從“網文+”大會看觸寶的全球化泛娛樂大戰略

上週，第五屆中國“網絡文學+”大會在北京舉行。自2017年到如今，“網文+”大會已經連續舉辦了五屆，其目的主要有兩個，一個是“推動正能量創作”，另一個是“指明網絡文學的發展方向”。

今年尤顯特殊的是，2021年是“十四五”開局之年，也是中國共產黨成立100週年、全面建成小康社會的關鍵之年。因此，今年的大會也定下了“網頌百年，文譜新篇”的全新主題。

除此之外，“出海”也是本屆“網絡文學+”大會的另一個大主題，以閱文爲代表的網文機構分享了《出海，內容創造長期價值》。透過中國作家的筆觸，網文出海作品展示了一個真實、立體、全面的中國。“中國好故事帶給海外讀者強烈的代入感，而代入感的基礎是對人和文化的認同。”海外讀者通過閱讀增進了對中國的瞭解，從而推動了中外文化的交流。

那麼，中國公司的泛娛樂生態在海外市場的實際表現究竟如何呢？

瘋讀小說“破局”

在回答這個問題之前，我們先來回顧一下國內網絡文學生態在過去24年的發展。如今，我們已經不用再爭論究竟屏幕閱讀是否會取代紙質閱讀這個問題了。當下的年輕人，基本已經把流行文學的閱讀習慣，從線下搬到了線上。

根據中國音像與數字出版協會最近發佈的《2020中國網絡文學發展報告》顯示，中國網絡文學市場規模截至2020年已經達到了249.8億元，累計創作2905.9萬部網絡文學作品，網絡文學作者累計超2130萬人。網絡文學用戶規模達到4.60億人，佔網民整體的46.5%。其中手機用戶規模達4.59億，佔手機網民的46.5%。

可以說，無論是用戶還是作品，網絡文學都取得了壓倒性的優勢。而從MAU、DAU和用戶時長看，網絡文學又早已成爲一個舉足輕重的互聯網細分市場。

近幾年從PC時代轉型到移動時代，也涌現了以瘋讀小說、掌閱、咪咕爲代表的，衝破閱文、阿里文學、中文在線爲主第一梯隊的“黑馬”。

在本屆“網文+”大會上，各家也是竭盡所能“各顯神通”，爲讀者們充分展現IP的魅力。

自9日開幕以來，中關村國家自主創新示範區展示中心的現場，VR、5G、AI......各家企業以自家的獨有的網文IP輔以最新的科技手段，以各類論壇、互動遊戲、現場體驗、數字化展示，將網絡文學的生態進行多角度展示。

“黑馬”瘋讀小說首次亮相，就打出“懂你所讀，給你所愛”的主題，以“星際視物局”場館未來科幻的場景設計獲得書友好評。

瘋讀小說是2019年推出的原創免費網絡文學閱讀平臺，依靠“算法+內容”的雙輪驅動迅速崛起。

根據第三方機構的數據顯示，瘋讀小說的MAU如今已超2000萬，DAU超過1000萬，簽約作者超過1600個，穩坐在線免費閱讀領域的前三位置。

在大會現場，瘋讀小說的多個爆款IP與場景深度結合，實現了全場景互動，體驗互通，遊戲聯動，充分展現了原創+IP生態創新的特點。書迷在現場下載瘋讀小說APP，通過個性化定製看自己愛看的作品，同時線下活動區也有20多款爆款題材小說展示，全場景下體驗小說魅力。

瘋讀小說的IP展示區，書迷們也見證了IP的現實呈現。產品體驗區內，書迷有的嘗試做有聲書配音，有的駐足觀看小說改編的精彩短劇，或是在遊戲互動區解謎挑戰、打卡集章和拼圖比拼等IP+遊戲結合的互動方式。

作爲市場上的一批“黑馬”，此前名不見經傳的瘋讀小說在短短兩年時間憑什麼可以殺出重圍？打破頭部平臺對市場的壟斷，打造新的網文生態圈？其商業邏輯和競爭優勢到底是什麼？其實與其背後的母公司觸寶大力支持分不開。

遊戲+網文，觸寶雙支柱

我們都知道觸寶這家美股上市公司，過去是以工具型產品在海外市場打開知名度的，這也是不少中國互聯網企業出海時的首選。但自上市之後，觸寶的業務重心卻從工具型逐漸轉向了內容型，今年更是在立下未來在全球泛娛樂生態方面發力的flag。

這也很容易理解，畢竟工具型產品營收較爲單一，只能依賴移動廣告收入，而內容產品變現有更多想象空間。不論是移動廣告、內容廣告、還是付費等都能夠帶來更多的營收增長。

在確保輸入法等App矩陣保持在全球市場領先地位的同時，觸寶未來打算憑藉內容產品實現全球用戶新的規模性增長。

根據近期發佈的第二季度財報顯示，觸寶如今已經確立了遊戲+網文的雙支柱業務體系。

2021年二季度，觸寶淨收入爲8,322萬美元，經調整淨利潤爲110萬美元，已經重回盈利軌道，內容系列產品約佔總收入的99%。其中游戲業務收入較上季度增長25%，營收貢獻爲55%，而網絡文學類產品收入貢獻度達到37%。

也就是說，瘋讀小說僅僅花了不到兩年的時間，就成爲了觸寶除深耕多年遊戲外的另一大支柱業務，它究竟是怎麼做到的？主要有三大法寶：免費、獨家和扶持腰部作者。

作爲一個新平臺而言，在頭部平臺壟斷的市場裡競爭奪食，沒有一點新玩法肯定無法破局。那麼免費與扶持腰部作者就是打造新的生態圈的一體兩面。

我們知道付費閱讀如今已經是頭部平臺重要的盈利模式，但無論是作者還是用戶而言，值得付費和願意付費的總歸是少數。腰部向上的作者和偏好免費的用戶佔據更多數，重拾這些“被忽略的羣體”，完全足夠打造一個新的生態。

此外，獨家的原創內容始終是獲取流量的重要武器。以今年大火的贅婿文爲例，當活躍用戶呈現出強烈需求後，瘋讀小說通過後臺的算法和用戶畫像，搭建起了一套更具傳播價值的內容體系，並讓內容池良性循環，也使得整個生態更加豐富和堅實。

也難怪觸寶創始人兼董事長張瞰先生說：“瘋讀小說的成功證明了我們在內容生態轉型中的穩健性和高效的執行力。”

觸寶加碼全球泛娛樂體系

遊戲過去一直都是觸寶營收的一大支柱，這並不難理解。但網絡文學的迅速崛起，卻是很多人意料之外，但實際上情理之中的事情。

事實上，通過多年出海深耕，觸寶在海外的本土化能力、用戶洞察，以及商業變現模式上都有着深厚的積澱。憑藉這些優勢，過去在遊戲市場上取得了不錯的成績。但這兩年遊戲市場大環境也發生了變化，泛娛樂需求開始持續增加。

基於自身全球過億DAU的產品經驗和增長實力，在國內及海外網文的產品進行協同及並增設數據算法的大中臺，觸寶確保了更高的效率。

雖然增長強勁，但與遊戲業務營收佔比爲55%相比，網絡文學類產品收入的37%還是有不小的差距。但觸寶看到的不僅僅是單純的業務，而是網文IP+遊戲協同全球泛娛樂生態的大局。

2021年上半年以來，Catwalk Beauty、Truth Runner等遊戲在全球尤其是美國市場都取得巨大的成功；下半年，還將在海外推出超過20款全新的遊戲產品線，在IAA的商業模式上持續探索。

除此之外，觸寶還將開放海外遊戲的發行業務，將原有的增長商業化能力賦能更多CP。

遊戲+網文，如今的行業早已進入了“IP全產業鏈對決”的時代。優質作品的IP的孵化，與遊戲產品的雙向互動才能展現出更有效率的商業變現空間。

瘋讀小說與產業鏈下游的頭部平臺的關係打通則讓IP孵化的全流程更加順暢，形成吸引更多優秀作者及作品入駐與瘋讀品牌效應的良性循環。在上個季度，瘋讀平臺上玄幻、戰神、馬甲等分類中均有S級作品誕生，爆款作品也讓平臺吸引作者及讀者的能力不斷上升。

可以預見的是，隨着內容價值的不斷提升和多元化商業模式的探索，憑藉遊戲+網文兩大支柱，觸寶的全球內容生態必將持續亮眼並釋放更大的潛力。

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