俞敏洪：東方甄選不會再有主播成立獨立平臺 產品對標山姆|直擊股東會

財聯社7月26日訊（記者 徐賜豪 研究員 樑又勻）“分手是沒有辦法的行爲，就是因爲這個世界不是我們兩人的。”新東方創始人、東方甄選董事長兼CEO俞敏洪在今日（26日）東方甄選股東交流會會上坦言。

自昨日東方甄選發佈公告，宣佈知名主播董宇輝於7月25日正式離職。同時，公司同意董宇輝以7658.55萬元的價格，買下東方甄選全資子公司“與輝同行”100%股權。

受此消息影響，今天東方甄選開盤暴跌28%至8.92港元，截至收盤大跌23.39%，報收9.5港元，市值跌破100億港元至97.97億港元。

“未來東方甄選主播會共同發展、共同富裕，有福同享，有難同當”。俞敏洪稱，東方甄選不會再出現某個主播成立獨立平臺。

此外，俞敏洪在股東交流會上還解答了市場關切的問題以及東方甄選未來的走向。

“與輝同行剝離很遺憾，但對公司有利”

“自從東方甄選火爆以後，輿論一直圍繞在我們的身邊，讓我們不得安寧。還有少數人不斷煽風點火。" 俞敏洪表示，這背後或有競爭對手、資本後臺操控等因素，但也只是猜測，還沒有證據。

俞敏洪稱，自2023 年底東方甄選直播間風波後，他意識到事情嚴重性，並親自擔當 CEO 。“東方甄選作爲流量帶貨的公司，我知道董宇輝的價值非常重大，盡了全部努力，在我的建議與董事會的同意下，成立與輝同行。”

對於當時有人問爲什麼不給董宇輝一部分股權，他解釋道，原因是東方甄選作爲上市公司，如果員工在子公司有股權，就不應該在上市公司拿股權。“子公司做得好，上市公司股價也好。當時預判這樣安排對宇輝有利。”

“我當時天真的認爲，兩個平臺互不干涉，後臺系統互相支持。每個人都拿到自己滿意的收入。但這事確實受到了外部環境干擾，內部也磕磕絆絆。”俞敏洪過承認去半年，與輝同行和東方甄選受到了網絡風暴。

“從公司股價可以看出這種不確定性。本應股價上漲，卻反而下跌，這是股市對東方甄選不確定性的反應。”俞敏洪認爲，受此影響，公司的任何動作，包括他個人都進退維谷。一系列戰略佈局沒法實施，一旦有動作就迎來劇烈反響。“哪怕是我發個通告，或在鏡頭前出現，或個人出去旅遊發視頻，都會有人跑來罵我。這導致東方甄選作爲網絡銷售公司，表面上GMV在增加，但實際上面臨很多困難。”

據俞敏洪透露，到今年2月底3月初，自己和董宇輝不斷探討這件事情。當時與輝同行發展穩定，董宇輝也談到是否獨立的問題。“我意識到攘外必先安內，未來不分開也可能互相絞殺，宇輝自己也有這個心態”。於是，與輝同行獨立運營提上日程。

俞敏洪表示，他相信這一次的分手對東方甄選未來的發展將有巨大的好處。

新東方、俞敏洪承諾不會參股與輝同行

有股東質疑俞敏洪本人或者新東方是否將會參股與輝同行。

“爲了避免各種各樣的紛爭，新東方現在、未來任何時候都不會去持有‘與輝同行’的任何一點股份，新東方與‘與輝同行’獨立出去這件事沒有關聯交易。”俞敏洪表示，自己與新東方現在、未來的任何時候，都不會參與到與輝同行的任何資本運作、投資和發展中，原因是俞敏洪目前擔任東方甄選董事長與CEO，而與輝同行與其互有競爭，“但希望是友好的競爭“。

在談到董宇輝收益問題時表示，俞敏洪稱具體數據不可披露，董事會對董宇輝的待遇是合理和優厚的。“當時協議是董宇輝的分配是50%，剩下還有1.4億，除此之外，董宇輝還有每個月的薪酬以及公司賦予的股份。”

根據目前的信息，現在與輝同行賬上還有1.4億元淨利潤。當下公佈的協議中，1.4億元的獎勵本來是屬於東方甄選的，俞敏洪透露，由於董宇輝個人作出很大貢獻，他提議把這筆錢獎勵給宇輝，“現在東方甄選是一個透明的公司，當董宇輝要離開的時候，給予他獎勵也是慣有做法。”

此外，俞敏洪還表示，股權購買款7000多萬元將通過新東方與董宇輝的某種合作關係來進行支付，它會符合新東方在美國的上市公司的所有規定，不會侵佔到任何東方甄選的利益。

對標山姆，東方甄選未來專注流量和產品

7月25日晚，董宇輝離職、與輝同行獨立的消息發佈後，東方甄選、與輝同行直播間涌入不少粉絲。

蟬媽媽數據顯示，截至當天晚上下播，東方甄選累計漲粉1.3萬，直播累計觀看總人數達876.6萬，實現銷售額750萬~1000萬。儘管東方甄選粉絲數量短期內有所回升，但整體仍在波動。7月中旬東方甄選賬號粉絲一度漲至3000萬，但又很快回落。

另一邊，完成獨立的與輝同行直播間收到了不少粉絲的支持。7月25日全天的直播，與輝同行累計漲粉5.8萬，累計收穫1434.5萬觀看，實現成交額在1000萬~2500萬級別，顯著高於東方甄選。

目前來看，不僅是單日賬號成交額、觀看量存在明顯差異，兩大賬號月度銷售額排名差距也越來越大。

財聯社記者從蟬媽媽獲得的數據顯示，2024年以來，與輝同行、東方甄選時常名列平臺月銷售額排名前十。其中與輝同行位於前三名，而東方甄選則在5~10名內徘徊。在6月618大促的激烈角逐中，東方甄選一度跌出平臺銷售額前十，而與輝同行仍然排名第二。

值得一提的是，東方甄選矩陣號策略仍能幫助公司穩住整體銷量。財聯社記者觀察到，今年以來，主營高客單價美妝護膚產品的“東方甄選美麗生活“穩居平臺銷售額前20名。排名數據顯示，該賬號在今年5月還曾超越東方甄選主賬號，銷售額排名升至平臺第六。

而日常直播成交額統計數據顯示，東方甄選美麗生活日均銷售額在100萬~250萬，每日累計觀看量在100萬人次左右，數據較爲穩定。

對於外界極爲關注的東方甄選的模式迭代問題，俞敏洪在股東交流會上也給出了自己的想法。

“公司未來的發展，一條腿是流量，另一條腿就是產品。一個有產品的公司纔是真正的公司。在產品方面，東方甄選要對標山姆會員店，目前也在往那個方向走，但是理想應該要更加豐滿。”俞敏洪說道，未來計劃依託新東方約800個教學點，希望能夠試探出來一個線上線下結合的模式，打造東方甄選會員體驗店。

“目前與抖音的合作儘管很美好，但依然不穩定。”據俞敏洪透露，目前東方甄選已經積極與抖音尋求深入合作，希望得到平臺更多支持。他表示，目前東方甄選已經有了自家APP，儘管不算大，但是希望在20多萬的會員基礎上，不斷擴大其影響力。