打破萬卷的武功秘籍：長期主義與價值營銷丨汽勢封面

汽勢Auto-First｜劉天鳴

不打價格戰、只打價值戰、價值破萬卷，成爲長安福特弱市之下韌性十足的秘籍。紅海車市，蹚出藍海。秉持長期主義戰略，堅守價值營銷戰術，讓長安福特支棱起來，獨闢高質量發展新藍海。

今年以來，沸沸揚揚的價格戰讓不少車企疲於應對，也讓消費者因“望價卻步”，一輛好車的定義被不斷改寫。

何爲一輛好車，低質低價的汽車，稱不上好車，或許在價格因素影響下能夠收穫消費者一時的青睞，但隨着消費愈加理性，必將會迎來過山車式發展。真真正正贏得消費者認可的好車，一定是滿足消費者需求，且不斷爲消費者創造價值的產品。

“打價值戰”，既能在競爭激烈的市場中築起新實力，在潮水退去的市場中依舊穩坐牌桌，也將推動中國汽車產業高質量發展。

堅守長期主義的長安福特，是汽車市場“打價值戰”的樣板企業之一。長安福特新能源汽車科技有限公司董事長兼總裁楊大勇在廣州車展上說，“卷”不應是行業的方向，更不是長安福特追逐的方向，長安福特在保證價格穩定的同時，用增配不加價的辦法讓消費者能夠感受到更多的價值。

長安福特以“價值營銷”在極具內卷的紅海市場挖掘“藍海”，爲消費者多元化需求與豐富出行場景提供新價值，走出一條全新的高質量發展之路。

從交通工具到出行夥伴，用戶對於汽車的需求隨着時代變遷而不斷變化。面對需求的變遷，車企不僅僅是提升配置推出新產品滿足，更需要通過堅守與創新，圍繞着品牌、產品等方面做加法，爲用戶帶來高價值用車生活。

正如楊大勇所說，“長安福特現在推出的是價值營銷。市場上有一些品牌的產品在做減法的，我們做加法，給你提供最好的東西，用最好的東西，最好的性能，最佳的安全來保證你開着又爽，安全又有保證。”

在FHEV市場有這麼一句話，“世界上混動只有兩種，一種是動力分流技術，另一種是其它。”隨着汽車企業加速電氣化轉型進程，FHEV技術呈現出百花齊放態勢。然而技術的百花齊放卻都圍繞着一個核心原則“省油”。

當消費需求更加差異化多元化，消費者對於汽車的需求不再是簡單的“省油”，動力性能強、燃油經濟性高等沒有短板的產品，成爲消費者當下購買FHEV產品核心需求。

作爲全行業掌握全套動力分流技術的企業，福特將美式標誌性的性能與燃油經濟性巧妙融合，先後推出蒙迪歐（參數丨圖片）運動版、福特銳界L等混動車型，爲消費者提供兼顧性能與燃油經濟性的高價值產品。

以剛剛上市的2025款福特銳界L混動版爲例，在全新EcoBoost®雙渦流渦輪增壓發動機及成熟可靠的動力分流技術的加持下，零百加速僅爲7.1秒，而WLTC油耗低至百公里6.31L，一箱油續航1188km，讓消費者享受速度與激情的同時無需顧慮油耗。

同時，長安福特以真材實料的安全配置保障品質安全。爲了保證高強度的白車身，2025款福特蒙迪家族不僅在關鍵部位應用了超高強度3D輥壓馬氏體鋼，還將高強度鋼應用比例提升至行業鮮有的48%，以確保車輛整體剛性以及被動安全性能。

而針對消費者關注的動力電池熱失控問題，長安福特爲大馬力E混動車型配備了一體式水冷設計電池包，防塵防水等級達到IP67，避免因水或灰塵進入導致短路。此外，長安福特還針對動力電池包進行鍼刺、火燒、鹽霧等測試，將安全風險扼殺在搖籃之中。

通過不斷做加法，長安福特大馬力E混動車型的高價值用車體驗深受消費者青睞，滿足用戶“既要又要還要”的需求，前10個月銳界L混動比例達到36%，蒙迪歐10月銷量中，混動車型佔比更是突破16%。而差異化產品優勢以及高價值觀，使長安福特在紅海市場中找到了品質混動這一藍海市場，爲其高質量發展注入新活力。

不做矇眼狂奔者，更不做自我感動式創新。長安福特以“價值營銷”不斷對產品價值做加法，收穫無數消費者青睞，更爲品牌帶來向上的新聲量，助推高質量、高價值的新能源轉型。

在中國質量協會10月份發佈的2024年中國燃油汽車行業用戶滿意度指數（CACSI）測評中，長安福特蒙迪歐憑藉着性能好、舒適性高、質量可靠性高等價值，贏得20萬及以下中型轎車細分市場CACSI第一，長安福特憑藉着“價值營銷”摘下合資品牌銷售服務滿意度指數第一。

做真正的用戶價值營銷，絕不止在產品上做加法，還在於長期主義造車，依託質量管理體系和精益求精的工匠精神，不斷提升產品品質。

長此以往對品質的堅守，讓長安福特旗下多款產品擁有優異的可靠性，收穫衆多消費者好口碑。在2024年J.D. Power中國車輛可靠性研究（VDS）中，長安福特以遠低行業平均水平進入了主流品牌的三甲，福特蒙迪歐、銳界 L和福特福克斯更承包中型高端轎車、大型SUV中型轎車的可靠性榜首。

另外，在“中國心”2024年度十佳發動機及混動系統評選中，大馬力E混動系統憑藉動力性能、燃油經濟性能和駕駛性能的最優匹配，蟬聯“中國心”2024年度十佳發動機及混動系統。高價值典範的探險者，成爲合資品牌中大型SUV裡1年保值率第一。

可靠度、滿意度、混動技術一鍵三連，足以見得長安福特“價值營銷”的成效，讓消費者真真切切感受到更多的價值，助推品牌價值可持續高質量的向上發展。

在競爭激烈的混動市場中，技術是基礎，價值是實力。長安福特將產品特性與用戶需求深度綁定，探索更加多元化出行場景，創造出獨屬於自己的新“藍海”市場。

很多人認爲，圍繞用戶做精準圈層營銷是造車新勢力的專屬，通過創始人IP和場景，使得品牌與用戶形成一種極高黏合度的連接，還進一步增強了用戶的品牌忠誠度與口碑。

實際這種圈層營銷並非造車新勢力專屬，在傳統造車企業中，堅守長期主義與“價值營銷”的長安福特，早在2021年便爲福特探險者車主建立起專屬的用戶圈層和共創體驗平臺，由“福探長公約”“公益活動”和“地表探尋計劃”三大核心行動組成的福探長行動，將擁有相同價值觀的探險者車主聚合，爲車主用車生活帶來更多的附加價值。

今年，長安福特與超百位探長共探“崑崙”，開啓三江源尋源之旅、崑崙秘境探尋之旅、敦煌雅丹穿越之旅三大探長行動，不僅帶着諸多“福探長”領略大好河山，更踐行環保公益。在北京鳥巢，長安福特新能源品牌更是舉辦了一場規模龐大的外場活動——“共赴心中崑崙·福特探險者北京集中交付暨福探長簽約儀式”。邀請 500 名新晉用戶加入“福探長”行列，一起踐行環保公益，還挑戰了“最多人簽名的車”吉尼斯世界紀錄™榮譽，讓新老車主都感受到了強烈的歸屬感與榮譽感。

經歷4年多的運營與積累，“探長”這一IP深入消費者與用戶內心，更讓長安福特以及探險者車型“火”出圈。截至目前，福探長已累計超5.5萬人，組織起超125場公益行動。

“價值”是不少車企應對“內卷”的手段。但“價值”的體現，絕不僅僅是提升產品價值，更要將產品和用戶需求進行合理的匹配，以高度統一的價值觀與精神，豐富用戶的用車生活。

正如長安福特福探長行動，一場場車主圈層活動，不僅讓福特探險者的“公路之王”標籤有口皆碑，更與用戶爲相同的環保公益目標雙向奔赴，爲用戶帶來產品之外的高價值用車生活，進一步推動品牌加速高質量發展。

長安福特高管說，“我們是跑馬拉松，我們不看短期。”

由技術價值與圈層營銷組成的“價值營銷”體系，猶如長安福特跑馬拉松的“能量膠”，爲其可持續高質量向上發展提供源源不斷的動力。

面對競爭激烈的汽車市場，長安福特堅守長期主義，以價值戰打破行業內卷，通過蒙迪歐、銳界L等衆多高價值混動車型，並與用戶一起探索和綁定用車場景，找到可持續高質量發展“武功秘籍”。