鉤出全球第三3/捲線器融入時尚元素 想做釣具界iPhone

爲了打下歐美市場張良任常飛到各國參展,和當地釣友經銷商實地交流。(圖/寶熊漁具提供)

身爲臺灣最晚成立的漁具公司,寶熊漁具董事長甘心只做代工,積極打響自家「Okuma」品牌,爲了降價搶單,還賣掉兩棟房子到大陸設廠產品大賣、打響品牌後,反遭客戶歐洲大廠威逼,他索性舉家飛去美國另闢市場,一路將產品賣到90多國,年營收破20億元。

「『無知者無懼』五字,可以形容我!當時我們有工廠,東西又好,起初和其他品牌比CP值,我們提供永久免費維修,改善產品又比日本大廠快,成功營造不停改變與突破的形象。」張良任白天拜訪賣場採購人員、尋找代理商,晚上越洋和臺灣夥伴討論、修正設計缺點,而且不論訂單大小,都不惜血本空運配送,2003年終於轉虧爲盈,在美國的年營收從10萬美元(依目前匯率新臺幣280萬元)做到3000萬美元(依目前匯率約新臺幣8億4千萬元)。

在美國做出成績後,張良任2005年返臺。「我一直在思考,除了比CP值,我們還能做什麼?」後來透過市場調查,張良任發現寶熊漁具在海外消費者心裡,是個實用、有品味、充滿活力的品牌,於是再度調整戰略爲「品牌再造」。

積極透過網路行銷的寶熊漁具,目前英文版臉書粉絲頁已是美國第二大釣魚討論網站。(圖/翻攝自okuma USA臉書)

爲了創造品牌差異,張良任從經營各國的釣魚網社羣及論壇下手,與釣魚愛好者及意見領袖(opinion leader)交流,「釣魚人其實每年都有一筆預算買漁具,我們想做到像iPhone一樣,只要出新款,大家都搶着要 !」他透露,釣魚圈有一羣亟待被滿足的消費者,因此,行銷上有無限的可能。

近年寶熊漁具不斷推出新品,並融入時尚元素,甚至有專爲女性釣友設計的捲線器,例如以蒂芬妮藍搭配施華洛世奇水晶特仕紡車捲線器漫威色系捲線器。釣客李先生說:「寶熊漁具的產品用起來很順手,而且品質很好,不輸日本品牌。」

採用蒂芬妮藍色搭配施華洛士奇水晶的捲線器,受到許多女性釣友喜愛。(圖/張文玠攝)

張良任的賢內助郭玲蓉原本護士,婚後辭職買書自學財務會計,協助打理網版印刷公司,她表示「當時我白天接業務、晚上調油墨,還要煮飯送便當給每天加班的他。」對於先生的事業,她全力支持,就算賣房也無所謂:「他的努力我都看在眼裡,反正錢再賺就有。我們全家去美國發展時,很感謝(網版印刷)公司老臣的幫忙,才讓我能義務反顧地跟去美國。一開始小兒子水土不服、無法適應,我們做父母的只能多陪伴、開導他,後來二子一女都在美國唸完大學,現在也回家幫忙。」

張良任的太太郭玲蓉除了經營網版印刷事業,也常跟着丈夫到各國參展。(圖/寶熊漁具提供)

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