於創建生態系統是何等重要。“我們走遍了工地的每一寸土地，”他回憶道。“在烈日下巡視是個苦差事”，但這麼做也是必要的，因爲他們會追隨他的腳步。“無論是晴天還是下雨，”謝富年說，“你都必須親臨現場去指導工作。”

本文作者爲福布斯資深撰稿人，文章內容僅代表作者本人觀點。

本文譯自

https://www.forbes.com/sites/jessicatan/2024/04/16/malaysian-property-billionaire-jeffrey-cheah-ramps-up-healthcare-ambitions-including-seven-new-sunway-hospitals-by-2030/?sh=7653952f1c39

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