阿里雲，駛入深水區
10月31日，阿里一年一度的雲棲大會召開。已擁有14年曆史的阿里雲，此刻也正面臨着史上最大的機會與挑戰。
其一，遍地開花的“百模大戰”，帶來了對算力的爆炸性需求，也打開了新的週期。這讓雲市場加速朝向頭部廠商聚集，也帶來了更多變量。
作爲佈局最早、投入最多的阿里雲，領跑身位仍然明顯。“目前全國80%的科技企業和超過一半的AI大模型公司跑在阿里雲上”，阿里集團新任董事局主席蔡崇信在雲棲大會上披露。
阿里雲CTO周靖人對「市界」表示：“其他的開發者也許不具備模型能力的創新。它可以用這樣的（阿里）模型，更好集成在自己的業務體系裡來。”
但爲適應客戶複雜多樣的開放性需求，阿里雲的技術與組織架構需要加速調整，並及早劃定商業模式。也要“把使用成本進一步降下來”，周靖人說。
其二，在阿里集團“1+6+N”改革後，阿里雲今年的震盪最爲劇烈。阿里雲前CEO張勇上任9個月後，便黯然退場。他所主導的阿里雲史上最大規模的降價等策略是否還將延續，也被畫上問號。
其三，正緊鑼密鼓準備打包上市的阿里雲，眼下面臨着增速下降的事實。今年4-6月，阿里雲營收同比增長4%，增速較去年同期下降6個百分點。此外，截至去年第四季度，阿里雲的市場份額從38.6%跌至32.6%，華爲雲份額則節節攀升。上半年，阿里雲又被曝出核心人才流失等問題，一度軍心搖擺。
凡此種種疑問，外界都在等待着雲棲大會能給出一些答案。
元老迴歸帶隊
雲棲大會開場前，一張可被用來討論“誰是C位”的照片在媒體中間流傳。
居於照片正中的，是阿里的新掌舵者蔡崇信。但與他一起走在C位的，並非接棒張勇的阿里雲CEO吳泳銘，而是阿里雲創始人王堅——雖然他並無管理職務。
在大會的開幕演講序列中，也可看出此刻阿里雲權力地帶的“模糊”。
同時擔任着阿里集團CEO的吳泳銘，權威無需質疑，但他沒有在第一天發表演講，引發了不少猜測——雲棲大會由蔡崇信做開場發言後，產品發佈主要是由CTO周靖人完成。
作爲阿里雲的“大客戶”代表，百川智能創始人兼CEO王小川反而被提上優先級。他在演講中先感謝了阿里雲：“百川成立僅半年便發佈了7款大模型，快速迭代離不開雲計算的支持。”
王小川還表示：明年中國的大模型領域，大概率會有若干超級應用出現——顯然，阿里雲想做這些公司的算力“水電煤”。
開幕式的壓軸演講，則由王堅完成。據悉，早在去年底，王堅就曾應張勇邀請，以幕後顧問的角色，考察和指導阿里雲工作。
今年，王堅的露面更明顯增加。
5月中旬，市場有消息傳出：王堅將以全職身份迴歸阿里雲。不過在5月參加天津世界智能大會時，他仍表示：“我在阿里（集團）沒有任何職務。”
但6月，在復旦大學與阿里雲達成戰略合作的發佈會上，王堅已出席站臺。9月，金山辦公與阿里雲達成合作。王堅也作爲代表，與金山辦公CEO章慶元進行了現場簽約。
來到7月，王堅獲得了一個新的令人矚目的頭銜——他出任了由浙江省政府主導舉辦的之江實驗室主任。該實驗室主攻智能感知、人工智能、智能計算、智能網絡和智能系統，併成爲了全國首批獲批建設的9家公共算力平臺之一。
此刻的阿里雲，也很需要一位王堅這樣“德高望重”的靈魂人物穩住陣腳。
今年9月，曾一度表示要All in阿里雲的張勇在掛帥9個月後離場。在其身後，阿里雲正在顯露頹勢。
據市場研究機構IDC數據顯示：在國內IaaS市場，阿里雲市場份額從2021年上半年的38.6%降至2022年下半年的32.6%，增速也慢於15.7%的行業平均值。
阿里雲內部的軍心也在搖擺。今年3月，曾領導阿里雲智能計算平臺事業部的賈揚清離職創業。同期，阿里M6大模型帶頭人楊紅霞被爆加盟字節跳動AI Lab。5月，市場傳出了阿里雲內部給出了裁員7%的指標。
與此同時，大廠之間競逐大模型賽道，人才、算力、應用生態缺一不可。阿里雲持續向外開放算力的同時，也需要將旗下的更多應用裝入大模型中。
9月12日張勇離去後。吳泳銘在全員信中提到，阿里確立了兩大戰略重心：用戶爲先、AI驅動。“我們各業務有大量用戶場景，必須讓這些場景都變成AI技術最佳的應用場。如果跟不上AI時代的變遷，一定會有新的物種將我們取代。”
而張勇的退位，也曾被外界解讀爲，“元老”們比張勇具備更強的內部資源“動員”能力。
吳泳銘發佈全員信後的第二天，通義千問大模型通過了政府備案，正式向公衆開放。當天，淘寶宣佈基於通義千問能力，內測應用“淘寶問問”，不久後，阿里媽媽、天貓精靈等也接入AI。
阿里要做“開放雲”
如上所述的種種變化之下，阿里雲棲大會今年反覆強調的戰略便是：做“AI時代最開放的雲”，讓開發AI、使用AI變得更加容易和便宜。
此次雲棲大會上，阿里雲發佈了幾款重量級產品和升級：升級AI基礎設施，發佈千億級參數大模型通義千問2.0；發佈八款行業大模型；發佈大模型應用開發平臺“阿里雲百鍊”等系列產品。
同時，雲棲大會也“重啓”了2015年的主題：“計算，爲了無法計算的價值。”彼時，正是移動互聯網高速發展的時期，也是阿里雲借提供算力營收翻倍增長、走上高速發展的開端。
如今，阿里雲的二次爆發更不容有失。
在客戶層面，阿里雲具備明顯的先發優勢，基礎依舊雄厚。不僅快手、B站、本站、虎牙、小米、小紅書等科技巨頭，均在阿里雲上運作。小鵬、理想、極氪、智己等新能源頭部玩家，也奔跑在阿里雲上。
蔡崇信介紹：在科技行業裡，阿里雲用戶佔有率超過80%。
特別值得注意的是，百川智能、智譜AI、零一萬物、崑崙萬維、vivo、復旦大學等頭部企業及科研機構，也選擇在阿里雲上訓練大模型——它們也是目前角逐大模型、對算力需求最爲飢渴的主力軍。
隨着算力成本高企、GPU芯片難求、行業備案和監管的不斷出臺，圍繞大模型的“基座”之爭基本已塵埃落定——只有頭部有雄厚資金、資源與研發實力的大廠才能留在牌桌上。
百度創始人李彥宏近日在“2023百度世界大會”上重申：大模型本身不產生價值，卷大模型已沒有意義，卷應用機會更大。
現在，參與“百模大戰”的玩家對於算力，也已逐漸從垂直整合購買，走向對外租賃。王小川表示：通過和阿里雲合作，百川智能很好地完成了“千（GPU）卡”大模型訓練任務。
據阿里介紹：小紅書信息流推薦的核心功能也深度使用了阿里雲。阿里雲承擔了前期模型訓練，到後期模型推理等任務。阿里雲PAI的推理優化，幫小紅書節約了30%的成本。
崑崙萬維董事長兼CEO方漢也在分論壇上表示：“（大模型）推理成本的高昂對產業發展不利。只有與巨頭公司合作，才能把推理成本打到最低。”
而爲了更好地服務不同領域客戶，阿里此次推出的8大系列”通義全家桶”，包括通義靈碼、通義智文、通義點金、通義仁心、通義法睿等多個模型，便是爲了儘可能廣泛覆蓋金融、法律、醫療等可能先期在大模型領域取得落地應用的垂直場景。
對於需要大模型開發的客戶，阿里雲也推出了應用開發平臺“阿里雲百鍊”。在其中集成了國內外主流優質大模型，提供全鏈路應用開發工具，爲用戶簡化了底層算力部署、模型預訓練、工具開發等複雜工作。“百鍊”可讓開發者在5分鐘內開發一款大模型應用，幾小時即可“煉”出一個企業專屬模型。
目前已經有能源公司朗新科技、央視網、亞信科技等已率先在“百鍊”上開發專屬模型和應用。
現在，阿里雲也是中國頭部雲計算廠商中，唯一一家選擇開源的企業。
今年7月，爲了阻擊OpenAI的攻勢，Meta發佈了最新一代開源且可商用的大語言模型Llama 2。外界將OpenAI的GPT訓練與開源模式比喻爲蘋果和安卓的區別——開源可以通過更低成本、更快速度的開發，形成大模型發展的另一極。
對標Llama 2，阿里雲目前開源了70億參數、140億參數、720億參數的多款大模型。
此外，在2022年的雲棲大會上，阿里雲牽頭建設了國內首個AI開源社區“魔搭”（ModelScope），通過首批開源超300個頂尖模型，踐行MaaS（模型即服務）的新理念。
一年內，“魔搭”已發展爲中國最大的AI模型社區，上面匯聚了2300+款AI模型，吸引了280萬名AI開發者，成爲了中國大模型開源第一門戶。現在，百川智能、智譜 AI、上海人工智能實驗室等頭部機構都把“魔搭”作爲自家模型開源首發平臺。
“我們在模型層面，通過魔搭社區、通過開源，能夠進一步降低整個使用的成本。我們是所有大公司裡面唯一主動開源的公司……我們一再講要降低用雲的門檻，降低使用模型的門檻。”周靖人說。
尋找爆款應用
不過，大模型的底層訓練一方面倚賴於海量的數據更新，一方面“超級應用”才能教化市場，幫助大模型更快地落地與變現。在過去各家打響“百模大戰”的同時，對於爆款應用的尋找也從未停歇。
在雲棲大會現場，最火熱的也無疑是應用層展臺。
在AI試衣、3D數字人、妙鴨相機這些更貼近普通人認知的展位前，擠滿了好奇的目光。也有一些已先期實現落地的文生文、文生圖、自動寫作、研報分析等功能性產品，它們多出自阿里達摩院XR實驗室，一個負責探索前沿的創新部門。
“妙鴨相機”作爲今年被大模型帶火的第一個爆款應用，在本次雲棲大會上依然熱度不減。
雖然它並不基於“通義千問”研發，而是出自阿里大文娛旗下。一位妙鴨相機工作人員告訴「市界」，“我們的核心優勢就在於一開始想得很清楚，所以在模型訓練上很精準。”
妙鴨相機負責人張月曾公開過團隊研發過程：大約在今年1、2月發起，初始以五六人興趣小組的形式，研討AI和圖像方面的產品和前沿技術。3月定下了“寫實人像”的研究方向，6月底內測，7月中便上線發佈。
不過，妙鴨相機也存在着用戶多爲一次性使用，用後即走的爭議。對於現在的用戶規模，該工作人員向「市界」表示，“領導特意囑咐，這個不方便說。”
在數字人試衣的展臺前，工作人員告訴「市界」，自己最大的客戶就是淘寶，“（沒拆分）前合作深度會多一些，能做很多PoC（Proof of Concept）。一旦收錢了，就要考慮服務器、CPU、GPU這些真金白銀怎麼花。”
AI寫作展臺前的工作人員也遇到了AI與大模型的落地困惑。該人員告訴「市界」，自己團隊前身是做數字人的，試水直播帶貨後發現，雖能拉長直播時長，但很難帶來銷售轉化。
如今，他們在和央視網等合作，用其提供的數據和資料，生成寫作資料庫，並可追溯生成的資料初始來源。當輸入既定關鍵詞時，可生成標題、大綱和正文。
該工作人員透露，此款產品的未來收費或將達到百萬級，主要面向有需求的B端客戶。
不過，上述落地C端應用的嘗試，整體仍顯得數量不足，也都已出現了相似的收費與變現困境。
特別是，海內外的雲市場在大模型收費層面，已逐漸顯現出分水嶺。微軟在今年7月公佈了收費計劃，Microsoft 365的Copilot服務定價爲每用戶每月30美元。
而今年8月，釘釘在公佈最新收費標準時，則引發了C端的情緒反彈：企業購買年費9800元的釘釘專業版，需每年再付1萬元，以獲得20萬次的大模型調用額度。
由此，國內目前開發者的共識是：AI大模型想在C端形成付費習慣並不容易，雲廠商仍然要將視野重點放在B端。
周靖人在會後的訪談中，被問及“是否會和兄弟公司產生競爭”的問題時，也對「市界」表示：阿里雲所有產品都是“for開發者”的，“希望所有開發者都能基於阿里雲不同層面的能力和模型，或者是API，做出更多妙鴨相機。阿里雲並不是要做to C的產品，而是要做端到端的應用。”
不過從整體來看，周靖人認爲，如今只是下一個週期的初始階段，談競爭還太早了。“大家要站在更廣的維度上（來看）。”
畢竟從王堅在雲棲大會做開場白時來看，雲計算的第三次浪潮將要到來，而如今只是前夜。
王堅談到：在第一次浪潮中，雲計算改變了全球互聯網，“奈飛、米哈遊爲代表的企業從第一天起就100%在雲上”。第二次浪潮中，“傳統企業”開始使用雲計算。其中最標誌性的事件是，2022年北京冬奧會上，雲計算第一次承載了賽事的核心繫統。第三次浪潮中，2023年人工智能和雲計算有了集中的體現和爆發。
在他看來，即使像英偉達這樣的企業，最後都回避不了一件事情——未來的“所有計算，都會以雲的方式來提供”。
作者 | 趙子坤
編輯 | 李 原
運營 | 劉 珊