花西子跌倒，蜂花流量吃飽

消費降級的大環境下，很多品牌也在追求降本增效，相對於以往的高開高打，以及把營銷做出一種奢華感、高級感，相信如今的品牌都只有一個期望——低成本撬動大流量。

蹭熱點就是一種絕佳的方式，或迎合熱點做海報，或開發一款互動類H5/小遊戲，或打造一類態度短片等。爲了能和各類熱點產生關聯，各大品牌可謂是絞盡腦汁。

而國貨品牌蜂花就可以說是其中很靈性、最積極的品牌之一。

借勢花西子熱度

蜂花意外出圈

李佳琦事件持續發酵後，大衆對於這一“圈錢大戶”口誅筆伐，排行網絡主播top1，年淨收入達18億，摺合日收入508萬。

這些成績、收益，都是無數普通人貢獻給他的，但是9月10日的怒懟網友直接讓大衆看清了一個人本來的樣子，儼然“砸鍋罵娘”的真實寫照。而事件中的主體“79元花西子眉筆”也被一併送上了熱搜。

在“79元眉筆到底貴不貴”、“主播李佳琦反覆道歉”的輿論聲中，#蜂花 商戰#的詞條突然登上熱搜，點開一看是“連夜上架3款79元的洗護套餐”，直接玩梗“79元花西子眉筆”。

衆所周知，繼資本家計量單位“一個小目標”，內娛計量單位“一爽”後，花西子再次開創新打工人計量單位“1花西子=79元”，在抖音蜂花官方旗艦店號上，很靈性地發佈了一支借勢短視頻“花花給大家算了一下，79可以買很多洗髮水和護髮素啦！”

品牌進行借勢營銷，很大程度上是看中了熱點本身所自帶的龐大關注度，不僅成本低還可以迅速發酵話題，形成燎原之勢。

這一發，果不其然評論區就開始坐不住了，有直接拉出隔壁白玉牙膏玩梗79元的。

也有看透本質的“電視裡的商戰：斷他資金鍊， 現實裡的商戰：戳他脊樑骨”。

甚至連郵政電商也來蹭熱鬧“原來這就是現實版商戰，開局一個碗，裝備全靠對手送”。

蜂花：哪有什麼運營技術，全靠對手犯蠢。

也有出謀劃策的“你應該出個“蜂花子”眉筆，售價7.9”。

親民路線的蜂花

“撿箱子”撿出了好感度

作爲老國貨品牌的蜂花，一直以來走的都是親民路線，這次借力花西子事件玩起商戰，給網友們提供“樂子”的同時，賺足眼球與熱度。

基於此，蜂花的樸素、接地氣作風就又被網友們給剖出來了。

熟悉的朋友們可能也都知道，這也不是蜂花第一次因爲“窮”而出圈了。

一如網友所言，之前就有個火到不行的“撿紙箱子事件”。

說是有網友線上下單的蜂花，沒想到收到的快遞盒不是蜂花的。

蜂花發貨的紙箱子有牙膏的、有上海硫磺皁的，甚至還有七度空間的，就是沒有沒自己家的。

於是網友就去問蜂花是不是發假貨。

聽蜂花說不是假貨，是因爲盒子太貴了，於是去撿別人家扔掉的不要的盒子。

這時候更激起了網友“嘲笑”蜂花的慾望。

顧客: 你箱子破了；蜂花: 某某品牌，箱子質量有待提高啊。

就連清風也在玩梗支持：花花，上地址，咱給你寄點紙殼子。

官方也大方參與玩梗，糾正：“沒偷沒搶，是我光明正大撿來的！”主打一個窮得理直氣壯。

處於當下社交媒體興盛的時代下，對於品牌來說，玩social，其實就是對品牌社交力的構建。

一個品牌如果擅長撬動社交之力，可以將多方的營銷資源價值最大化，讓品牌快速出圈，降低營銷的成本。合理範圍內的借勢，往往能夠有效激活大衆討論，爲品牌獲得大量曝光。

消費降級之下

樸實、真誠才能俘獲人心

說起蜂花的出圈，其實和李佳琦&花西子事件截然相反，李佳琦完全就是因爲自我膨脹了，直接忘記初心，在直播間中怒懟網友，而蜂花的“老實”，反而加深了用戶對品牌之間的情感鏈接。

在洗護行業，蜂花一開始本身就屬於比較邊緣的品牌，因爲鴻星爾克事件後，蜂花被大衆所關注。

當時就有網友擔心這個便宜實惠又好用的國貨產品被時代淘汰，於是主動爲其出謀劃策。說可以去參加大廣賽，給自己的產品做點設計，而蜂花直接讓人心疼的回覆到：這個要錢吧？

也有網友提建議說，你沒啥不好的，就是看着有點廉價。蜂花回覆到：我本來就很廉價。

正是由於這兩句樸實、真誠的回覆，瞬間收割了衆多年輕人的好感度，相比於此次的李佳琦事件，蜂花的真誠纔是某種意義上的“立人之本”。

而在手法上，蜂花近幾年其實也有着玩轉social的味道，不單是蹭熱點、蹭節日、蹭品牌，還會與用戶保持高頻次的溝通，可以說，蜂花其實就是做人際生意的高手。

尤其是此次極具關注度的李佳琦&花西子事件，花西子的品牌形象瞬間與此事件形成了鮮明的對比，儼然印證了那句話：高端的商戰，只需要等對方犯錯。不得不說，這波流量讓蜂花很好地抓住了。

作者 | 蕭玉華