Business－俞渝創噹噹 最大中文網路書店

俞渝小檔案

噹噹網聯合總裁俞渝是中國典型的海歸創業者，她與夫婿李國慶在1999年成立當當網。今年噹噹已屆十年，噹噹網不僅成爲中國最大網路線上書城，11月中旬，噹噹網向美國證券交易委員會（SEC）提交IPO申請，本週將於美國上市。外界預估，上市後，俞渝與李國慶身價將達4億美元。

1999年，美國網路尚未泡沫化，許多人對於電子商務都懷有美好憧憬，俞渝與李國慶同樣成爲這波20世紀創業潮的一員。此前，俞渝都還只是一名專職企業兼併、金融管理的財務顧問。

出生於重慶的俞渝，1986年自北京外國語英語專業（科系）後，進入美商公司工作赴海外進修，開啓了她的留學生涯。1992年，她獲得紐約大學工商管理學院金融及國際商務MBA學位。憑藉金融長才，1992至1997年期間，俞渝在美國創辦企業兼併財務顧問公司TRIPOD國際公司。

海歸經驗灑網路書店種子

這段海外的財務顧問經驗，爲噹噹網的誕生灑下了種子。早在1995年期間，俞渝在華爾街從事金融業務時，就已經注意到亞馬遜書店的發展，當時她在心中就悄悄萌生打造網路書店的念頭。

不過，1996年當她返回中國時，發現當時中國市場不具發展網路書店的條件，不僅沒有動態書目的數據庫，網路使用者的數目也不足以支撐這樣的市場，因此她與夫婿李國慶決定從建立書目數據庫開始。

爲期三年，爲了建立網路書店而生的業務不僅成爲一項數據庫產品，更引起投資者的注意，IDG、LCHG、SOFTBANK先後投資，噹噹網上書店應運而生。今年噹噹網成立已屆十年，不僅擁有30萬種以上的圖書、軟體等商品，會員人數更破600萬人成爲世界最大的網路商城。

雙網競爭大打價格戰

提起噹噹網，往往很難忽略它的重要競爭對手「卓越網」。噹噹網和卓越網並列中國兩大電子商務、圖書商城網站，彼此之間的纏鬥已有多年。尤其在2004年美國電子商務龍頭、網路圖書銷售霸主亞馬遜（Amazon）挾着1.5億美元來到中國，意圖收購本地線上圖書網站，更使得當當與卓越之間的戰局詭譎難辨。

其實，亞馬遜來到中國最早接觸的合作對象並非是現在的卓越網，而是噹噹網。當時，噹噹網與卓越網之間的競爭不單在價格上大打低價戰，從推出產品、市場佈局，雙方都用盡機巧期望戰勝對方，誰能獲得與亞馬遜合作的機會無疑如虎添翼。而當年率先贏得亞馬遜青睞的當當網，本該獲得這場競爭的先機，只是亞馬遜提出的合作條件，卻讓噹噹網遲疑了。

看好中國網路圖書的市場商機，亞馬遜堅持收購噹噹網，而這對當當網而言卻是一項不可妥協的要求，噹噹網只願意接受對方作爲股東之一。最後，雙方在條件無法談攏的情況下，合作破局，談判終止。

轉眼間，亞馬遜轉而收購噹噹網最大的競爭對手，以7500萬美金買下卓越網。來自美國的亞馬遜聯手卓越網，成了噹噹網最大的勁敵。低價競爭始終是噹噹與卓越戰勝彼此的最佳策略，然而此種廝殺策略也減緩雙方獲利速度。

噹噹網成立十年，直到去年5月底才終於獲得盈利。2007年噹噹網淨虧損7050萬元（人民幣，下同），2008年淨虧損8180萬元，2009年實現淨利潤1690萬元，2010年前9個月約實現淨利潤1600萬元。

對於噹噹網的成功，俞渝曾不諱言地表示，噹噹網是「照着亞馬遜COPY（拷貝）過來的」。一直以來，俞渝對亞馬遜極爲關注，這不單只是因爲亞馬遜是其對手，也不單是爲了仿效亞馬遜的商業操作，更重要的是從亞馬遜的商業運作、困境難題，對同爲發展網路商城的當當網都是一項值得警惕的標的。