簡明葳／房價貴，誠實價更高

▲舊金山灣區房價來到史上新高，所有的購買行爲、售房行爲更需謹慎小心。圖文／簡明葳房市行情走高，在舊金山灣區已經不是新聞，然而高房價也意味着高風險，所有的購買行爲、售房行爲更需謹慎小心。2018年一開始，我們不要談那討人厭的高房價，要來說說誠實至上的故事。前幾天一個友人急着找我，在電話那頭說着自己親友在遠方的房子正打算銷售，但是屋況檢查報告很差，想詢問我要不要選擇其他家公司再檢查一次，做不同的檢查報告。因爲手上現在這份報告太直白，深怕會影響買方出價，就怕房子賣不好、賣不高價。我告訴他：「太好了，賣房的時候，檢查報告越仔細越好。」你一定也跟他一樣很好奇：「爲什麼？」據電話中他告訴我，這間要賣的房子是一間屋況真的不好的舊房子，甚至結構、屋況都有些問題。既然是這樣，如果屋況真有問題，爲什麼要隱匿實情？我告訴他：「現在是賣方市場，再破的房子都有人搶，你不要怕房子賣不掉，而是要怕賣了有糾紛。房屋檢查報告是由第三方單位做檢查，有助於買方瞭解真相，他知道屋況之後還願意買，表示他心裡有準備，如果交屋之後才發現屋況與報告或屋主告知的事實不符合，一定會有糾紛甚至訴訟產生。」▲按規定，所有房屋周邊的土地使用、自然災害以及所有屋況等，都須誠實揭示讓買方知曉。在市場上認真買房的買方，一定也會有經驗值高的買方經紀協助看房，在職責內儘可能解釋報告與評估修復所需費用，幫忙檢視環境與屋況，所以不需擔心報告太「真實」。在加州賣房子，賣方需要填妥一份數十頁厚厚長長的問券表格，其中Real Estate Transfer Disclosure Statement、Seller’s Property Questionnaire尤爲重要。每一次我負責幫賣方賣房子之前，一定要求賣方自行填寫，而且必須「知無不言，言無不盡」仔細地填寫，寫完我還會再三確認、檢查填寫上有無瑕疵，有無照實填寫。▲ 熱絡的房市有其風險，順利買賣成交且無後患更是努力的目標。賣方的職責就是要盡最大義務告知所有屋況、環境有無等潛在問題、裝修有沒有許可、屋況曾經出現任何變化、有沒有修復等等，誠實地填寫，未來被買方控告「隱匿實情」的可能性也越低。在市場上賣房子很容易，賣房子同時能幫助賣方順利賣房，讓賣方順利結案，此後高枕無憂則有其技巧。買房、賣房是好事一樁，千萬不要因爲眼前的一點點利益，而讓整個交易停擺或後續有任何糾紛甚至訴訟產生。誠實的價值，遠遠地比房價還珍貴。

▲ 賣房子的重點不只是要表現最佳屋況，更要提示買方最差的條件。作者簡介

簡明葳（Maggie Chien），前《自由時報》、《蘋果日報》房地產記者，現居美國加州矽谷擔任房地產經紀人（REALTOR®），專職買、賣、管理矽谷地區的房地產也不忘寫字。部落格https://maggiechien.com/