東協設點闖通關 首重在地化

政府鼓勵銀行及產業界南進，前進東協市場在這幾年來都成爲熱門顯學，但東協市場的銀行牌照並非家家可拿，有豐富海外經驗的行庫高層指出，包括柬埔寨、緬甸、泰國、越南等國的央行，所評選的重點除了考量當地外資銀行的數量及市場胃納外，前來申請設點的銀行在設點後，能否經營「在地化」，亦爲另一大評估是否放行的關鍵。

以兆豐銀拿下緬甸仰光分行的經驗爲例，兆豐銀先前並未在仰光設置辦事處，但卻能一步到位，在多家已在當地設置辦事處多年的國銀之間脫穎而出，直接設置、開業仰光分行，據兆豐銀內部評估，除了兆豐銀的海外分行衆多，能連結成緊密的跨國服務網絡來強化仰光分行所提供的金融服務之外，是否有在地化經營的誠意也很重要。

對此兆豐銀主管也進而指出，所謂的在地化，有二個面向，一是指對在地就業的幫助，另一則是扶植在地產業，像是兆豐銀目前的海外分行營運策略，尤其是新南向的國家，若要擴編組織人力，都會優先以擴增僱用當地人力爲主，來強化在地性的經營。

另一個重點就是扶植在地產業的發展。對此金融圈人士指出，相較於政府鼓勵金融業新南向是看重對臺商的金融服務，東協市場當地的監理機關則把對當地企業的服務提升視爲最重要，東協是新興市場，各國政府都希望外資、金融業的加入，可以帶動當地企業的成長，規模擴大之外還包括技術升級。