周鴻禕接手大神第二炮:將8核手機拉至699元

給你一臺手機，讓你擊敗小米，你會怎麼做?周鴻禕選擇了簡單粗暴的方法：配置比你高，價錢比你低。在中國做生意打價格仗很常見，但是像周鴻禕這樣虧本賣手機的恐怕還是第一次。

大神F2虧本賣貨屢試不爽

周鴻禕接手大神後的第一炮就是用大神F1轟擊紅米2A，並且公開物料成本以示決心：售價499元的大神F1物料成本爲544元，而同價位的紅米2A物料成本爲355元。小米方面對此並無正面迴應，似乎已經默認這是個事實。這一炮的結果也很明瞭：兩週內大神F1賣了110萬臺，也虧了五千多萬;而從上游供應商傳來的消息顯示小米在此戰之後砍掉了350萬臺紅米2A訂單。

如此“殺敵一千，自損八百”的行爲，符合周鴻禕的一貫作風。這不，今天上午第二炮又來了：大神F2降價至699元，對戰紅米note。前者配備8核1.7GHz處理器，2GB內存;後者爲4核1.2GHz處理器，1GB內存。BOM(物料清單)顯示大神F2仍然虧了20多元，沒有F1那麼慘，但紅米note的硬件仍然賺了127元。

1GB內存紅米note的真相

這次我們注意到的不只是價格，還有產品本身。事實上，平價智能手機非常多，紅米就是雷軍專門用來打千元以下市場的。不過在以往這些機型往往在品質上難稱完美，比如紅米品牌下每一款機型都只配備了1GB內存，這是個很小的細節，但在實際用戶體驗上卻至關重要：現在的Android系統對內存要求很高，1GB卡頓，2GB才能保證最基礎的流暢，已是玩家們的共識。

從供應商報價看，2GB內存芯片比1GB貴7美元，不到45元人民幣，對於內存這項關鍵性元件來說並不算高，但對手機的整體表現影響卻非常大。爲什麼紅米note就非要省這40多塊錢呢?

原因很簡單，用中關村電腦賣場的傳統賣貨思路很容易就能想明白了：699元的紅米note只是用這個價錢吸引你的眼球，稍微懂一點產品的玩家立即就會被1GB內存打消購買的念頭，轉而去購買799元的紅米note增強版(配2GB內存)。這樣雷總就能輕鬆多賺50多塊錢!

這手法和電腦賣場的商販簡直一模一樣，都是用低配版的價格吸引你，進店就立即向你推薦利潤更高的高配版。也許有人會說，做生意就這樣，無可厚非。可是，小米口口聲聲說的互聯網思維跑哪兒去了呢?

699元智能手機：品質之爭

國內手機市場奇葩遍地，稍微搜索一下就會發現將8核智能手機做到699元的不止周鴻禕一個。然而仔細一看，會發現這些機型不是內存只有1GB，就是屏幕分辨率只有960×540，其他細節如攝像頭、電池、外殼材質、主板做工等，都會耍各種把戲。手機和電腦一樣，硬件配置講的是均衡，如果單有一個八核處理器，其他方面沒有很好的去配合，就跟有殘疾一樣。