直播電商捲到頭了？有人找到打開2025的“新鑰匙”

直播相機，正在成爲後直播電商時代的“新鑰匙”。

臨近年末，衆多直播電商玩家給24年總結的關鍵詞都是一個“卷”字，也都在思考25年如何提質增量，突圍而出？

直播電商發展多年，直播電商早已成爲衆多品牌的“標配”，大量的個體商戶也在持續涌入直播賽道。在這樣的背景之下，直播間的畫質、美顏、場景一樣都不能少，手機已經不能滿足高質量開播的需求，而傳統相機又存在成本高、操作難的問題。一些注重性價比、希望快速上手的品牌商家，開始藉由專業的直播相機，塑造更高品質的直播間。直播相機就此成爲直播電商的“新鑰匙”，幫助更多商家和個體打破僵局。

在探究這把 “鑰匙” 究竟如何匹配直播間時，MOMA猛瑪的探索或許是一個極具代表性的樣本。

這家公司從2017年開始就深耕無線圖傳等影視頻創作市場，並且僅用兩年時間就憑藉深厚的技術積累和出色的產品設計，在圖傳產品做到了國內市場第一。後續更是快速做到通話產品、無線麥克風產品的國內市場第一，並奠定了行業後續發展方向。直到2023年，公司正式推出第一代直播相機。目前，其推出最新探境PRO直播相機，集合了硬件、軟件操作系統、技術服務的方案，爲那些尋求專業服務的用戶提供支持。

值得一提的是，MOMA猛瑪的品牌理念是 “讓拍攝無限輕鬆” 。在競爭激烈的市場形勢下，做到這一點絕非易事。如今，通過服務不同行業的中小團隊，猛瑪用專業的技術和服務，爲更多個體解決了開播難、直播質量不佳的問題。

回溯這家公司的實踐，我們試圖探究直播相機行業的機會和發展關鍵，也希望從中洞察出直播行業個體最真實的需求，找到個體在直播間實現突破的要義所在。

一款相機如何打開直播新世界？

和以往不同的是，如今的直播電商已經不再是野蠻生長的遊戲。

據艾瑞諮詢數據，2019到2023年，中國直播電商市場整體規模的年複合增長率（CAGR）高達85.3%。但據艾瑞預計，到了2024到2026年，這一數字將降低至18%。

更值得警惕的是，大衆對於直播電商的態度正在發生轉變。今年下半年，頭部主播小楊哥、東北雨姐等大主播頻現直播產品質量問題，用戶討伐直播帶貨的聲音也不絕於耳。一些風格粗糙的直播間被認爲浮誇、“割韭菜”，如何讓用戶感受到主播的專業性變得更加重要。這讓直播帶貨變成一個更具挑戰性的生意。

對於商家和主播來說，能做的唯有增加對於產品的檢測，同時提升直播間的質量。事實上，告別紅利期之後，商家和主播都需要走向專業化、品質化直播，而直播間的效果和產品一樣，成爲決定銷量的關鍵因素。

這樣的道理說來簡單，但實際運營中，從業者往往會遇到諸多落地的問題。

一場直播往往需要相機、麥克風、燈光等諸多設備，除了主播之外，場控、運營、助播都是不可或缺的角色。習得這些技能和補足信息差，對於新手來說是不小的挑戰。

一方面，直播行業的“二八效應”十分明顯，頭部直播間已然成熟，但大多數參與直播電商的中小商家和個體戶預算有限，並沒有巨量的資金進行直播場景的投入；另一方面，許多有資金支持的品牌也不知道該如何快速佈局直播間，空有野心和想法。

這正是直播相機出現的契機所在——讓不同用戶羣體以更低的門檻實現高質量的直播。

一個成立不久的某品牌，今年剛剛開始有了嘗試直播的想法。這家品牌起家於廣東東莞，鋪設了線下店鋪之後，團隊也希望拓展直播帶貨的渠道。而公司尚處於成長期，規模只有10人左右，對於他們這樣的“個體戶”品牌來說，直播間的啓動是一個完全陌生的領域。

更重要的是，品牌在直播初期也只能投入有限的資金進行試水。事實上，搭建一個簡單直播間的預算大約在一萬元左右，需要的設備包括相機、電腦、燈光等等；與此同時，上述品牌又有兩大需求：一是藉助直播相機實現較爲優質的直播畫質，二是需要 “引路人” 提供方案的支持，在直播、運營和轉化上提供一定的幫助，最終實現營收規模的提升。

通過信息搜索，該品牌接觸到了猛瑪的產品。猛瑪首先了解了他們所做的品類，接着瞭解他們直播間的面積和對於燈光、畫質、清晰度、美顏等各方面的訴求。基於此，猛瑪和這家品牌達成合作，開始提供相機設備、硬裝和軟裝等各個方面的指導。

類似於這樣的品牌，正是猛瑪產品的典型使用者。

這類個體的煩惱往往在於成本有限，但又對直播技術有一定認知和要求。他們剛剛接觸直播，但又想有對標頭部品牌優秀直播間的美感和質感，需要簡單又專業的設備。而猛瑪通常的做法是根據用戶的具體需求推薦合適的相機，之後再讓工程師遠程或線下提供軟裝佈局和硬件支持，最終提高直播的畫質，促成營收的增加。

對於另一些相對成熟的品牌來說，他們的預算相對豐富，對於直播的要求更高，但希望能夠快速適應直播經營環境。這種情況下，猛瑪的探境PRO就可以用最簡單的流程直接幫助他們實現開播，讓用戶更輕鬆地佈局直播帶貨。

嘗試直播後，某個國貨食品品牌的訴求逐漸更加明確：直播設備操作起來足夠便攜、同時畫質要更優秀。使用猛瑪產品之後，該品牌在直播間操作的便攜性提升了很多，畫質也有了大幅度的改善，最終實現直播間駐客率的提升。

作爲直播相機品類的開創者，猛瑪的實踐或許能夠回答一個問題：如何爲直播電商的從業者提供更具體的支持？

事實上，猛瑪之所以在2023年率先在行業開啓直播相機戰略，也是因爲其觀察到了直播場景存在的需求，繼而看到了機會。2023年，猛瑪發佈的探境和探境MINI，讓不少商家感受了“簡單開播”的流暢使用體驗；2024年，猛瑪又推出了探境PRO，以機內一鍵開播、綠幕高清直播、一線UVC開播、4K超高清畫質和7*24h穩定等多個技術特色，樹立產品的新標杆。

無論是個體還是成熟品牌，不同羣體在探索直播行業時有不同的需求，直播相機廠商要做到的不僅是在設備上有足夠的技術積累，更要充分了解如何服務從業者，讓更多個體快速走進直播間。

“省心”直播背後的長期技術投入

任何一項技術在實現成熟發展之前都需要長期的積累與沉澱，直播相機產品也是如此。

直播電商是一門穩紮穩打的生意，在這樣的使用場景中，直播相機廠商不僅要懂技術，還要對實際的使用需求有足夠的理解和探索。由於發展迅速，行業參與者還要對持續的變化有敏銳的感知。

這也是爲什麼猛瑪過去幾年堅持長期的研究和投入。通過3年的技術投入和2年的用戶實地調研與操作跟進，MOMA猛瑪多次進行線下實地調研，瞭解多個行業應用實況。在線上，公司也遠程服務調參，進行 1V1 數據追蹤，以此實現對於用戶需求的充分了解。

而這些投入，如今也有了直觀的成果。

過去，猛瑪已經沉澱了一系列深厚技術，包括自研綠幕算法、安卓平臺的算力加持和機內綠幕直播。基於這些年的技術積累與專利創新突破，猛瑪探境PRO實現了一項充分滿足大量用戶需求的技術功能——綠幕摳圖直播。

技術原理上，依託數千個直播場景的數據積累，猛瑪成功將尖端硬件性能與前沿軟件算法深度融合，構建了以CPU、GPU及NPU爲核心的超強多核處理平臺。在集成像素閾值精準分割算法、高效多線程異步處理技術及智能人像邊緣精細識別算法等技術之後，更高質量的直播效果也得以實現。

目前，從4K圖像在相機底層ISP視頻處理到背景人物精細分割、再到動態圖像融合的呈現，猛瑪提供的綠幕直播確保了摳像效果的乾淨、自然逼真、流暢度，同時兼顧了極速處理與操作簡便，讓直播更加容易上手。

推出綠幕直播的功能，實際上來源於猛瑪這幾年對於從業者需求的觀察。具體搭建直播間時，猛瑪觀察到，他們的很多意向用戶是“小白使用者”，在直播間能夠投入的預算不是特別高。在這種情況下，使用者就會偏向於使用綠幕的方案，用富有性價比的方式保證相對較高的直播畫質，同時實現簡易開播。

一家主打產品爲血糖檢測儀的品牌愛奧樂，近期在直播間採用了猛瑪的綠幕摳圖直播技術，使用專屬設計的圖做背景。如此一來，品牌直播間顯得更具專業性和嚴謹性，同時，公司也省去了直播間背景佈置的工作，簡化了直播流程。

如今，探境PRO的綠幕摳圖直播可以做到確保摳像效果的乾淨、自然逼真、流暢度，同時兼顧極速處理與操作簡便。這也是許多中小商家需要的定製化功能，成爲直播相機產品助力個體開播的一大關鍵。

實際操作時，在猛瑪專業直播間搭建人員的指導下，愛奧樂只需要在直播間內打 3到5盞燈，就可以保證綠幕摳圖的效果，無綠邊、不泛綠光。而簡單的操作讓愛奧樂直播間的工作人員很快就能自己上手開播，在良好的散熱下穩定直播一整天。

據瞭解，針對不同的用戶和需求，探境PRO打造了兩種極簡開播模式：UVC高清開播和機內高清開播，即“雙模式開播”，進一步簡化了操作流程。

當然，簡易直播並不意味着犧牲質量。從諸多案例來看，畫質優秀和穩定是猛瑪探境PRO的又一個技術壁壘，也是其在傳統拍攝設備基礎上實現的一個重要突破。

在幾年的探索中，猛瑪探境直播相機和康佳、特步、LOHO、安踏、漢堡王、蓮花味精、飛利浦等品牌直播間達成合作。我們不妨繼續探究一番這類品牌的訴求：在這些成熟品牌的直播間內，商家通常希望用最簡單的設備組合實現專業直播，與此同時，使用者往往已經具有直播知識，但又不希望使用流程過於複雜。

爲了滿足這類品牌的需求，猛瑪探境PRO直播相機實現了通過一根Type-C線實現UVC高清開播，並且，使用者無需額外購買其他輔助設備。在猛瑪與抖音直播達成合作後，探境PRO直播相機還內置了抖音直播應用，用戶可以在沒有電腦的情況下一鍵開播，極大地降低了直播的門檻和成本。

此外，爲了實現專業畫質，探境PRO直播相機採用專業定製4K解析力鏡頭，可輸出4K視頻。在直播間內，使用者可隨時通過變焦切換全景、特寫，拿起產品展示，再放下，整個過程畫面都非常流暢。

如果說上述功能是吸引使用者關注直播相機的技術優勢，在實際採買中，企業對於降本增效的考量則決定了直播相機能否真正發揮價值。

基於多年的調研和案例實踐，猛瑪打造出一個很重要的產品能力：讓企業用最低的成本，實現最省心的直播流程。爲了最大化降低用戶應用成本，猛瑪圍繞直播相機，打造了一站式直播解決方案。所謂一站式方案，也就是品牌提供從需求分析、方案設計、設備選型、場景佈置、搭建調試、運營賦能到直播間維護的全鏈路服務。

在前述食品品牌和猛瑪達成合作之後，猛瑪爲該品牌提供了一整套方案和建議，從直播間硬件到直播間軟裝，包括麥克風、相機等設備的選擇，都由猛瑪提供支持。在這一過程中，品牌只需要進行購買，很快就能搭建好直播間。

值得一提的是，該食品品牌不僅快速搭建了直播間，還實現了場景的快速複製。如今，上述品牌不僅在總部搭建了直播間，還在外地的分公司快速複製了幾個直播間。通過這樣的服務模式，品牌得以實現真正的“簡單開播”。

國產製造賦能個體

歸根結底，直播相機是時代的產物。

在瞬息萬變的直播電商行業，直播相機要實現的價值既簡單又複雜：簡單之處在於，直播相機是構成直播電商生意的環節之一，它要做的就是服務於直播行業從業者、高效賦能個體；複雜之處在於，在行業趨於標準化和專業化時，這一品類的高度直接決定了直播間可以走多遠。

長遠來看，爲個體的快速成長提供最適配的專業支持，這就是直播相機品牌應當堅持的最樸素的產品邏輯。

猛瑪的確是這樣做的。12月18日，上海報業集團｜界面新聞在上海世博創意秀場【界面財經年會】舉辦了2024【好品牌100】頒獎典禮，隆重公佈本年度獲獎名單，每個行業僅有1個品牌脫穎而出，榮登2024【好品牌100】主榜。MOMA猛瑪以擁有核心競爭力的品牌價值，榮膺2024【好品牌100】直播相機行業主榜品牌。

這樣的嘉獎，突顯出猛瑪的技術突破對於個體和品牌的重要價值，也恰恰呼應了猛瑪所說的品牌理念：“讓拍攝無限輕鬆”。

在近期直播電商行業頻繁出現負面輿論危機的情況下，各類從業者開始認真審視直播帶貨，講求正向的投資回報比。直播無疑仍然是對個體創業最友好的經營手段之一，但想要利用直播持續拓展營收，就需要讓更多人快速開播，同時保質保量地參與競爭。

作爲影視設備行業的代表品牌和技術領軍者，猛瑪依靠研發投入和技術實力，攻破了不少行業痛點，實現國產製造的一次跨越。目前，猛瑪已經制定出行業解決方案關鍵要點，包括4K畫質、綠幕直播技術、套餐服務和更多細分場景匹配方案，從單一相機的主機設備到整合方案賦能個體。

遵循這樣的發展路徑，直播相機開始真正服務於行業中的個體。只有解決個體最具體的難點，讓更多人快速上手參與直播，直播電商行業才能更高效、更專業地發展下去。