最大地產中介持續佈局房產開發，貝殼連進滬杭兩城

2024年的最後一天，上海和杭州都舉行了年內最後一場土拍，在這兩個房地產市場核心城市的土拍收官戰中，都出現了中介巨頭貝殼的身影。

貝殼旗下的住宅開發服務平臺貝好家，一日之內新進兩個重點城市，成功溢價搶地。

在上海第八批次土拍最後一塊地的爭奪中，貝好家戰勝了象嶼天安聯合體以及保利置業，拿下了上海奉賢區奉賢新城一宗地塊，成交價格爲6.97億元，成交樓面價22777元/平方米，溢價率達到13.9%，這是貝好家第一次出現在上海土地市場中。

杭州也趕在2024年最後一天進行了當年最後一次土拍，共出讓7宗宅地，是全年規模最大的一次土拍。

最終7宗宅地攬金145.6億元，平均溢價率高達30.1%。根據中指研究院統計，2024年杭州十區涉宅地塊合計出讓72宗，成交金額1169億元，出讓金位居全國第三（僅次於北京和上海）。

在杭州這場土拍中，除了常見的拿地房企如央企中海、招商蛇口以及杭州本土的濱江、綠城，貝好家也第一次出現在杭州的拿地名單中。

具體來看，貝好家聯合了杭州本土的濱江集團和興耀房產，共同拿下錢塘區下沙地塊，成交總價6.2億元，溢價率爲16.9%。

從拿地策略來看，在杭州，貝好家選擇了與“地頭蛇”合作，或許其不會具體操盤；而在上海則是獨立拿地，這可能是繼成都貝好家項目後，又一個貝好家獨立操盤案例。

貝好家上海區域總經理陳豔則迴應稱，貝好家將自主操盤奉賢新城項目，打算進行一些新探索，如落地可變戶型、立體綠化等產品理念。

貝殼進軍房地產開發業務，還想落地一個新理念——讓貝殼的用戶能夠直接參與到房子的設計環節。在成功拿下上海奉賢地塊後，12月31日當天，貝殼App已經上線了一個新頁面，裡面有奉賢地塊的兩套產品設計方案，貝殼用戶可以對兩套方案進行瀏覽、評價和建議。

貝好家方面稱，這種模式未來可能會覆蓋更多城市、更多地塊。這種由第三方設計院提供的不同產品設計方案，讓用戶能夠直接參與設計方案評價和共建，“以人定房”的模式，被貝殼定義爲“C2M地產開發新模式”。

成立於2023年的貝好家，其對外的定位並不是傳統開發商，而是數據驅動型住宅開發服務平臺。從其官方口徑來看，貝好家的設定是依託貝殼集團在數據、資金、營銷等領域積累，爲開發商、業主方和代建方等提供綜合解決方案的公司。

但從實際情況來看，貝好家今年頻繁下場拿地，“親自”做開發商，且選擇的都是重點城市。2024年7月，貝好家以1.34億元獲取西安市未央區兩宗商住用地，後引入綠城管理代建；9月，貝好家又在成都摘地，並宣佈自主操盤。

自己下場拿地的背後，作爲中國最大的房地產中介，貝殼“不差錢”，甚至超過了國內大部分開發商。根據貝殼集團半年報，截至2024年6月30日，貝殼的現金、現金等價物、受限資金和短期投資合計結餘爲人民幣597億元，其上半年經營現金流淨額達到38.58億元，資產負債率維持在42.3%。

針對拿地和獨立操盤，貝殼集團副董事長、貝好家首席執行官徐萬剛則表示，貝殼希望在成都、上海操盤項目之後，進一步驗證貝好家的C2M產品解決方案在不同城市、面向不同人羣需求的落地能力。