打造脫髮診療全週期解決方案，植髮機器人研發商「磅策醫療」獲數千萬元Pre-B+輪融資 | 36氪首發

文 | 常澤昱

編輯 | 海若鏡

36氪獲悉，磅策醫療近期已完成數千萬元Pre-B+輪融資，由易高資本投資。所得資金將用於脫髮診療全週期解決方案的落地推動以及植髮機器人市場推廣。此前公司曾先後獲得深創投、聯想創投、金雨茂武、金沙江等多家機構投資。

磅策醫療成立於2019年，是一家由哈工大機器人體系孵化的創新企業，植髮機器人項目早期在孫立寧院士團隊與復旦大學附屬華山醫院皮膚科主任吳文育教授團隊的支持下完成孵化，以植髮機器人研發爲核心，旨在圍繞毛髮檢測診斷、治療、養固整體流程打造全流程解決方案。

近年來，受益於消費者對個人形象的重視和對脫髮問題關注度的走高，植髮市場迎來長足發展。根據華經情報網數據，2023年中國植髮行業市場規模約爲358億元，預計未來幾年將進一步增長。

規模擴張的另一面，是逐漸趨於“白熱化”的市場競爭態勢——復購率低、獲客成本高的行業特點，使植髮醫療服務機構往往需要投入鉅額營銷費用，進而拖累營收及毛利率。

中國“植髮第一股”雍禾醫療近期發佈的2024年半年報顯示，2024年上半年，共29272人（去年同期爲28304人）在雍禾醫療接受植髮，消費者平均消費2.29萬元，營收共計9億元（同比增長8.7%）。然而這樣的表現仍未能中止其虧損狀態——上半年雍禾醫療淨虧損達1.39億元。業內人士分析，高額的運營成本、營銷成本是其中重要原因。

在技術、服務、價格等維度尋找新的突破和“營銷賣點”，正在成爲植髮機構的課題。

耗時更短、橫斷率更低，已獲數十臺意向訂單

磅策醫療的創始人張兆東向36氪介紹，公司正在同步開展多代植髮機器人的研製，預計最先上市的是一代植髮機器人HAIRO。基於手眼一體化的智能操作系統和AI輔助的雙目視覺識別技術，該機器人能夠精準分析毛囊生長方向判定、據此開展提取作業。

相較於傳統的人工作業，HAIRO植髮機器人能夠幫助降低毛囊提取橫斷率、提升多胚毛囊提取率。根據前期臨牀驗證，HAIRO的毛囊提取橫斷率低、浮動小，毛囊損傷低於人工提取。多胚毛囊提取率的提升則意味着“穿刺量相當的前提下出毛更多”，張兆東就此解釋：“HAIRO會優先提取生長有多根毛髮的毛囊，從而提高效率、減少頭皮創傷面積、優化患者體感。”

速度方面，HAIRO目前能夠達到每小時穿刺千次以上的水平。“在它的輔助下，醫生完成整臺手術的時間會縮短將近三分之一”，張兆東介紹，傳統上，植髮對於醫生來講是個“體力活”，不斷重複同樣的動作，一臺手術起碼得做4小時以上，“從這個角度來看，HAIRO是能夠幫助‘減負’的。後續的產品中，我們也會持續地在速度、精準度等方面做優化。”

就臨牀試驗數據來看，HAIRO植髮機器人的手術成功率、出毛率超出人工植髮平均水平。據悉，該植髮機器人已於今年年初提交III類證註冊申請，出海申報（FDA/CE）、與海外合作伙伴的接洽也已在同步進行中。

截至目前，磅策醫療已獲得數十臺意向訂單，合作客戶覆蓋綜合醫院和民營醫療服務機構，具體商業模式的規劃則因目標客戶的不同而不同。“綜合醫院採取‘設備一次買斷+耗材供應’的模式；民營機構採取‘租賃/投放+耗材供應’的模式”，張兆東向36氪介紹，“今年初，我們和植髮連鎖機構大麥醫療聯合發佈了‘好醫生+好技術=好效果’戰略。此外也在尋求與目標客戶科室共建的機會，以達成更長效的營收。”

產品研發迭代方面，以“提取種植一體化”爲特點的第二代植髮機器人Normanrobo、支持長髮提取的第三代植髮機器人HAIRO L，均已在全球範圍內率先完成多臺樣機試製、處在臨牀前測試階段。

另據介紹，磅策醫療已與復旦大學附屬華山醫院等多家國內頭部醫院就Normanrobo開展註冊臨牀試驗達成合作協議。此外，“倍速取種”的第四代植髮機器人也已在樣機調試階段。

診斷、養固兼顧，打造脫髮診療全流程管理閉環

在張兆東的設想中，磅策醫療的目標是爲飽受脫髮之患的人羣提供一種“全流程解決方案”，鏈條貫穿診斷、植髮、養護，並通過即時跟蹤、記錄的方式爲植髮消費者提供“動態病歷”。

具體而言，在脫髮診斷環節，Hair tracker 3S脫髮分級診斷儀預計於今年內上市銷售。張兆東介紹，該產品以國際公認的BASP及Norwood-Hamilton脫髮標準爲依據，能夠結合AI技術爲醫生提供智能、精準的脫髮分級鑑定服務，“一方面能夠對主要依賴經驗的診斷形成輔助，另一方面則是提效：對比傳統診斷方式，效率能夠提高大約50%”。

術前產品方面，3D智能規劃設計軟件、智能毛髮鏡等也正在試用測試中。此外，基於“打造植髮管理閉環”的考量，磅策醫療還規劃了雲端數據集成平臺的自研，張兆東稱之爲“天天養髮小程序”。

據悉，該款小程序爲植髮機器人的配套產品，能夠集成每一次診斷、植髮相關數據，對治療過程進行動態記錄，患者、醫療機構/植髮機構均可監測治療效果。張兆東就此表示：“連貫的圖像、數據記錄能夠更直觀地反映頭髮的變化，於患者而言是‘定心丸’，於醫生而言，也更方便進行比照決策。”

據國家衛健委統計，中國的脫髮人羣已超過2.5億。植髮之外，憑藉消費門檻低、復購率高的特點，固發、護髮也正在成爲毛髮市場上的潛在增點。據弗若斯特沙利文預測，到2025年，醫療養固市場將以29.8％的年複合增長率高速增長，規模達到185億；而到2030年，醫療養固仍將保持27.6％的高速增長，規模達到625億。

結合上述趨勢，磅策醫療還規劃了超聲透藥治療儀、智能生髮盔等面向C端市場的家用養護產品，兩款產品目前均已完成樣品試製，進入測試、驗證階段。

張兆東透露，磅策醫療也正在與部分專業洗護品牌、養髮固發食品藥品廠商接洽，“後續藉助以‘天天養髮小程序’爲依託發展起來的客羣，接入養髮固發相關品牌，以進一步豐富商業模式。”

易高資本投資總監郭衛表示：毛髮健康是抗衰的核心賽道之一，備受廣泛關注。而植髮是解決脫髮的有限且有效途徑。植髮手術是一種可標準化但費時費力的手術術式；因此，植髮手術非常適合通過機器人全程協助醫生完成。目前磅策的植髮機器人已經完成多輪的迭代和大量臨牀案例驗證，具備大幅減少手術時間、提升效率、實現標準化和增強手術效果的優勢。公司還可爲醫院及機構提供以植髮機器人爲核心的覆蓋養髮、植髮、護髮、固發爲一體的全方位解決方案。同時，我們也非常認可磅策核心團隊及企業文化，期待磅策的植髮機器人等設備產品能儘快上市，更好地服務大家。

【關於易高資本】

廣東易高智匯股權投資基金管理有限公司，成立於2020年，坐落在享譽全國的中華美食名鎮、中國品牌名鎮——順德容桂，是一傢俱有深厚家電製造業背景的產業投資機構，公司業務覆蓋產業投資、股權投資、證券投資、供應鏈金融、不良及固定投資、資產配置等。

多年來，易高資本專注於綜合投資，緊跟國家戰略方向，瞄準人工智能、量子計算、集成電路、消費醫療、合成生物、空天科技等前沿領域; 深耕產業鏈上下游，從產學研投管多方面賦能被投企業，幫助企業健康發展，實現立體化服務覆蓋，未來將持續踐行易高投資理念，知行合一，共贏未來。

目前易高資本已投部分項目包括龍芯中科(688047)、凡拓數創(301313)、弘業期貨(001236)、諾斯貝爾、壁仞科技、螞蟻金服、合谷生命、廣州美央、磅策醫療、中國銀聯、紫光展銳、鑫華半導體、浪潮雲等。