離特朗普上臺還有54天，這3個地方能不能成爲出海老闆的避風港？| 出海New Land

作者 | 張子怡

編輯 | 袁斯來

2025年1月20日，華盛頓。78歲的特朗普將第二次登上美國國會大廈發佈總統就職演講。

離這個歷史性的週一，還有54天。

從墨西哥、歐洲到東南亞，焦慮的氛圍正在醞釀。所有人都在不安中等待，看這個權勢滔天、行事看似隨意的前房地產開發商會有什麼奇招。

在競選時，特朗普明確表示，要對所有中國商品加徵60%關稅。不過，當地時間11月25日，特朗普宣佈將對中國商品額外徵收的關稅爲10%。

一個明顯的變化是，相比上一次任期的“草臺班子”，特朗普這一次的團隊增加了很多商界人士。比如剛剛被提名爲財政部長的斯科特.貝特森，他曾是索羅斯基金前首席投資官。作爲一個徹徹底底的華爾街人士，他支持特朗普的關稅政策——以極其務實的方式。貝特森將關稅視爲一種工具，首先考慮的是經濟和市場穩定，而非政治成績。

對於特朗普上臺後、將加徵中國關稅一事，多數中國企業早已有心理準備。但沒人知道最終特朗普時代的關稅政策最終將走多遠。特朗普保留着一個商人的精明底色，他樂於手握籌碼，張弛有度地談判。這個過程中，中國企業出海的不確定性與難度都被提高。

硬氪瞭解到，有外貿老闆過去數年沒去過海外，今年反覆飛到東南亞和歐洲勘察當地市場和建廠條件；也有外貿老闆收到大客戶要求轉移工廠的通知，在搬遷選址在越南、泰國還是印尼之間來回糾結。

對於已經將工廠搬遷到墨西哥的企業而言，新的關稅政策無疑是新的打擊。在墨西哥投資建廠的成本尚未收回，當地的基礎設施甚至存在重重問題，產能與效率下降的同時，有些企業發現供應鏈遷移繞了一大圈，最後節省的也只是運輸成本。倘若再對墨西哥加徵關稅，留下的必要性與離開後的損失都是新問題。

供應鏈的遷移勢在必行，外貿企業、出海企業都不約而同的感到焦灼，並迫切的尋找新機會與新市場。

美國確實是出海最好的市場，然而，在緊張的國際局勢面前，多重備案與選擇是必須。

硬氪訪談了三位主做歐洲市場、在墨西哥建廠和關注中東市場的出海人士，他們熟知當地市場與實際情況，踩過坑的同時也瞭解如何避坑。他們同硬氪聊了聊新興市場的可能性。

01 楊耀忠，亞馬遜賣家，主做歐洲市場，計劃在保加利亞開廠：

我今年接待了很多波朋友，一起去歐洲那邊走訪、考察，看實際建廠的情況。其實歐洲可選擇的國家不多，個人覺得保加利亞和羅尼亞比較有優勢，它們有港口。從製造業企業的角度來考慮，中歐國家會比較方便，輻射烏克蘭、東歐和西歐市場。保加利亞跟中國的關係更好，所以現在不少中國企業會選擇保加利亞。

說實話，中國企業出海經驗是不足的，歐洲的法律法規很複雜，不同國家的法律都不一樣，有可能中資企業在歐洲落地一個項目，最後時刻會運轉不起來。因爲不是說你設備進來、廠房租下來，通電了就能開廠、投產，你還要做很多的認證，找專業的法律團隊處理事情。歐洲的法律又分得很細，律師不會負責所有的事務，專人專項，請個專業的律師團隊非常重要。

我之前在德國租倉庫，我以爲很簡單，我搭個貨架就結束。實際上不是這樣，你搭貨架必須經過安檢和認證，要有人先來看場地，畫圖紙、負責合規的公司給你出認證報告，每個貨架都要掛報告，不然將來會被罰款，而且得不到保險公司的賠償。

羅馬尼亞的話，它有一個政策要求你在羅馬尼亞境內運輸的貨，每張發票都要上傳到稅務局，如果你沒有這個步驟，一旦它查到，什麼問題都來。

所以，中國企業到歐洲真的要把每個地方的稅務知識吃透，落地建廠要了解清楚做什麼認證。而且歐洲工作節奏跟中國也不一樣，它講究專人專崗，你跟他談好是什麼崗位他之後就負責什麼崗位，如果你中途要變，必須跟他商量好，在歐洲的管理成本、管理效率跟國內是完全不同的。

其實我們對特朗普加關稅這個事情公司是不太會去討論的，我做得主要是對C端消費者。比如說你加10%的關稅，我的鞋子原本賣20美金，你加稅後我漲價唄，我提高我產品的附加值，或者通過設計讓鞋子變成30美金的款式，就可以了，你只要是自己做品牌，關稅無論加多少，你的產品賣多少錢完全取決於你的定價，只要你的定價有消費者接受，就說明是成功的。

加關稅最直接的影響是做外貿生意的老闆。我很多做外貿的朋友，都說焦慮的睡不着覺，每次回國大家叫我過去喝茶，說焦慮的不行。今年業務至少都下降了3成，關稅再加上來，很多企業還有貸款，都在考慮還能不能活下來。

我有個朋友做傢俱配件，今年生意好的不得了。他的美國客戶希望他出來，給了他很多新款做開發生產，去年他花了1億買了個廠房，客戶問他想不想出來，他說我想，但是我還得考慮。其實你跟海外客戶合作年份長，你的產品質量不錯，不到萬不得已，客戶不會放棄你。而且就算出來，不是所有產品都適合到歐洲，有的關稅低，有的沒有關稅，都要研究清楚。

我建議中國企業來歐洲先不要投產，先在當地成立貿易公司，設立銷售團隊。以前我們的模式是貿易公司都在國內，老外飛過來下單。現在可以嘗試把外貿部門移到老外家門口啊，你在當地有倉庫，貨直接發過來，跳開中間貿易商，你也能更瞭解當地的市場，他們需要什麼對不對。這樣走出來的成本是最低的，風險是最小的。你只要租個辦公室，然後生意業務做起來，等到歐洲有一定業務量的時候，再考慮把工廠搬過來投產，實現歐洲直銷。

特朗普上臺，有些企業想走，也不是立馬就能走，製造業投工廠，上億的資金投入進去，沒有深思熟慮的考慮誰會拍腦袋決定呢。特朗普上臺更像是催化劑，很多不願意出海的，現在會鼓起勇氣出去。

我發現國內的老闆真正對國外瞭解還不多，大家都是在抖音上看視頻，加上今年生意確實少，每個人都在說特朗普。事實上，你收到的信息正確程度才能決定你做決定的正確程度。你肯定還是要到國外去看看，才能判斷特朗普上臺後情況會怎麼樣啊。

02 墨西哥瑞可達，Randol，多渠道發展，努力生存：

特朗普上臺後，我們在墨西哥開廠的朋友很多有撤退的想法，但目前政策還不確定，肯定不能輕易一走了之。有的美國客戶也在考慮把產品轉給日本、韓國在墨西哥的工廠生產，但日韓的成本很高，又經過過去20多年和中國的競爭、供應鏈的轉移，同樣的價格下，他們的利潤更低，你讓他們在墨西哥投一個類似的廠，很多日韓企業是沒有這個能力的，還不算有沒有利潤。

現在墨西哥的中資企業也都在討論策略。大家確實面臨命運多舛，不知道將來會走向何處的問題。所以現在要開始想多路徑、多通道的方案，要讓我們的團隊如何生存下來。

不進行新的業務佈局，沒有新策略的話，墨西哥工廠被動的等在那裡是不行的。我們還是要堅定出海的意志，可能會在未來一段時間內，在政策不確定的情況下，保留墨西哥工廠的一定規模，不增加新的投資，這也是一種選擇。當然，也會考慮其他市場需求的把握和投入。

墨西哥人口過億，是個很大的市場，而且去年年底他和中國的人均GDP基本拉平，他的消費力也很強，之後我們打算開拓墨西哥及南美重點國家的市場。總體來講，這邊的本土製造業水平還是很弱，但凡想買個精密點的產品，本地供應鏈配套是很難的，比如電鍍類的產品，我們找了墨西哥很多家電鍍廠，沒有一家能完全滿足我們產品的質量要求和價格訴求，這在中國找一家電鍍工廠很容易就能做了。

反正現在大家每天都在討論各種應對策略，肯定要生存下來。

集團前段時間調整了新的組織架構，成立北美地區部和南美地區部。北美地區部負責美國及加拿大的市場需求，南美地區部就包括墨西哥及以南的拉美的這些國家。之後我們打算增加南美市場的開拓，第一，依託我們在墨西哥的工廠，除了滿足原有的北美客戶訂單，我們會生產製造南美諸個國家市場需求的產品，並實現訂單交付；第二是代理中國的機電設備、電動工具之類的產品。

我前陣子在跟朋友探討，我們發現歐美市場是不缺乏產品的，市場充分競爭、能買到任何他們需要的東西，缺產品的往往是欠發達國家、欠發達地區的中產階級羣體，有些東西他們在本國不一定買得到，只能從國外進口或者高價購買，那麼我們就要利用這個機會，打開南美市場。

南美有6.7億人口，中國的很多機電設備類廠家過去是通過阿里巴巴國際站、展會的形式去做南美市場，實際上效果不太好，沒有佈局海外銷售網絡。

南美國家很多，目前除了委內瑞拉等少數幾個國家政局不太穩之外，其他國家相對穩定，經濟水平也並不差，只是單個國家人口體量對比美國要小；未來我們在這些國家基本走輕資產的模式，不做生產製造。要是搞製造的話，有廠房、有設備，出點問題損失就大了。等這段時間公司的業務策略規劃好後，明年我們開始發展哥倫比亞、秘魯等國家的業務，單點突破，以點帶面，佈局南美。

03 嚴林輝，阿布扎比哈利法經濟區中國區代表，復星創富風險合夥人，關注阿聯酋、沙特市場：

最近我跟深圳傢俱協會的朋友聊過，特朗普上臺之後，對傢俱企業影響還是很大，他們很多公司都在墨西哥設廠（比如敏華控股和顧家家居等）。現在他們擔心加稅，廠家都在加速賣產品到美國，其實美國的商家也在囤貨，因爲一旦加稅，美國商家的成本也增加了。其實這些企業出海之前測算過在墨西哥的工廠投資後能省多少錢，墨西哥效率特別低，最後加加減減就是省個物流費用。

原來傢俱企業認爲中東是不適合建廠的，現在他們也會找我來問問，說到明年1月打算帶幾個考察團去中東那邊考察下，參加當地的展會，挖掘下中東的市場。因爲有些傢俱企業賣的是高端傢俱，美國市場受影響後，東南亞的人均GDP決定市場的消費力比較弱，而中東市場的消費能力很強，所以可以支撐起中國的中高端傢俱產品的消費。

特朗普上臺前，有些企業會對中東市場並沒那麼積極，現在會特別焦急，不斷的來找我、跟我溝通。我知道的一家材料企業，他們總助到阿聯酋和迪拜呆了二十多天，現在還在當地調研。還有家鋼材企業，董事長之前去過一趟阿聯酋，沒啥反應，特朗普當選之後，開始特別着急去那邊落地的事情。

畢竟墨西哥、東南亞現在都有加關稅的不確定性，中東至少會成爲備份市場。

中東和中國關係現階段是很和睦的。第一，中國是能源消耗最大的國家，相當於是不少石油國家的金主爸爸，他們不可能得罪中國；第二，他們也需要中國製造的武器，把自己武裝起來，以及很多中國製造的產品，其實本地供應鏈做不出來，在產品上有長期的需要；第三，中東現在處於搞基建的結算，美國、歐洲包括土耳其的團隊成本很高，他們需要中國企業給他們做基建，畢竟我們能做FEPC（投融資模式下的工程總承包），能墊資、價格便宜，交付也好。

中東國家對落地到當地的企業也有自己的偏好，阿聯酋會更歡迎儲能、新能源這類的企業到那裡建廠，還有現代農業。如果他們很看好這些企業，不僅會給補貼支持，也會有訂單、低息的貸款、而且可以投資這類企業，對企業幫助很大。勞動密集型的產業也不太適合落地到中東，高科技、自動化高的產業更適合。

但是，中東國家的工作效率跟中國是很不同的。他們喜歡郵件溝通，很容易延遲迴復或者miss掉一些信息。而且也講究人情關係，如果關係好，很多事情會很方便，並且核心的資源掌握在國企手中，要是不熟，他們也會天天開會，很多時候辦事需要找到裡面的一些竅門，你得理解這個組織的領導在想什麼，執行者又在想什麼。