東南亞投資，臺灣的新功課
最近越南電子錢包公司MoMo進行新一輪融資，總共籌到1億美元，對於一個新興市場新產業的新創企業來說，是很驚人的數字，也說明越南和東南亞市場的潛力。
近期大陸禁止臺灣鳳梨進口，引起市場過度依賴中國的議論，值得注意的是，臺灣出口到大陸鳳梨數量是東南亞的一百倍。雖然政府與民間發動一波吃鳳梨熱潮，但臺灣畢竟不是中國大陸，無法用「內循環」方式帶動經濟。美國封殺華爲，習近平改用內需取代出口，但臺灣沒有這個條件，一定要走出去，東南亞市場是首選。臺商目前東南亞佈局以生產製造爲主，不像中國大陸當年康師傅和旺旺搶佔消費市場。
第一，東南亞整體是一個經濟體。臺商過去習慣以單一國家思考，主要原因是把東南亞單純當作生產基地。但東南亞各國之間千絲萬縷的關係，無法分割。過去已有東協，現在又通過RCEP，因此未來東南亞經濟勢必會進一步整合。
第二，東南亞每個國家都有各自特色。雖然世界以整體角度看東南亞，但每個國家還是有自己的語言、風俗和商業習慣，不能一概而論，這對臺商是極大的挑戰。
第三，「政治」是東南亞關鍵字。近期緬甸政變，全球爲之譁然，許多外商多年投資毀於一旦。臺灣和東南亞沒有邦交，相對處於弱勢。值得注意的是，東協各國對美國和中國採取等距關係，雖然在經濟上與中國合作，但並不代表接受中國主權擴張，都想在「一帶一路」和美國勢力中取得平衡。如果臺灣存着聯美抗中、以「南」制中的心態，恐怕沒有國家願意和臺灣打交道。因此，同時和美國及中國維持友好關係，是在東南亞成功的關鍵。
第四，「市場」比「工廠」重要。臺商佈局主要集中在製造，但這並不代表未來趨勢。以越南爲例，臺商投資尚落在日本、中國大陸、南韓與新加坡之後，但近期電子大廠佈局越南，急起直追。製造重成本，會不斷變更地點，如同臺商當年在中國大陸從華南移到華中，再轉到華北。單純逐水草而居很辛苦，但擁有自己品牌就不一樣，價值會隨時間而增加。
第五、「本土」比「臺商」重要。臺灣人一定要脫離自己小圈圈，和各國文化、商業和經濟接軌，融入當地社會。以往臺商在中國大陸，因爲語言相同，所以沒有障礙，但東南亞完全不同，必須重用當地人才，尋找策略夥伴，避免陷入單打獨鬥局面。
展望未來，臺灣企業在以下幾個領域，可以加強佈局：
首先，是資通訊與數位經濟產業。這裡所指的並非只有資通訊產品，更包括涵蓋5G、AI、物聯網等智慧解決方案。臺商不應只有產品或零組件製造思維，還須具備系統整合能力，以「AI+」方式，將各種產業數位化、智慧化平臺，向東南亞輸出。與歐美大廠相比，臺商有「性價比」和「接地氣」等相對優勢。
其次，可深耕醫療健康產業。新冠肺炎後，全球認識到臺灣醫療水平乃世界一流。除了醫藥和醫材以外，臺商更可探討如何將「臺灣經驗」醫療解決方案和醫院管理能力，與東南亞市場需求結合。
再者，應瞄準消費升級。東南亞商業結構纔剛起步，隨着經濟發展，人民都渴望擁有更好的產品，當年康師傅在大陸一炮而紅的經驗，可以在東南亞複製。臺商最大問題是規模和膽識不夠，不敢走出去掌握商機。
新經濟浪潮已來襲，徹底改變傳統遊戲規則，線上與線下結合，國界已不再有意義。臺灣有科技與傳產，懂美國也瞭解中國，既生產也有銷售，沒有理由不能在東南亞成功。連來自新加坡的新經濟龍頭蝦皮都能重塑臺灣電商市場，現在正是臺灣前進東南亞的最佳時刻！