董宇輝一出手就是王炸，回老家沒幾天，就幹了2個億
董宇輝陝西行4天帶貨2個億
董宇輝就是董宇輝，直播帶貨屢創佳績。
最近，董宇輝回到了家鄉陝西省，開啓爲期4天的“閱山河陝西行”，依次輾轉漢中、寶雞、咸陽、渭南4座城市。
從10月9日至12日短短4天時間，董宇輝帶貨銷售總額輕鬆突破2個億，
達到2.08億元，“與輝同行”粉絲數期間增加了約29萬，衝到2400萬
可見，董宇輝這次陝西行收穫滿滿，同時他爲粉絲們帶來了一場場文化盛宴。
比如在漢中期間，張騫墓景區、興漢勝境和漢中市博物館等地被作爲董宇輝一行的直播目的地。在直播過程中，董宇輝和文化學者樑中效、金牌講解員熊嬌的互動交流，爲廣大網友們詳細講解了漢中的歷史文化。
圖源：抖音
據統計，“與輝同行”陝西專場第一天（漢中站）直播16小時29分鐘，直播間累計觀看人次2468.7萬，平均在線10.6萬，最高在線人數24.5萬。
與此同時，“與輝同行”抖音號漲粉人數6.7萬，上架商品209個，訂單量175.5萬，
銷售額6600萬
而在寶雞，“與輝同行”團隊同樣選擇了鳳翔東湖、岐山周文化景區、青銅器博物院、張載祠等歷史文化味很濃的特色景區，行程和漢中相似。
圖源：抖音
第二天的寶雞之行，銷量成績也同樣亮眼，
賣出了89萬單，銷售額高達4700萬
；緊接着的第三天在咸陽，訂單量攀升至
111萬單，銷售額達到4600萬元
。到了最後一天在渭南，訂單量進一步
增至125萬單，銷售額更是達到了4900萬元
據第三方數據測算，此次與輝同行陝西行大獲成功，活動期間商品交易額超2.25億，其中電商產品超過2.2億。
爲期四天的直播共計銷售390款特色產品，實現單量近500萬單，直播總觀看量超過8700萬人次。
值得一提的是，10月15日，“與輝同行陝西行”剛結束沒幾天，董宇輝還在陝西做起了公益，給陝西安康寧陝縣的簡車灣小學捐款了50萬元，該筆資金用於改造學校體育場館，爲學生添置秋冬季校服、幫扶困難學生。
董宇輝捐款
董宇輝在商業成功的同時不忘公益，展現了董宇輝對社會的責任感，願意利用自己的影響力爲社會做出貢獻。
實際上，
自今年1月份成立以來，與輝同行的帶貨成績就相當穩定。
首月，與輝同行一出手就拿下了1月直播帶貨榜的第一名，銷售額超過8.89億元，而後每個月都能排到榜單前列。
在經歷一系列風波之後，
7月25日，與輝同行正式獨立出東方甄選，意味着董宇輝出來單幹了
。單飛後的董宇輝發展勢頭也照樣很猛，粉絲量繼續上漲，而且帶貨表現依舊很突出。
圖源：鞭牛士
8月，與輝同行曾連續三日登上抖音帶貨達人榜第一。新抖數據顯示，9月以來，與輝同行直播間每天都能賣出2000萬元左右的商品。按照此趨勢測算，與輝同行一年的GMV將達到約60億元。
董宇輝、小楊哥，走向不同道路
這幾個月，直播電商圈子的瓜不少，要麼是網紅主播的“相殺”，要麼是網紅主播的頻繁翻車。似乎，主播們不翻車都是一件“不正常”的事情。
那些成爲大家吃瓜對象，最終形象崩塌的網紅，小楊哥是一個典型例子，另外還有東北雨姐、網紅小英、K總等。
如果把小楊哥和董宇輝對比起來，小楊哥的翻車頻率明顯更高。
目前，兩人的發展軌跡已截然不同
，董宇輝在帶貨領域成績斐然，粉絲數量穩步上升，公衆對他的認可度遠超小楊哥。
而小楊哥的情況則正好相反，粉絲數量持續減少，口碑也在下滑，逐漸失去了粉絲的信任。蟬媽媽數據顯示，“瘋狂小楊哥”抖音賬號粉絲總數
9月1日爲1.2億
，但另據新抖數據
，截至10月16日，瘋狂小楊哥粉絲總數爲1.15億
也就是說，從9月1日至10月16日短短一個半月左右的時間，
小楊哥已經累計掉粉500萬
。目前，小楊哥粉絲數量還在持續下滑。
圖源：新抖
那麼，
爲什麼他們兩人的結果會如此相反？
首先，一個可能原因是
風控能力和風險偏好不同。
小楊哥不惜鋌而走險進行虛假宣傳，或許是急於求成，想迅速獲利。小楊哥並非不知道帶貨翻車可能帶來的風險及負面影響。但是如果能因此賺取更多利潤，很多人都會忍不住賭一把，趁機收割一波韭菜。
不可否認，在搞流量上，小楊哥絕對有獨到之處，但是在風險控制環節，他的風控能力極弱，這纔有了小楊哥後來的“翻車”事故一發不可收拾。
相反，
董宇輝並沒有犯什麼大錯誤，就算是“翻車”，也就是科普居里夫人時講解失誤，博物館直播給遊客帶來不便等事件，相比小楊哥來說，就是小打小鬧
其次，
雙方責任心不同。
與輝同行因產品問題帶貨翻車的次數少，說明董宇輝對消費者負責，嚴格選品。相反，小楊哥虛假宣傳被曝光，並沒有第一時間公開道歉承擔責任，直到在受到廣大網友批判後，才迫不得已出來道歉。
圖源：抖音
正如上個月辛巴開直播怒懟小楊哥時說過：“你卻幹着賣着，梅菜扣肉出問題了，對消費者沒有任何迴應，躲避逃避，然後繼續開播賣貨，賣了三無產品的吹風機，沒有合格證，然後你也選擇不迴應，逃避最後繼續賣貨，然後賣了茅臺，真假分不明白......”
如今，對小楊哥而言，如何重新贏得粉絲的信任成爲了一個關鍵問題。
風向變了，直播電商不再是香餑餑
如今，直播電商已經發生了諸多變化。
首先，
大主播退場，中小主播進場
。薇婭因逃稅被罰後已經不再出現在直播間，轉而從事幕後工作，然而她背後的謙尋公司繼續發展壯大，比如在淘寶上線的“蜜蜂驚喜社”，目前擁有1446.4萬粉絲。
就連薇婭曾經的小助理琦兒，入駐抖音後成爲了擁有814.7萬粉絲的網紅主播。
另外，辛巴則培養出了女主播“蛋蛋”，近年來蛋蛋在直播帶貨做得風生水起，粉絲數量以驚人的速度增漲，僅三年粉絲數量就突破8000萬，
目前蛋蛋成爲全網首位粉絲量破億的女主播。
圖源：快手
值得一提的是，艾媒諮詢發佈的《2024年度中國帶貨主播百強榜》中，蛋蛋高居第二，超越辛巴、小楊哥，僅次於李佳琦，成爲前十名中唯一的女主播，彰顯了其非凡的實力與影響。
圖源：艾媒諮詢
李佳琦背後的美腕，則培養出了助播“旺旺”，併成功出圈。今年7月，旺旺參加芒果綜藝《我家那閨女》，引發網友關注。一個月內，旺旺登上微博熱搜多達8次，累計閱讀量超過1億。
另一方面，直播帶貨行業監管趨嚴，市場將徹底告別野蠻生長時代。今年7月1日，《中華人民共和國消費者權益保護法實施條例》正式生效。其中要求直播帶貨必須說清楚“誰在帶貨”“帶誰的貨”。
中國國家市場監管總局執法稽查局局長況旭指出，直播帶貨創新了消費場景，豐富了消費供給，但由於“臺前幕後”主體多，“人貨場”鏈條長，“線上線下”管理難，
消費者舉證難，導致虛假營銷、貨不對板、退貨困難等問題比較突出
規範直播帶貨營銷行爲，將讓亂象叢生的直播帶貨，得到健康發展。
而對於主播而言，在進行直播帶貨時，也需要更加理性，更專注產品和服務。
作者 | 木易