海通開元牽手福州設立300億母基金，券商系佈局區域母基金提速

21世紀經濟報道記者 申俊涵 北京報道

券商私募子公司牽手地方合作設立母基金正成爲新趨勢。

近日，在福州市國資國企招商推介會上，由福州城市建設投資集團有限公司與海通開元投資有限公司合作設立的福州產業投資母基金正式簽約。基金總規模300億元，採取“母基金+子基金+直投”的模式，投向聚焦戰略性新興產業和未來產業，實現產業與資本雙輪驅動。

這是海通開元與地方合作的又一案例，而在此前，海通開元早已成爲多個地方政府的座上賓。其發起設立並參與管理上海海通引領區產業引導母基金、安徽海螺海通工業互聯網母基金，同時還是湖北孝感高質量產業母基金的管理人。

除了海通開元，21世紀經濟報道記者注意到，中金資本、國泰君安創新投資、財通資本等券商系力量均發力區域母基金業務，與地方政府的合作愈加密切。

“對券商私募子公司來說，一級市場的股權投資業務尤其是母基金業務，能夠對其二級市場主營業務形成重要補充，具有很高的戰略價值。對地方政府來說，券商私募子公司能夠帶來資金資源和項目資源的加持，這是他們尤其看重的。”一位來自券商私募子公司的業內人士對21世紀經濟報道分析稱。

發力母基金業務：海通開元此前已落子上海、安徽、孝感

據瞭解，海通開元成立於2008年，是海通證券全資設立的私募投資基金子公司，註冊資本爲75億元。截至2023年9月末，海通開元及下屬投資平臺在管基金60餘支，管理總規模超500億元，已累計完成項目投資超600家，投資金額逾400億元，助力130餘家企業登陸資本市場。

從投資方向來看，海通開元聚焦國家重點鼓勵發展的先進製造、集成電路、生物醫藥、新能源等領域，投資了包括中芯集成、盛美上海、新強聯、高景太陽能、邁威生物等數十家行業龍頭企業。

一位接近海通開元的業內人士對21世紀經濟報道分析稱，其實海通開元此前一直以直投業務爲主。一直到2020年7月，我國首支專門爲扶持中小企業發展而設立的國家級母基金——國家中小企業發展基金有限公司在上海正式揭牌。海通開元成爲首批9家中選的基金管理人之一，並在合肥市註冊設立中小企業發展子基金。

“海通在管理中小企業發展子基金的過程中，一方面增強了與政府投資基金的合作經驗，另一方面也向中小基金學習了做母基金的經驗。”他說。在此之後，可以明顯看出海通開元有意重點佈局區域母基金業務，尤其是在2023年，多支母基金落地開花。

2023年6月，海通證券、國泰君安分別發佈公告，宣佈各自於浦東新區發起設立產業引導母基金。兩隻母基金均由上海浦東引領區基金參與出資，券商私募子作爲管理人，關注領域爲上海的主打優勢產業。

由海通開元所管理的這支上海海通引領區產業引導母基金，首期規模40億元，出資人包括海通開元、引領區基金、國盛集團、太保集團、渝富資本、上海信託、張江高科和伊泰投資等。

同樣在6月，海通證券聯合海螺集團合作發起設立安徽海螺海通工業互聯網母基金，海通開元擔任管理人。根據當時海螺水泥的公告，合夥企業基金總規模爲50億元，海通開元認繳出資額19億元，出資比例爲38%。有限合夥人中，海螺系兩家公司出資比例合計40%，其他出資人還包括蕪湖產業投資基金公司等。

除了參與設立和管理上述兩支母基金，海通開元還是湖北孝感高質量產業母基金的管理人。2023年11月，高質量產業投資基金在孝感高新區設立，基金目標規模20億元，首期規模5億元，由孝感市產業投資母基金和孝感高新區管委會按照1:1出資設立。基金投向主要聚焦高端裝備製造、光電子信息等主導產業，兼顧其他戰略性新興產業。

合作提速，地方政府與券商私募子公司各取所需

此次牽手福州，是海通開元在母基金業務上的再度落子。如果說管理上海、安徽的母基金，一定程度上是受益於母公司海通證券在長三角所積累的優勢。孝感、福州的地方政府，爲何也青睞選擇海通開元擔任母基金管理人？

“這說明地方引導基金選擇券商私募子公司時，是相對市場化的行爲。頭部陣營、經驗豐富的券商私募子，會更具競爭優勢。並且，異地券商管理也可以交叉引入項目資源。”上述來自券商私募子公司的業內人士對記者分析稱。

孝感高新區官方微信賬號發佈的新聞稿也提到，經過公開競爭性磋商，從募資能力、產業資源和團隊經驗等多方面綜合考量，最終確定海通開元投資有限公司擔任基金管理人。該公司與大型產業集團、各地方政府積累了豐富的合作經驗，與基金投資人以及管理公司建立了密切的合作關係，爲基金招商儲備了廣泛的項目資源。

除了海通開元發力母基金業務，近年來，券商系頻頻牽手地方政府，成爲母基金的重要力量。比如，2022年8月，華安證券全資子公司華安嘉業中標擔任安徽省人工智能主題基金的管理人，該基金規模60億元，力爭5年後基金總規模達300億元。

2023年7月，湖北省政府投資引導基金正式發佈，總規模200億元，其中首期規模100億元。經過面向全國的嚴格遴選，最終這支200億基金由中金資本和深創投共同作爲受託管理機構。

還有如財通資本，2022年中標7支政府產業母基金的管理權，包括臨海100億產業母基金、德清50億產業母基金等。2023年，財通資本又成爲溫州市大羅山基金（天使）村產業母基金、浙江城西科創制造業股權投資基金等母基金的管理人。

上述業內人士提到，現在許多券商都重視發展股權投資業務，尤其是佈局母基金業務。母基金可以幫助券商在短時間快速覆蓋一批一級市場的直投子基金，並由此覆蓋其所投資的優質項目。這一方面利於券商私募子公司的一級市場直投業務的發展，另一方面，當這些項目進入IPO階段時，可以爲券商的投行業務帶來大量項目源，在券商內部形成業務的正向循環。

對地方政府來說，選擇券商私募子公司作爲基金管理人的主要考慮在於，首先，券商是持牌金融機構，相比市場化VC/PE機構，券商系會有很高的品牌加分，政府及國資對其有較高的信任度。第二，券商系具備一定的出資能力，跟地方政府出資的資金有一定的互補性。並且隨着對券商私募子公司監管新規的放開，券商私募子公司的自有資金出資上限進一步得到放寬。

第三，券商在全國各地有大量分支機構，對其接觸地方政府、優質管理人和尋找項目都能夠帶來便利，利於母基金的設立和管理。第四，券商系擁有很強的研究能力和投行資源，由此形成對實體行業和資本市場的深刻理解和專業能力，並且熟悉私募基金的“募投管退”全流程。