圖、文／哈佛商業評論雜誌
馬歇爾．費雪 Marshall Fisher等
有許多資料和分析工具，可以協助零售商做出存貨管理和定價方面的決定；相反地，挑選最適合的商品組合依舊比較偏藝術，不夠科學，判斷一旦失誤，可能後果慘重。
一種新的商品組合規畫方法，可解決這方面的不足。這方法的根本概念是，顧客大多時候不是購買商品，而是買一組屬性。新方法使用現有商品的銷售，來估計消費者對不同屬性的需求。然後以屬性爲基礎，運用那些估計值預測潛在新商品的需求。這個方法幫零售業者找出新商品以取代慢銷品，瞭解顧客買不到想要的商品時，是否可能改買其他的替代產品，併爲各店或各組分店量身設計商品組合。