聯合利華押注Hourglass博高端美妝

半年時間不到，Hourglass連開4家門店。3月21日，北京商報記者獲悉，位於深圳萬象天地的Hourglass即將開業，這是Hourglass在進入中國線下市場不足兩年時間內開出的第15家門店，也是今年上半年開出的第4家門店。如此快速開店的背後，是作爲聯合利華旗下高端彩妝品牌，Hourglass承擔着聯合利華美妝事業部搶佔中國市場的重任。

Hourglass是創立於2004年的美國美妝品牌，定位高端，強調產品的科技含量、先進配方以及精緻包裝。後在2017年被聯合利華收購，成爲聯合利華入局彩妝領域的開端。自2022年6月在杭州開出第一家線下門店後，Hourglass便開啓了快速擴張戰略。根據Hourglass客服人員提供的信息，該品牌在不足兩年時間內已經開出了14家線下門店，且都在一線或者新一線城市的高端商場，譬如成都、西安的SKP，深圳、南京的萬象天地等。而在2024年上半年，Hourglass已經連開3家新店。

盤古智庫研究院高級研究員江瀚在接受北京商報記者採訪時稱：“Hourglass在短短兩年內開出14家門店，尤其是在近3個月內就新增4家門店，這種開店速度對於高端品牌來說，尤其是在市場競爭激烈、消費者需求多樣化的今天，可以說是比較快了。而這種快速開店也在一定程度上顯示出聯合利華對高端美妝市場的積極投入和戰略重視。”

從聯合利華披露的財報來看，Hourglass有着良好的增長。2023年上半年，聯合利華美妝與健康產品銷量增長3.8%，產品均價提升了5.1%，爲五大業務中營收增速最快的業務。聯合利華稱這樣的增長得益於德美樂嘉天然植物氧氣霜等擁有尖端科技支撐的新產品，寶拉珍選、德美樂嘉和Hourglass三品牌上半年實現了強勁增長等影響所致。而在2023年財報中，聯合利華更是強調該品牌驅動了高端美容及健康業務在2023年實現雙位數增長。

在中國市場，Hourglass產品在章小蕙、董潔、李佳琦等主播的直播間內頻繁出現，以及憑藉着白鹿、鍾楚曦兩位代言人的明星效應，多款產品成爲網紅產品，其中水母盤腮紅更是被稱爲“斷貨王”。在Hourglass天貓旗艦店內，水母盤腮紅依然處於斷貨狀態。旗艦店客服人員表示何時補貨並未得到通知，可隨時關注相關資訊。

就開店及發展相關問題，北京商報記者對聯合利華進行採訪，但截至發稿未收到回覆。

Hourglass緊鑼密鼓開店背後，聯合利華大舉進攻高端市場。

據瞭解，聯合利華從2015年開始大量收購小衆高端美妝品牌，先後陸續納入約20個美妝品牌，目前旗下高端美妝品牌包括Dermalogica、Murad、Ren、Kate Somerville、Hourglass、Dollar Shave Club、A.H.C和Tatcha等。與此同時，聯合利華也在拋售一些非核心、低端美妝及個人護理業務。

聯合利華首席執行官司馬翰曾公開表示：“聯合利華在中國一直沒有取得應有的市場地位，特別是美容領域……”這也很好地解釋了爲什麼聯合利華會在中國市場如此大動作推動美妝業務轉向高端。

“聯合利華一直以來都專注於洗護日化領域。隨着消費者對高端化、個性化、多樣化的需求不斷增長，聯合利華也開始逐漸佈局香水香氛等高端美妝領域，以滿足消費者的多樣化需求，尋求進一步增長。”江瀚說道。

不過，聯合利華想在當下的中國高端美妝市場分一杯羹、獲得地位，卻沒有想象中那麼容易。近年來，歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂、花王等品牌都在加緊佈局中國市場。其中，資生堂在2022年接連出售ZA、泊美等中低端美妝業務，加大力度佈局高端領域；花王官宣重組或出售10個美妝品牌；歐萊雅出售有機美妝品牌Sanoflore等轉型尋求更高的增長。對於聯合利華而言，這些巨頭的競爭無論是在中國市場還是全球市場都不可避免。

江瀚表示，消費者需求變化迅速。中國消費者對化妝品的需求日益多元化和個性化，對品質、品牌、安全等方面的要求也在不斷提高。聯合利華需要及時洞察市場變化，調整產品策略，滿足消費者需求。

北京商報記者 郭秀娟 張君花