當下地產人的現狀，太割裂了

這兩年，隨着行業收縮，規模民企失守，行業開啓了了大 洗牌，很多地產人被迫離開崗位。曾經有機構統計，近三年，地產開發人員的數量減少了40萬。

這些被離職的地產人，有的已經重回地產崗位。但還有很大一部分依然在等待一個機會。一位幹了10年的地產營銷負責人，連續求職了半年，好不容易有一家公司給他發了offer，他卻開始糾結了， 到底是放棄地產經驗徹底轉行，還是留在地產行業繼續打拼？

留下還是離開，這可能是當下很多地產人面臨的兩難選擇。

每條路看起來都難，但也不乏成功案例，今天，明源君就跟大家分享一下，身處不同處境下的地產人，都過得怎麼樣，希望能給大家帶來啓發。

堅守在房企

高度內卷，經常性想逃離

事實上，現在的房企對於地產人來說，就像是一座圍城，外面的人想進來，裡面的人想出去。那麼，還堅守在房企的人，到底過得咋樣？

一、市場低迷，房子越來越難賣

李利在一家混合制房企當項目營銷負責人，公司目前相對還比較安穩，但作爲營銷條線，肩負着公司銷售回款的重任，現在的市場下，壓力可想而知。‍‍

6月份市場曾經短暫回暖過，讓陳連興奮了一陣 ，但沒想到7月份市場急轉直下，8月份市場就更低迷了。

前幾天，美元終於降息，他又燃起了絲希望，興許流傳的利好政策，馬上就要出來了。最近他趕緊組織 團隊開會商討怎麼調整營銷策略，包括做什麼促銷活動、如何調整銷售說辭等等，方案他都想好了。明源AI智能工牌pro，讀懂客戶，更高轉化

可是，利好政策沒有如期到來，他的心情又 瞬間跌入了谷底。可以說，這兩年，他的心情就像坐過山車一樣，跟着市場和政策大起大落。

一般來說，政策的核心作用是引導預期，但如果沒有快速跟進落地工作會起反向作用。現在這種反作用已經體現在銷售端了。

現在，不但地產人在等政策出來，買房者也在等政策。不但在等政策，也在等房價企穩。很多有購房需求的客戶，都說要再觀望一下，不着急，萬一買了以後，房價還在下降呢？

事實上，現在地產營銷人就像買彩票，市場好的時候輪到你就成了，市場不好的時候可能就帶鍋走了， 現在營銷人能發揮的空間實在太有限了。

營銷費用一再縮減，以前的暖場活動公司乾脆也直接取消了。

對外沒有甲方話語權，需要討好渠道帶客，需要哄好供應商，不付款還能給你幹活，實在太累了。

他也時不時有逃離地產的想法，但離開地產，其他行業不一定會更好。相比很多同行還在苦苦求職或者被公司拖欠工資，他想想又覺得自己還算幸運，現在只希望救市政策早點落地，他能早點完成銷售業績。

二、內卷越來越嚴重，但卷不出業績

高野所在房企同樣還算安全，但公司上半年銷售業績同比下滑了40%左右。但公司現在整個氛圍很壓抑，擔心這樣下去，公司可能又會開啓新一輪裁員，每個人都充滿了危機感。

他表示，爲了體現自己的價值，現在每個人都拼命表現自己，高度內卷， 每個人都在比誰加班時間更長，誰幹的活更多，誰做的彙報更好。即便明知道很多事情幹了也沒結果，還得絞盡腦汁證明其必要性。‍‍‍‍

他也明白，現在同事拼命卷， 其實是卷給公司老闆看，畢竟拿着上百萬年薪，總要折騰一下，證明自己值這個價錢。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

很多時候，她都想掙脫這種狀態， 一方面是感覺每天都在做無用功，折騰了沒成績，但不折騰，不表現努力，又怕公司裁員會輪到自己，非常煎熬。

另一方面，自己對房地產未來的收入預期也降低了。未來房地產住宅開發規模下滑已經是事實，就算以後市場恢復，也很難恢復到過去的高收入了，所以他也有點糾結要不要換一個賽道。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

不過，他身邊也有不少朋友轉行後，又想回到地產了，因爲轉去其他行業，收入大幅縮水，比如有朋友去當老師，有朋友轉行去光伏行業等等，都反饋，現在工資只有以前一半。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

他表示，當下太多不確定性了，如果沒有明確的方向，他不會考慮跳槽轉行，繼續精進提升自身能力，爲以後做好準備吧。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

三、還在出險房企，能按時發工資就滿足了

小黎所在公司去年就爆雷了，公司出事以後，很多同事跳槽走了，不少同事被裁員了。他的部門也經歷了幾輪裁員，現在他一個人幹着2.5個人的活。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

曾經他很羨慕那些被裁員的同事，因爲擔心到後面公司就沒錢賠償了。原本自己是等着被裁員拿一筆賠償金離開的，沒想到一留就是一年。‍‍‍‍‍‍‍‍

這一年，公司雖然出事了，但還在正常經營，自己的工作也在正常推進，基本工資還能按時發，自己也算滿意，就是各種福利沒有了。

其實也不是沒想過辭職跳槽，但身邊離職的同事，離開後都沒有很好的去處。很多都降薪去了其他公司，有的還在找工作，有的乾脆直接轉行了。

所以在自己沒找到下家之前，不敢輕易動，畢竟現在都是一個蘿蔔一個坑，裸辭了擔心再找不到相同的崗位了。

雖然公司出險了，但在其他方面都還不錯，再說，行業內沒出險的房企也沒多少了。他現在想想，也能理解公司了。這麼長時間， 現金流只出不進，要還債要保交付還要給員工按時發工資，確實太難了，選擇不還外債，留着錢國內保交付、按時發工資，可能是更好的選擇。

現在很多民企沒有出問題，但其實外部融資通路也不那麼通暢，信用好銀行也不肯給錢。

小黎現在的心態就是做好當下，把手上的工作認真幹好，如果被裁了就拿錢走人，如果公司不裁掉自己，只要工資不停發，自己都會堅持下去，跟公司共同進退。

四、一邊上班，一邊搞副業，爲自己找好退路

高君在公司幹了10年，最近被公司集體降薪了。本來大家也能理解公司，畢竟現在行情太差了，資金緊張。但問題在於，降薪後的收入，難以維持自己的生活開支。因爲以前投資了不少房產，光是房貸就是很大一筆開支，而家裡太太早就不上班了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

他不是沒想過賣房，只是現在的行業，太難出手了，有的房子掛了半年都沒幾個帶看，除非真的虧本出售。‍‍‍‍‍‍

他每天都很糾結，到底留下還是離開？主動離開吧，一分錢賠償都沒有，堅守在公司吧，公司經營狀況每況愈下，收入也很難支撐家庭支出，而且自己年近四十，未來發展空間也比較小，如果確定要轉行，早轉比晚轉可能更好。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

他還在一邊賣房一邊堅持，想想這麼多人失業，他認爲自己不該丟掉手上的飯碗。他計劃一邊上班，一邊利用空餘時間搞一搞副業，他暫時定的方向是做自媒體，把自己在地產行業10年的經驗做輸出，比如做知識付費、培訓等等，希望這兩年能做出成績，爲自己以後找好退路。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

跳槽去地產乙方

降維打擊

地產行業本身是一個體量非常大的行業，除了堅守在房企，今年還有不少地產人跳槽去了乙方，很多都過得還不錯。比如有的地產工程人重新回到施工方，有的成本人回去做造價，有的營銷人去幹諮詢、培訓，都做得挺不錯。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

有些乙方同行跟明源君抱怨，自從公司招了一批房企的人，公司越來越內捲了，甲方的人真的去到哪捲到哪兒。‍‍‍‍‍‍

一、10年成本招採經理再回乙方，被老闆重用

黃經理之前是成本招採部的經理，和衆多招採崗的人一樣，他是從施工單位一路做到房地產公司。在甲方做成本招採經理有十多年了，熟悉房地產的流程，具備豐富的成本管控經驗。戳這裡，瞭解全價值鏈成本精細化

一年前，一個朋友挖他回施工單位，主要是看重的是他的工作經歷，可以幫乙方避開衆多的坑。現在他在一家中型的施工單位，幫着做投標文件，和甲方談判。由於他對這套流程非常熟悉，做起來也是得心應手，一眼就可以看出哪些項目可以賺到錢，哪些項目是巨坑，怎麼和甲方要到錢。一年下來，公司中標率大大提升，而且做的項目利潤也不錯。公司很快就給他大幅加薪，他工作起來更起勁，更得心應手了。

三、TOP10地產策劃總監跳槽去乙方，半年就升職

小桃原本是某頭部房企的區域策劃總監，因爲想換個工作環境，去年她從公司跳槽去了一家地產營銷諮詢公司，很得領導賞識，半年時間不到，她就升職了。

一方面，她原來在頭部房企積累的營銷經驗都能派上用場，給很多中小房企講方案、講營銷理念，客戶非常認可，她個人也很有成就感。‍‍‍

另一方面，她很懂甲方的需求，知道哪些是痛點，知道怎麼打動甲方，每次出去談合作都能拿到好結果。‍

第三，在頭部房企歷練過，職業化、專業度等各方面，都比現在的同事表現要優秀，再加上她本人比較拼，所以在新公司混得很不錯，大小領導都比較器重她。

只不過，現在乙方也不好過了，如果房地產再繼續低迷下去，以前在房企經歷的事情，可能在乙方也要經歷一次了。‍‍‍‍‍‍‍

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