「合生鼎濟堂」獲北極光數千萬元投資，籌建日診2000人的中醫院 | 36氪獨家

36氪獨家獲悉，中醫連鎖診療機構“合生鼎濟堂”近日獲數千萬元天使輪融資，由北極光領投。本輪融資主要用於在北京核心地段籌建一家中醫醫院，預計佔地面積3000平方米、日接診量2000人次，該中醫院目前已處於裝修階段。

合生鼎濟堂隸屬於合生東方集團，目前旗下有三大業務板塊，分別是：中醫連鎖診療、中醫教育培訓、中醫食療產品。其中，中醫連鎖“合生鼎濟堂”成立於2013年，是北京市最早以小兒推拿爲核心技術的醫療機構之一。目前合生東方集團旗下已建立2家診所、1家門診部、1家互聯網醫院；籌建中的有1家一級中醫醫院和青年療養院。

合生鼎濟堂醫師團隊多畢業於北京中醫藥大學、中國中醫科學院；診所成立十年，累計服務超過10餘萬人次，當前日線下接診量穩定在200人左右。合生鼎濟堂以中醫外治法爲特色，即通過鍼灸、推拿、藥浴、拔罐等物理方式，刺激經絡與穴位、糾正筋骨失衡等。同時兼顧內治法，開發了完整的全科診療體系，特別在女性、兒童常見病診療方面積累了豐富經驗。

據合生鼎濟堂執行董事、連續創業者張敬華介紹，因患者需求激增，在既往團隊基礎上，今年合生鼎濟堂新招募了數十位中醫醫生加入。具體的診療分工中，由首席或資深中醫對患者進行首診，具體的鍼灸、理療等則由新生代中醫大夫執行。久而久之，新生代中醫對患者體質更爲熟悉，醫患雙方建立更穩固的信任感後，患者可能會主動選擇年輕醫生。“在合生鼎濟堂診所的組織架構中，大夫之間不是競爭，而是合作關係。這就將傳統的老中醫跟患者一對一，轉變成了一對多，診所的日接待量也會高起來。”

除了中醫診療外，中醫教育培訓也是合生鼎濟堂的重要收入來源之一。當前中國中醫類別執業醫生近60萬人，但其中能夠獨立治病開方的醫生卻比較有限。特別對於一些年輕中醫醫師而言，缺乏健全的實踐培訓及上升通道，影響其成長速度。“我們會招聘中醫名校畢業的年輕人，他們有比較紮實的中醫理論基礎，學習速度也比較快。通過合生鼎濟堂資深中醫的帶教和實踐培訓，能夠在統一的診療理念下，快速成長。”張敬華介紹道。

合生鼎濟堂教育培訓已研發出數十門課程，如全息診斷培訓、新生骨傷培訓、特色小兒推拿等，其中包含針對醫務人員、中醫從業者的線下技能培訓；針對非中醫羣體，則提供健康科普、養生方法等線上教育培訓。在醫師培訓中，主要教授全息診斷等診療手段，幫助從業者提升精準診病的能力。通過爲患者進行中醫體檢，準確斷病，能夠增進醫生與患者之間的信任感，建立更強的復購粘性。

據瞭解，合生鼎濟堂線下中醫技能培訓採取老學員“推薦制”，要求前來進修者有一定的中醫專業基礎，在經過一個週期的集中訓練後，能夠通過全息診斷等方式，更好的指導臨牀應用。現階段，受規模所限，合生鼎濟堂年培訓量約10場，次均培訓40人，累計培訓學員超過3000人；隨着資深中醫力量的壯大和規模發展，“未來可以做到年培訓百場。”通過中醫技術推廣和學員力量輻射，也將帶動合生鼎濟堂中醫食療、醫療級產品的銷售。

現階段，合生鼎濟堂開發了一系列健康食品和用品，其中食療產品如和中粉（陳皮雞內金粉）、固原粉（益智仁牡蠣粉）、寧安粉（紅參酸棗仁紅豆粉）、清青粉（綠豆葛根菊花粉）、宣白粉（黃芥子蘇子萊菔子粉）、古法九蒸九曬黑芝麻丸等。藥食同源、隱藥於食，解決兒童和女性健康問題；醫療級產品如中藥藥浴包等。健康產品主要通過線下醫療機構、社羣運營轉化、線上商城等渠道銷售，目前該業務版塊收入佔公司收入的一半左右，未來隨着經銷渠道的擴大，業績仍有一定擴展空間。

“中醫的治法，需要醫生和患者站在一起，通過提供醫療服務，進入到較長期的慢病管理、健康管理。”張敬華認爲，對中醫醫生的考覈，不能以客單價等業績指標爲KPI，而是應該在保證醫生醫術穩步提高的同時，通過開展技能培訓、複製醫生等方式，做到“批發醫生的時間”，從更高維度進行商業化。

在北京積澱十餘年後，合生鼎濟堂主要通過口碑傳播、熟客轉介吸引患者，目前到訪患者數量已超出既有的服務承載能力，因此其正在北京籌建一級中醫醫院，將目前的接診量提高10倍。除合生鼎濟堂自有體系的醫生外，也將引入北京公立醫院的名中醫坐診。

當前，全國及各省市政策正積極引導中醫發展壯大；且經歷新冠疫情之後，民衆對於通過中醫防病於未然、治療慢性病等有了進一步認識，願意更積極地嘗試中醫食療、外治等方法。另外，在北京、上海等一線城市，學習工作競爭激烈，不少兒童及成人陷入抑鬱等情志疾病，這類疾病通過中醫干預也有一定積極效果。合生鼎濟堂通過將心理學與中醫醫學結合，以家庭爲單位治病療心，開展鍼灸、中藥、推拿、心理諮詢等服務，以幫助患者走出陰霾。

談及未來的發展，張敬華認爲做醫療，一定要有耐心；通過五年、十年打造明醫明館，未來或將拓展類似美國梅奧醫學中心的家庭健康管理模式，或高端居住型醫療服務機構。即便資本化的速度沒有那麼快，也是在做有意義、有價值的事業。